共創(chuàng)會EMBA一月份游學圓滿完成!

  • 來源/作者:光華賦能
  • 類別:公司動態(tài)
  • 發(fā)布時間 :2024-01-29 10:08:55
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越璋文化作為全域經(jīng)營提效專家,公域種草+私域轉化獨一的電商內(nèi)容與效果平臺,2022年合作500+品牌,投放額超8000萬,完成2億+GMV。

#01

越璋文化發(fā)展歷程講解

1月25日,共創(chuàng)會EMBA組織了越璋文化游學,學習品牌通過高品質私域如何實現(xiàn)品銷一體。

#02

共創(chuàng)會學員認真聽講

小小的腦袋,大大的疑惑

品牌營銷效率低(投放痛點)的原因?

1.成本預算不可控;

2.內(nèi)容種草質量難以評估;

3.流量數(shù)據(jù)沒保證。

路徑難點?

1.如何找到愿意為你發(fā)聲的人?

2.如何找到能帶好你產(chǎn)品的人?

3.如何能讓愿意為你發(fā)聲和帶好你產(chǎn)品的人持續(xù)帶好你的產(chǎn)品?

結論:聚焦KOC!

KOC=超級種子用戶

即消費者(想要體驗你產(chǎn)品的人)

同時也是KOC(具備公私域發(fā)聲能力的人)

通過愿意購買體驗產(chǎn)品的人,找到品牌想要的人

好KOC的5大標準:

1.KOC自己是產(chǎn)品的目標用戶;

2.有內(nèi)容表達的能力;

3.喜歡品牌的產(chǎn)品,愿意為品牌多維度高性價比的做傳播;

4.能承兌品效的ROI對賭;

5.有長期幫產(chǎn)品帶貨的意愿。

品宣?品銷

如何做好公域內(nèi)容?內(nèi)容是什么?

好內(nèi)容的反饋形式:

1.正向的精神激勵;

2.向往的生活場景;

3.積極的向上心態(tài)。

對手分析:

1.成本預估;

2.學習借鑒;

3.決策支持。

好內(nèi)容的核心要素:

1.底線規(guī)則;

2.真實性;

3.利他性;

4.一致性;

5.創(chuàng)意性。

種草的核心目標:好內(nèi)容?好流量

何為達人私域?

達人做了一個內(nèi)容的內(nèi)循環(huán)群體,建立了一個品牌的超級種子用戶私域群。

達人粉絲私域化運營關注要點:

1.建立穩(wěn)定的達人內(nèi)容費比體系;

2.建立先寬后窄的達人帶貨分傭體系;

3.定制社群活動,完整輸出SOP;

4.為帶貨做階段性買單。

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