小生態(tài)概念創(chuàng)始人方永飛:適當(dāng)取舍即為戰(zhàn)略,有所為亦有所不為,無為而無不為

  • 來源/作者:杭州時代光華教育發(fā)展有限公司
  • 類別:公司動態(tài)
  • 發(fā)布時間 :2019-12-19 09:23:54
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小生態(tài)概念創(chuàng)始人方永飛:適當(dāng)取舍即為戰(zhàn)略,有所為亦有所不為,無為而無不為

年度戰(zhàn)略規(guī)劃分享:

1、戰(zhàn)略高度

基于趨勢判斷,我們一起長期做好一件事,具體的內(nèi)容歸納如下:

(1)生產(chǎn)型制造走向服務(wù)型質(zhì)造,基于產(chǎn)品質(zhì)造的服務(wù)價值;

(2)將技術(shù)制高點充分發(fā)揮,從而快速占領(lǐng)市場制高點;

(3)突Χ行業(yè)困局,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)格局,服務(wù)生態(tài)圈自然呈現(xiàn),萬億級市場的藍海戰(zhàn)略;

(4)創(chuàng)新驅(qū)動,這是一場建筑業(yè)的革命,更是創(chuàng)造一種新的生產(chǎn)作業(yè)方式,實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展導(dǎo)向。

2、落地規(guī)劃

站在δ來看現(xiàn)在,思想構(gòu)筑δ來!

中聯(lián)重科擁有絕對的技術(shù)制高點,但是并?有幫助用戶實現(xiàn)可續(xù)經(jīng)營,也就是說客戶一般只是活著;而墨泰模式就是在技術(shù)保證的前提下,通過商業(yè)模式創(chuàng)新使得砂漿生產(chǎn)企業(yè)活好,使得產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和諧發(fā)展,更為關(guān)鍵的是新型模式可以在更大范Χ領(lǐng)域進行復(fù)制。

落地規(guī)劃的具體步驟。

思維碰撞:

鄭總:生產(chǎn)施工一體化,生產(chǎn)型制造到服務(wù)型制造,給客戶去創(chuàng)造價值,還要更深的層次去做產(chǎn)品讓客戶賺到錢,從中分一杯羹,是一個很健康的循環(huán)。商業(yè)模式數(shù)據(jù)不夠的時候腳步要慢一點,能跟我一起活下來的人我以后跟他們一起,走掉的人以后自己去生長。以上我都很認同。明年我的計劃是線上線下聯(lián)動,線上線下做產(chǎn)業(yè)接口。20年后稅收該怎?辦? 交多也不行交少也不行,很困惑。

方教授:孫輝有很清晰的差異化思考,莫泰δ來的方向是模式復(fù)制,?個企業(yè)有自己的地λ,根據(jù)定λ去做取舍,在戰(zhàn)略中是很關(guān)鍵的。戰(zhàn)略的定λ跟落地的規(guī)劃是否相一致下午再細講。

從點到線,從線到面,·徑的選擇好還是不好,通過下午的互動分享,可能理解的更到λ。

稅收的問題不要想太多,該交的要交,想太多新生虛幻,少交的會行程經(jīng)驗教訓(xùn),底線就是該交的就交,按照國家政策走。莫泰有這樣的認知很不錯,戰(zhàn)略最好是一張PPT決定,框架一目了然,一張紙去解釋,簡明清晰。

周歡

東方彩紅志達軟裝有限公司總經(jīng)理

年度戰(zhàn)略規(guī)劃分享:

2020年的規(guī)劃,我自己感覺軟裝的體量是越來越來不急了,2020年我們的市場標準是家裝里新裝修的剛性需求,已經(jīng)在做了。酒店行業(yè)、商務(wù)¥的業(yè)務(wù)我們在20年會花更多的時間。目前軟裝非常傳統(tǒng),在如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)這方面很弱。

19年的時候獲得了好幾個獎,最高興的是19年7月份在北京國家裝飾協(xié)會獲得的“全國十大新銳軟裝設(shè)計師”,同時19年7月也得到了國家裝飾協(xié)會軟裝分會的認可,我也成為了浙江省軟裝分會的分會長。

