05 大思維
今天毫無疑問是一個(gè)大的時(shí)代,超級(jí)大的時(shí)代,前面都要加一個(gè)“大”,你才能夠真正感嘆今天這個(gè)時(shí)代的特征。今天就是一個(gè)大時(shí)代,大模型的時(shí)代,大分化的時(shí)代,大手筆的時(shí)代,大發(fā)展的時(shí)代,大變局的時(shí)代,大聯(lián)盟的時(shí)代,大生態(tài)的時(shí)代。我希望我們今天在座的各位能夠發(fā)自內(nèi)心真正去理解“大”這個(gè)字所帶給我們的能量所在
我思維的形態(tài)簡(jiǎn)單分為小思維、大思維、X思維,不同的人有不同的認(rèn)知
相對(duì)來講,傳統(tǒng)的企業(yè)偏向于小思維,做點(diǎn)零售,搞一個(gè)門店,弄一幫人搞地推,這是傳統(tǒng)企業(yè)。1980年代、1990年代,中國民營企業(yè)改革開放以后,基本上就是靠門店靠地推的零售思維驅(qū)動(dòng)的企業(yè)發(fā)展,我可以把這種思維定義為小思維,在今天這個(gè)時(shí)代的節(jié)點(diǎn)上,我把它理解是一種小思維。
到了2003年以后,電商就開始起來了,叫批發(fā)思維,你不要小看批發(fā)思維,批發(fā)思維恰恰是最初階級(jí)的、入門階段的大思維。于是出現(xiàn)了電商、網(wǎng)店、外貿(mào)企業(yè)這樣的公司形態(tài),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)能效相對(duì)來說比傳統(tǒng)企業(yè)高一點(diǎn),他們其實(shí)是大思維的入門。今天做電商,為什么電商干掉門店?或者電商抑制了門店的發(fā)展?因?yàn)樗麄儷@取流量的級(jí)別是不一樣的,批發(fā)性思維獲取流量的能力比零售思維獲取流量的能力更強(qiáng)大一些。
再往上說到平臺(tái)思維,由單店到店群,由單店到全域發(fā)展,有一種平臺(tái)級(jí)思維。
再往上走就是生態(tài)思維,無論是小生態(tài)還是大生態(tài),生態(tài)是跨越價(jià)值鏈來實(shí)現(xiàn)這種共創(chuàng)共享的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
再往上走是一種資本思維,馬(云)老師就是搞資本行為,今天馬老師可以壓住任何一個(gè)行業(yè),他今天做一個(gè)培訓(xùn)公司,可以成為全中國最大的培訓(xùn)公司,他今天做一家軟件公司,可以成為中國最大的軟件公司,這種資本思維所帶來的能量依然是比較龐大的。
再往上走是一種蓋亞思維,我們叫星球思維、造物主思維、X思維,X思維從某種程度上來講是第一性思維,它是返璞歸真,它是回到了道,回到了道生一的基礎(chǔ),也叫造物組織的思維。像馬斯克這樣的人,他就屬于這種星球思維的人,他是站在人類的終極來思考要做什么,所以思考形態(tài)不一樣。
你會(huì)發(fā)現(xiàn),從X思維來講,它是一種上帝視角,他能看到全局,他在更高的維度俯瞰眾生,在他眼里沒有道德現(xiàn)象,只有生物現(xiàn)象,就像我們看螞蟻一樣,我們看螞蟻沒有道德現(xiàn)象,只有生物現(xiàn)象,其實(shí)高維的人看人類也是一樣,他們就像人類看螞蟻是一樣的,這叫上帝視角。
長江商學(xué)院有一句校訓(xùn),“站在月球看地球”,他們希望學(xué)生是在一個(gè)更大的角度去看我們應(yīng)該如何去改變,就像我們的同學(xué)到我們共創(chuàng)會(huì)EMBA一樣的,希望改變一種思維形態(tài),去重新理解決策的過程,這就是我們講思維的角度不一樣。
“整天工作的人是發(fā)不了財(cái)?shù)?,?cái)富是對(duì)認(rèn)知的補(bǔ)償,而不是對(duì)勤奮的獎(jiǎng)賞”,這是洛克菲勒說的。這句話北宋的文學(xué)家蘇東坡也說過,“著力即差”,他說你去做一件事情,凡是需要很用力去做的,但凡都是做錯(cuò)了,叫“著力即差”,真正厲害的人去做一件事情,他都是比較輕松、坦然地去做,而不是很拼命地去做。
