為什么再收縮的行業(yè)也會有人在增長?
為什么大多數(shù)企業(yè)是一地雞毛?
為什么新能源汽車行業(yè)如火如荼,蘋果公司卻放棄了?
我們研究增長,就要對標(biāo)各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),看他們做對了什么。
2024年3月16—17日,第16期“科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營” 在杭州開營。來自電商、外貿(mào)、快消、服務(wù)、傳媒、旅游等行業(yè)的實干企業(yè)家們集結(jié)一堂,就企業(yè)增長展開了兩天一夜的深度學(xué)習(xí)。
一起來回顧下本期增長營的精彩內(nèi)容。
作為本期增長營的主講老師,光華賦能董事長、企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營?首席專家方永飛老師,為大家解答了企業(yè)增長的三大問題:如何找到增長的突破口?實現(xiàn)增長的路徑是什么?持續(xù)增長的結(jié)構(gòu)是什么?
一、如何找到增長的突破口?
對于正在發(fā)展的各類企業(yè)來說,在各種挑戰(zhàn)和不確定中,找不到機(jī)會點、增長點和破局點是當(dāng)務(wù)之急,然而,我們常見到的大部分企業(yè)并不缺少機(jī)會,反而是因為機(jī)會太多且資源有限而無法抉擇。
因此,企業(yè)尋找的增長突破口,實際上就是企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦點。企業(yè)要做的就是基于企業(yè)的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略意圖,通過科學(xué)的市場洞察,看清趨勢、看清市場、看清客戶、看清競爭、看清合作,再利用SWOT等分析工具,在眾多誘惑中篩選出最能放大企業(yè)優(yōu)勢的一點,并把精力和資源聚焦在這一個點上。
二、實現(xiàn)增長的路徑是什么?
持續(xù)的增長源于持續(xù)的優(yōu)勢。一個持續(xù)的、健康的增長路徑必然要兼顧企業(yè)的今天、明天和后天,需要緊跟市場脈動。這就需要企業(yè)進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新,可以是以產(chǎn)品為主線的業(yè)務(wù)增長路徑創(chuàng)新、以流量為主線的運營模式創(chuàng)新,也可以是能力(或資源)利用方式的創(chuàng)新,這三種角度的創(chuàng)新會產(chǎn)生無數(shù)個增長路徑。
接下來,企業(yè)要做的依然是取舍。結(jié)合業(yè)務(wù)價值創(chuàng)新曲線,通過對客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、戰(zhàn)略控制的綜合考量,篩選出最符合戰(zhàn)略聚焦的業(yè)務(wù)設(shè)計方案,以及對應(yīng)的關(guān)鍵任務(wù)。
三、持續(xù)增長的結(jié)構(gòu)是什么?
方老師首先解答了企業(yè)為什么需要結(jié)構(gòu),或者說模型的驅(qū)動。企業(yè)的上限是增長的可復(fù)制性?;谌咳財?shù)據(jù)的模型,不僅具備數(shù)據(jù)的廣度和深度,也包括數(shù)據(jù)閉環(huán)的反饋,減少了人類決策不確定性帶來的不必要的成本和風(fēng)險,也可以持續(xù)迭代優(yōu)化。因此,選擇用模型指導(dǎo)增長,將帶來一輪又一輪的可復(fù)制性增長,將帶領(lǐng)企業(yè)突破決策者經(jīng)驗和能力的上限。
簡單來說,企業(yè)大增長結(jié)構(gòu)的設(shè)計方法可以歸納為16字方針:
切口要細(xì):即戰(zhàn)略聚焦,不在非戰(zhàn)略競爭點上消耗戰(zhàn)略力量。開口要大:即流量要廣,充分利用各種流量平臺,廣開流量路徑。
斜坡要長:即業(yè)務(wù)價值創(chuàng)新曲線要長,爭取從客戶價值上升到終身客戶價值。
積雪要厚:即利潤率要高,不斷提升客單收入。
四、金句小結(jié)
你不要以為你有戰(zhàn)略,大部分企業(yè)以為的戰(zhàn)略都不是戰(zhàn)略!
你的所謂戰(zhàn)略是企業(yè)需要的嗎?你的戰(zhàn)略是企業(yè)正在做的嗎?員工正在做的是你的戰(zhàn)略嗎?
可持續(xù)的戰(zhàn)略,不僅是一個路徑,更是一個結(jié)構(gòu)!
在不確定的市場,追求增長,是企業(yè)最重要的確定性目標(biāo)。
增長,就像純凈的氧氣,是解決企業(yè)一切問題的入口。
企業(yè),有一個確定性的戰(zhàn)略選擇,那就是增長。
好的戰(zhàn)略規(guī)劃,只有一頁紙,高度濃縮。
戰(zhàn)略不僅僅是目標(biāo),更要回到當(dāng)下,重新規(guī)劃資源配置。
沒有深度思考,勤奮就沒有意義。
水平認(rèn)知是為垂直認(rèn)知服務(wù)的。
戰(zhàn)略,就是取舍!
知道要做什么,這不是會做戰(zhàn)略,知道并決定不做什么,才是真正知道怎么做戰(zhàn)略的前提。
企業(yè)在發(fā)展過程中,會遇到無數(shù)個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。
戰(zhàn)略,需要從終局看布局。
戰(zhàn)略,不是以過去推導(dǎo)未來,要以未來推導(dǎo)現(xiàn)在。
戰(zhàn)略就是一個從感性到理性的過程。
企業(yè)的上限是增長的可復(fù)制性。
向大公司學(xué)經(jīng)營,向小公司學(xué)管理。
沒有明確設(shè)定標(biāo)桿的企業(yè),成長速度會慢15-25倍。
向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的不是方法,而是方法論,學(xué)習(xí)它的方法是怎樣產(chǎn)生的。
隨著本次增長營接近尾聲,學(xué)員們收獲滿滿,在感慨自身收獲之余,對光華賦能的科學(xué)經(jīng)營系統(tǒng)理論意猶未盡,紛紛表示將報名光華科研院或光華共創(chuàng)會EMBA進(jìn)行終身學(xué)習(xí),爭取早日學(xué)透、用好,帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展。
光華增長營,采用訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式,每組企業(yè)家學(xué)員們在方老師和助教團(tuán)隊的指引下,以模擬企業(yè)的形式完成了大量的模擬實戰(zhàn),一起完成了差距分析、明確使命/愿景/目標(biāo)、透過市場洞察找出破局點、創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長路徑、明確價值主張、優(yōu)化業(yè)務(wù)價值曲線、確定關(guān)鍵任務(wù)BP、建設(shè)核心能力、打仗落地執(zhí)行等經(jīng)營任務(wù),并逐一進(jìn)行了現(xiàn)場匯報路演,得到了方老師的逐項點評與指導(dǎo)。
最終,第4組學(xué)員憑借2天1夜的累計積分和最后的精彩路演勇奪冠軍,獲得本期增長營的學(xué)習(xí)基金和光華賦能獨家定制的科學(xué)經(jīng)營筆記。
推薦
了解更多“公開課”和“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)”請?zhí)砑涌头⑿胚M(jìn)行溝通。