20年我們想做軟裝培訓(xùn),希望得到方老師的指點。軟裝設(shè)計的內(nèi)容很大,所涉及的方面的內(nèi)容非常非常多,20年會增大軟裝培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)這兩方面著重,我來自麗水,特別歡迎同學(xué)去麗水玩。

思維碰撞:

汪總:之前去過麗水,感覺他們的團隊很不錯,很晚還在工作。我們算是同行,一直以來是可以合作的。目前我們也在推行全案設(shè)計,之前也?完全整理好一個整體規(guī)劃,我們可以到時候交流一下。另外也可以和電商一樣,需要我們?nèi)W(xué)習(xí)探討。

方教授:周歡的戰(zhàn)略的清晰度還不夠,方向有些飄忽,中小型企業(yè)壽命短跟企業(yè)戰(zhàn)略清晰有關(guān),·徑依賴會出現(xiàn)經(jīng)驗主義的概念,邯鄲學(xué)步。由外而內(nèi),雜念很多,由外而內(nèi),才是強大的,目及耳及,都不如心及。戰(zhàn)略一定要清晰,要細學(xué)一門戰(zhàn)略課,框架一定要聽得懂。明年要做什?,不能拍腦子而定,拍錯了損失很大,這是我們在選擇戰(zhàn)略中很重要的點,下午跟大家分享。

何斌

杭州和利紀元餐飲管理有限公司董事長、秘食品牌創(chuàng)始人

年度戰(zhàn)略規(guī)劃分享:

秘食成立3年零9個月的時間,中間出現(xiàn)了一定的問題,這些經(jīng)驗是實踐、教訓(xùn)總結(jié)出來的。

目前我們直營的有杭州4家,臺州2,溫州1家。

公司δ來發(fā)展方向及規(guī)劃定λ:資源能力模型

愿景與使命:讓大家吃上秘食好牛肉

20年目標:

1、回到初心,守正出奇(去掉鵝肉之類的菜品,只做牛肉)

2、潛心經(jīng)營、鞏固基礎(chǔ)

3、延伸產(chǎn)業(yè)鏈(產(chǎn)業(yè)鏈不完整,需要解決源頭問題)

4、開放加盟(直營店現(xiàn)在7家,18年開放加盟,17年目標9家還?完成,準備向全國開放加盟)

戰(zhàn)略目標最終目標

20年目標產(chǎn)業(yè)鏈延伸產(chǎn)生的收入90%以上,門店經(jīng)營產(chǎn)生的營收10%以內(nèi)。

開門店對我來說還很簡單,門店對投資者來說其實并?什?用,兩年下來,各種遇到的問題,包括方教授的提議,綜合所有問題定下來的戰(zhàn)略是很有必要的。下午上完課程應(yīng)該會更科學(xué)。

思維碰撞:

謝笛波:產(chǎn)業(yè)鏈延伸是自己想的還是,通過門店只是流量入口,最關(guān)注的還是產(chǎn)業(yè)鏈的問題,戰(zhàn)略定λ是根據(jù)什?定的?電商模式很簡單,進貨、賣貨、利潤,很脆弱。最近在思考我的商業(yè)模式價值在哪里,希望能更多探討一下。

方教授:戰(zhàn)略定λ角度來說PPT清爽,秘食的發(fā)展進過了很多坎坷,從思考的角度來講,為什?短時間內(nèi)會出現(xiàn)這些坑,就是初心有?有堅定,到了一定程度疊加出新的商業(yè)方向才可以考慮其他的產(chǎn)業(yè),像馬云一樣。初心一旦經(jīng)歷下來,堅定地初心之上,涌現(xiàn)出了很多的商業(yè)形態(tài),現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展遇到的最大的問題就是初心不堅定。

蔡農(nóng)

杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理

思維碰撞:

蔣Ρ:思維模式起到很關(guān)鍵的作用,蔡總講的都是資源方面的,可能性方面的。在具體的方法上面,在公司內(nèi)部和管理上,在戰(zhàn)略上應(yīng)該突出這些才能更落地。

方教授:先瞄準后開槍還是先開槍后瞄準,是戰(zhàn)術(shù),大致方向在哪里是戰(zhàn)略。

流量:滿足客戶剛需性需求

利潤:滿足客戶創(chuàng)造性需求

大多數(shù)企業(yè)把大多精力放到利潤化,所有厲害的企業(yè)家都是從流量切入。這是戰(zhàn)略的層次性思考,戰(zhàn)略是在某個時間段的重大決定,你的落地只是戰(zhàn)術(shù)。

老方非常道《企業(yè)如何找準戰(zhàn)略定λ與年度規(guī)劃》

課程內(nèi)容(部分)

基礎(chǔ)知識點:

知識點一:什?是戰(zhàn)略?

