方永飛談企業(yè)、商業(yè)的認(rèn)知:消費降級OR升級

  • 來源/作者:光華賦能
  • 類別:公司動態(tài)
  • 發(fā)布時間 :2023-12-27 09:39:07
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接下來再給大家講講,我們對企業(yè)的認(rèn)知,對商業(yè)的認(rèn)知。

“多快好省”是京東的口號。我們來看看這個口號的商業(yè)構(gòu)成,基本上都是隔著一個字展開的。

淘寶的多、京東的快、天貓的好、拼多多的省、小紅書的共情、抖音和快手的興趣、微信的私域、小生態(tài)的共享。它形成了各種不同的商業(yè)形態(tài)。

為什么出問題了?問題出在哪里?把第一個字做好了,這些平臺就開始做第二個字。在這個過程中,差距就拉開了。

淘寶的第二個字做的是“好”,于是把很多不良商家趕走了。京東的第二個字做的也是“好”,也是消費升級,所以現(xiàn)在京東壓力特別大。天貓的第二個字,從“好”做“快”,開始PK京東。拼多多的第二個字,從“省”到“多”。所以你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在個性最突出的是哪一個?拼多多、淘寶的“多”和“好”跟天貓和京東PK了。目前大環(huán)境走向的是“省”,最近的京東、最近的淘寶,匆忙應(yīng)戰(zhàn),開始做低價的產(chǎn)品,但這場仗已經(jīng)被拼多多走在前面了。所以有些時候,我們做結(jié)構(gòu)化分析的過程中,你一看就知道,原來如此。

使一個國家成為人間地獄的,恰恰就是因為人們試圖建立人間天堂的想法和行動。

淘寶不就是這樣嗎?他以為把所有差的商家都趕走,他以為剩下的商家都是好商家了。實際上,他得罪了消費者。消費者在淘寶上面找不到LV的包了,他問9.9塊包郵的LV包在哪里?都趕走了,趕到拼多多去了,淘寶沒有了。于是得罪了很多客戶,很多客戶開始找9.9包郵的LV包,最后在拼多多找到了。于是發(fā)現(xiàn)拼多多也不錯,還可以叫身邊的老頭老太太砍一刀,所以就形成了非常好的商業(yè)模式。大家注意,有時候我們以為是一個橄欖球,其實是一個啞鈴。今天是兩極分化的時代,消費升級、消費降級。

今年特別火的是什么?沖鋒衣。今年羽絨服不怎么好賣,波司登的老大很累,71歲了,做羽絨衣47年了。今年的考驗和壓力很大,今年的沖鋒衣都是三合一,要么穿內(nèi)膽,要么穿外套,要么內(nèi)膽和外套合在一塊,一件衣服搞完了春天、秋天、冬天。沖鋒衣暗合了今天這個時代,但比較尷尬的一點是顏色比較難挑。選紅色的感覺是京東,選擇黑色的感覺是順豐,選藍色的像餓了么,選黃色的像美團,你說選什么顏色?綠色?它還有一頂帽子。這個事情就很尷尬,這也是很有挑戰(zhàn)的東西。

本文節(jié)選自方永飛2023年開放的力量年度演講。

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