我以前在浙大教總裁班的時(shí)候也跟同學(xué)講這句話,我說“當(dāng)我們做企業(yè)做到持續(xù)性虧損的時(shí)候,是我們思考這家企業(yè)該不該做的時(shí)候,當(dāng)我們做企業(yè)做到夫妻反目成仇了,我們要去思考這家企業(yè)要不要做,當(dāng)我們做企業(yè)做到身體不健康了,我們要去思考要不要做這家企業(yè),當(dāng)我們做一家企業(yè)做到內(nèi)心也不健康的時(shí)候,我們還要不要去做這家企業(yè)?”所以每個(gè)人都有思索,就像洛克菲勒所講的,財(cái)富是對(duì)認(rèn)知的補(bǔ)償,而不是對(duì)勤奮的獎(jiǎng)賞。
我希望大家不斷提高認(rèn)知的維度,來讓自己能夠看到或者站在一個(gè)更高的位置看到更遠(yuǎn),看到一個(gè)整體,這是我們今天做大思維所面對(duì)的一個(gè)非常重要的提醒。
06 大機(jī)會(huì)
今天毫無疑問也是一個(gè)大機(jī)會(huì)的時(shí)代。
1977年-1979年,中國恢復(fù)高考,這3年有將近百萬的寒門通過這樣一個(gè)歷史機(jī)會(huì)改變了人生,走到了城里,成為新經(jīng)濟(jì)建設(shè)第一批非常牛的人,對(duì)于這些孩子來講就是一個(gè)大機(jī)會(huì)。
1984年-1988年,1992年-1995年,是中國歷史上最大規(guī)模的農(nóng)轉(zhuǎn)商,相當(dāng)一批農(nóng)民也進(jìn)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),成為工人,最后成為企業(yè)家。1992年開始了體制內(nèi)的很多伙伴下海,開始經(jīng)商,成為第一代商人。
1984年-1989年的第三個(gè)大機(jī)會(huì),就是很多人利用機(jī)制,拿機(jī)制內(nèi)的計(jì)劃價(jià)出來賣市場(chǎng)價(jià),賺一個(gè)價(jià)差,獲得了巨大的財(cái)富積累,這是第三個(gè)大機(jī)會(huì)。
第四個(gè)大機(jī)會(huì)是1998年開始到2020年的房地產(chǎn)大熱,我們?cè)谧挠邢喈?dāng)一部分人,企業(yè)沒有掙到什么錢,但是以前用流動(dòng)資金所賣的房子,卻讓他賺得盆滿缽滿,實(shí)現(xiàn)了原始資本的積累。
2002年-2012年,第五個(gè)大機(jī)會(huì)來了,我們進(jìn)入了WTO,外貿(mào)企業(yè),中國制造,包括一些能源型的煤老板,都在這個(gè)時(shí)代賺得盆滿缽滿。
第六輪大機(jī)會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的興起,軟件公司,電商企業(yè),包括直播帶貨,都是互聯(lián)網(wǎng)興起所帶來的大機(jī)會(huì),這一輪機(jī)會(huì)當(dāng)中涌現(xiàn)了很多企業(yè)家,涌現(xiàn)了很多財(cái)富者。
接下來進(jìn)入的是第七輪財(cái)富機(jī)會(huì),2023年開始,如果說要有關(guān)鍵詞就是這三個(gè)關(guān)鍵詞:
第一,我們要敢于去成為美好生活的建設(shè)者,如何幫助他們實(shí)現(xiàn)更美好生活的升級(jí),叫美好生活方式的升級(jí)。
第二,我認(rèn)為未來是一個(gè)健康的時(shí)代,無論是生物的健康,人類的健康,企業(yè)的健康,包括社會(huì)文化的健康。
第三,我認(rèn)為來自AI。阿里巴巴今年新推出來的戰(zhàn)略,一個(gè)叫用戶為本,一個(gè)叫AI驅(qū)動(dòng),我相信國內(nèi)的所有領(lǐng)先企業(yè)都在思考這個(gè)問題,如何用AI去重新定義企業(yè)發(fā)展的問題。我相信這是我們今天每一個(gè)在座的老板在2024年不得不面對(duì)的一個(gè)問題。如果我們依然懈怠,2024年2025年,可能就沒有我們的位置了,我們必須去思考下一輪的大機(jī)會(huì),我們能不能躬身入局,成為建設(shè)者,成為創(chuàng)造者,成為里面的弄潮兒?我相信這里面的機(jī)會(huì)是很大的。