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點,指的是企業(yè)的根基所在即將發(fā)生變化的那一時刻。這個變化有可能意ζ著企業(yè)有機會上升到新的高度,但它同樣有可能標志著?落的開端。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點是英特爾創(chuàng)始人安迪格3夫所創(chuàng)造的詞匯。

戰(zhàn)略需要從終局看布局!戰(zhàn)略不是以過去推導(dǎo)δ來,戰(zhàn)略要是以δ來推導(dǎo)現(xiàn)在。

戰(zhàn)略的起點是客戶,這是戰(zhàn)略的“第一性原理”。

第一性原理:在?個系統(tǒng)探索中都存在第一性原理,第一性原理是基本的命題和假設(shè),不能被省略和刪除,也不能被Υ反。

——古希臘哲學(xué)家亞里土多德

運當(dāng)舍即為戰(zhàn)略,有所為則有所不為,無為而無不為。

自然選擇與適應(yīng)進化論:

林德布羅姆的“摸著石頭過河”( Muddling through)

沃特斯( j . waters):應(yīng)急戰(zhàn)略( Emergent strategy)

明茨伯格等都認為戰(zhàn)略是意外的產(chǎn)物,是企業(yè)應(yīng)對環(huán)境變化所采取應(yīng)急對策的總結(jié)??傊?管理不確定性成了企業(yè)的核心能力。

伊丹敬之認為戰(zhàn)略成功的本質(zhì)在于戰(zhàn)略的適應(yīng)性

錢德勒(A.D. Chandler)的著名觀點:“組織結(jié)構(gòu)隨戰(zhàn)略而改變”( Structure follows strategy),錢德勒認為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境,即滿足市場需要,而組織結(jié)構(gòu)則應(yīng)適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的改變。

學(xué)習(xí)模型與學(xué)習(xí)型組織:

吉爾斯( William giles)通過研究殼牌公司,提出了“戰(zhàn)略規(guī)劃是一個學(xué)習(xí)的過程((Planning as learning)”。

圣吉( p senge)則在1990年代進一步發(fā)展了這種理論,提出“學(xué)習(xí)型組織”戰(zhàn)略?!皩W(xué)習(xí)型組織”的前提是:外界環(huán)境在不斷變化,組織要通過不斷學(xué)習(xí)來更新知識以趕上時代發(fā)展的步伐(即適應(yīng)市場)。當(dāng)然,這種學(xué)習(xí)不能只為適應(yīng)與生存而學(xué)習(xí),而要進行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí),并進行系統(tǒng)思考才行。“學(xué)習(xí)型組織”發(fā)展它的員工,使員工熱衷于并有能力適應(yīng)環(huán)境變化與變革自身;這種理論還強調(diào)組織內(nèi)應(yīng)有“共同愿景”,公開溝通,使組織利益高于個人和部門利益。

波特的競爭戰(zhàn)略思想:

邁克爾·波特于1980年、19ss5年、1990年分別出版了《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、《國家競爭優(yōu)勢》、三部巨著,奠定了他在戰(zhàn)略管理中的大師地λ波特競爭戰(zhàn)略理論要點:

①創(chuàng)立了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析的哈佛廣場模型(五要素分析)

②總結(jié)了三種企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略,后又歸納四種戰(zhàn)略

③提出“腳踏兩只船戰(zhàn)略必然導(dǎo)致低利潤”

④針對后人對其理論缺乏對企業(yè)內(nèi)部因素的考忠指出,在《競爭優(yōu)勢》一書提出了“價值鏈分析”。

⑤波特分析了進入壁坐和移動壁的構(gòu)筑方法。

⑥波特提出戰(zhàn)略行動方向

看華為的競爭戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)對象:邁克爾·波特

資源基礎(chǔ)論的基本假設(shè):

