方永飛：企業(yè)如何從野路子經營變成科學經營？

BLM模型組成了一個完整的企業(yè)戰(zhàn)略循環(huán)過程，從頂層設計到落地執(zhí)行，從效果反饋到優(yōu)化更新，環(huán)環(huán)相扣

BLM模型從差距分析中發(fā)現企業(yè)生存發(fā)展的機會與破局點，結合市場洞察與戰(zhàn)略意圖制定戰(zhàn)略，進行業(yè)務設計

提煉創(chuàng)新焦點，通過戰(zhàn)略解碼，將戰(zhàn)略分解成關鍵任務，再通過組織、人才、文化、氛圍等保障戰(zhàn)略的執(zhí)行。當戰(zhàn)略周期結束之后，企業(yè)又可以通過BLM模型對戰(zhàn)略進行復盤、改進，如此循環(huán)迭代。即：

戰(zhàn)略共識→戰(zhàn)略解碼→戰(zhàn)略執(zhí)行→戰(zhàn)略復盤

BLM模型在企業(yè)執(zhí)行落地時主要分以下三個步驟：

第一步，一致性分析：避免結構性內耗。

第二步，對標提升：有章可循，少走彎路。

第三步，一體化落地：同頻共識，力出一孔。

通過這些步驟，企業(yè)就可以從野路子經營的模式逐步轉變?yōu)榭茖W經營的模式。

需要注意的是，企業(yè)在執(zhí)行BLM模型時，需要提前把戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中各部分的關聯(lián)及互相影響分清楚。本書也將對BLM模型中的重點內容進行詳細講解，幫助企業(yè)更好地運用BLM模型制定最合適自己的戰(zhàn)略。

以下列出的是對BLM模型中八個黃金法則的初步總結，也是本書將要重點講解的內容，分為戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計、關鍵任務、正式組織、人才管理、文化與氛圍。

戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略制定的起點。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃源于企業(yè)領導者對未來的思考與愿景，一個沒有夢想或者愿景的企業(yè)就只能混吃等死。

市場洞察的能力決定了企業(yè)戰(zhàn)略制定的深度。市場洞察可以幫助企業(yè)梳理行業(yè)環(huán)境，分析市場競爭、客戶需求的情況，預測市場未來的趨勢變化，未雨綢繆，做出具有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。

把創(chuàng)新作為戰(zhàn)略制定的焦點來獲得更多的思路和經驗。好的創(chuàng)新體系是企業(yè)與市場進行同步的探索和實驗，而不是獨立于市場之外的閉門造車。

戰(zhàn)略制定要歸結到業(yè)務設計中。業(yè)務設計其實跟商業(yè)模式畫布有異曲同工之妙，需要企業(yè)思考自己的價值主張是什么，如何獲取與利用資源，如何連接產品和服務、客戶、市場、渠道，厘清企業(yè)的盈利模式與成本結構。

關鍵任務的設定統(tǒng)領并指導戰(zhàn)略執(zhí)行的細節(jié)。根據戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)可以總結提煉出企業(yè)或部門未來某段時期的工作重點，以此對戰(zhàn)略執(zhí)行細節(jié)有所指導。

正式組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障。關鍵任務的完成需要相應的組織結構、管理制度、管理系統(tǒng)以及考核標準的保障，否則執(zhí)行的結果就會大打折扣。

人才管理是戰(zhàn)略執(zhí)行的重要前提條件。人才要有相應的技能去完成戰(zhàn)略執(zhí)行。對人才、技能等需求的發(fā)掘和培養(yǎng)，是企業(yè)戰(zhàn)略能夠順利執(zhí)行下去的重要前提條件。

文化與氛圍提供了戰(zhàn)略執(zhí)行所需要的精神環(huán)境。文化與氛圍在無形中對員工起著導向、規(guī)范、凝聚、激勵的作用，是企業(yè)向前發(fā)展的重要推手。

本文節(jié)選自方永飛《績效飛輪》。

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