通過(guò)什么方式獲得商機(jī),了解客戶(hù)的基本需求。
要為客戶(hù)解決什么問(wèn)題,有無(wú)產(chǎn)品體驗(yàn)提供,考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素,技術(shù)水平。
方案說(shuō)明、演示講解、價(jià)格談判技巧、溝通技巧、客戶(hù)承受能力。
最終成交價(jià)、結(jié)算方式、合同細(xì)節(jié)、項(xiàng)目周期、交貨期。
項(xiàng)目進(jìn)展情況,項(xiàng)目變更情況,項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)節(jié) 。
項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目結(jié)算。
培訓(xùn)、改善、持續(xù)升級(jí)、關(guān)系遞進(jìn)。