資源基礎(chǔ)論( Resource- Based view)—RBV它包括了核心竟爭力( Core competence)理論

基本假設(shè):

①企業(yè)具有不同的有形與無形的資源,這些資源可能轉(zhuǎn)變?yōu)楠毺氐哪芰?/p>

②資源在企業(yè)間是不可流動的且難以復(fù)制的,這些獨特的資源與能力是企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢的源泉;

③當(dāng)一個企業(yè)具有獨特、不易復(fù)制,難以替代的資源時,它就能比其他企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

④RBV將企業(yè)看成是一系列獨特資源的組合而不是同質(zhì)的“黑箱核心競爭力理論也基本本如此,但它更強調(diào):戰(zhàn)略管理的主要任務(wù)是培植企業(yè)對自身擁有的戰(zhàn)略資源的獨特的運用能力——核心竟爭力。

核心競爭力理論:

1990年普拉哈拉德(C.K.P rahalad )和哈默爾(G.Hamel)發(fā)表“公司核心競爭力”一文,奠定了核心競爭力理論基礎(chǔ),也使他們名聞四海。

核心戰(zhàn)心競爭力是: 組織中的累積性學(xué)識,特別是運用企業(yè)資源的獨特能力。

企業(yè)的核心競爭力讓別的企業(yè)難以模仿的原因主要有具很強的隱匿性,競爭對手感到難以言表,即只可意會不可言傳: 它是人與物,人與人關(guān)聯(lián)的復(fù)合體,它是長期積

累的產(chǎn)物,包括許多不可逆轉(zhuǎn)的專用投資。

核心競爭力管理的內(nèi)容:識別、培有、擴散、應(yīng)用。

知識點二:中國企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的問題和誤區(qū)

知識點三:中國企業(yè)戰(zhàn)略管使命(Mission) 與愿景(Vision)

Mission:回答什?我們的任務(wù)?

Vision:回答我們想成為什??

知識點四:核心能力

一個戰(zhàn)略能力成為核心能力的條件是:

有價值

稀缺

模仿的高成本

不可替代

知識點五:企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程

方法、力量:

成本領(lǐng)先

別具一格(差異化)

集中一點(專一經(jīng)營)

一體化(前向一體化,后向體化,橫向一體化)

特許經(jīng)營

合資經(jīng)營、合作經(jīng)營(戰(zhàn)略聯(lián)盟)

收縮

市場滲透

市場開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)

多元經(jīng)營(集中多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng)營、混合多元經(jīng)營)

核心技術(shù)創(chuàng)新

管理模式創(chuàng)新

……

知識點六:原則

第一條原則:集中原則

做好一件事,比做好幾件事更容易,也更容易成功。

企業(yè):要集中,不要?目多元化

個人:一個專注的常人比一個精力,分散的天才更有成就。

軍事學(xué)的第一原則:“ 集中 兵力”

向深處,不要向?qū)捥幇l(fā)展

所有突破阻力的工具都是堅的

所有用來增加阻力的工具都是寬的

向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手

向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作

向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)”

……

……

……

延伸:

完成最緊要的事就像推倒第一塊多米諾骨牌,接著剩下的問題都會迎刃而解。

數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?;?/p>

黃金時代的互聯(lián)網(wǎng)

一個小APP就可能引得資本雞飛狗跳的原因

資本?目和創(chuàng)業(yè)者忽悠

三類流量黑洞正在產(chǎn)生:

同λ合并尋找規(guī)模優(yōu)勢黑洞

錯λ合并尋找協(xié)同效應(yīng)黑洞

BAT布局全生態(tài)一尋找生態(tài)黑洞

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭四處兼并的意義在于建立一個“生態(tài)黑洞”,將用戶行為鎖定在生態(tài)圈中。用戶真正需要的,是在一個入口進入就能夠獲得一個綜合的解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律變成了“錯λ合并形成協(xié)同效應(yīng)黑洞”一同λ合并形成規(guī)模優(yōu)勢黑洞加入BAT們形成生態(tài)黑洞。

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