07 大組織
小團(tuán)隊(duì)是以部門為構(gòu)建單位的,小組織是以公司的邊界作為構(gòu)建單位的,而大組織是以全社會(huì)作為構(gòu)建單位的。
現(xiàn)在,組織內(nèi)部的人員跟組織外部的人員正在形成一個(gè)組織效應(yīng),包括碳基生命跟硅基生命正在形成一個(gè)大組織的概念。未來企業(yè)100個(gè)人,可能活人只有3個(gè)人,其他的90多個(gè)都不是活人,要么是機(jī)器人,要么是數(shù)字人,那3個(gè)活人,一個(gè)老板,一個(gè)老板娘,一個(gè)小姨子,特別簡(jiǎn)單。所以未來的公司,我認(rèn)為是比較簡(jiǎn)單的,這是一個(gè)大組織的時(shí)代。
我們今天看,2023年有一個(gè)概念非常火,叫合伙業(yè)務(wù)員,什么意思?全職業(yè)務(wù)員一定是在公司上班的,拿著公司的底薪,交著養(yǎng)老保險(xiǎn),給他一定的提成比例。2023年,在這個(gè)社會(huì)上多了大量的合伙業(yè)務(wù)員,不需要交工資,不需要繳納養(yǎng)老保險(xiǎn),只需要把提成比例提高一些,他們甚至有些時(shí)候干得比全職業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的價(jià)值還大。
2023年,合伙業(yè)務(wù)員的比例達(dá)到了前所未有的程度,你知道中國有多少業(yè)務(wù)員嗎?7500萬業(yè)務(wù)員。合伙業(yè)務(wù)員的比重有多少?達(dá)到了1/4的比例。我相信不遠(yuǎn)的將來,這個(gè)比例將會(huì)超過一半。
這是一個(gè)不遠(yuǎn)的將來所帶給我們的一個(gè)提醒,也是帶給我們一個(gè)思考,我們未來的企業(yè)在大組織的理念思維下面,我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)的問題。
08 小思維
今天既然講大思維,必然對(duì)應(yīng)的是小思維,小思維是一種局部的思維,他做決定的時(shí)候基于的是某個(gè)點(diǎn),某個(gè)線,或者某個(gè)狹窄的構(gòu)成。舉個(gè)例子,比如說我們今天這個(gè)教室,感覺好熱,有一兩個(gè)學(xué)員開始投訴了,于是工作人員想都沒有想,就把空調(diào)關(guān)了。注意,這是一個(gè)小思維的特征。好,10分鐘沒到,遠(yuǎn)離風(fēng)口的同學(xué)就感覺熱了,整個(gè)房間開始感覺悶了,老師開始感覺暈了,整個(gè)會(huì)場(chǎng)的效果開始斷崖式下降。用小思維做決定,往往會(huì)帶來很大的問題,它是帶來致命的問題和大問題所在。
09 大思維的構(gòu)成
大思維的形態(tài)由三個(gè)部分構(gòu)成:
第一,你必須要有強(qiáng)者意識(shí),用規(guī)模碾壓,必須要有這個(gè)意念,用實(shí)力去碾壓;
第二,你必須具備系統(tǒng)思考,能看見整體;
第三,你必須擁有長期主義,能夠穿越周期。
給大家看一個(gè)清代明初的經(jīng)史學(xué)家,叫陳澹然。他說“不謀萬世者,不足謀一時(shí)。不謀全局者,不足謀一域”。這句話什么意思?如果你不能從長遠(yuǎn)的角度去看問題,你在短期內(nèi)就容易做錯(cuò)的決策。如果你不能在一個(gè)更大的整體上來理解這個(gè)問題,你在局部上很難有大的成就。
日本著名的企業(yè)家孫正義,找他最優(yōu)秀的戰(zhàn)略顧問山木做戰(zhàn)略規(guī)劃,山木的第一個(gè)問題就是“我們需要做多長時(shí)間的戰(zhàn)略規(guī)劃”,孫正義想都沒有想,脫口而出“300年”,把山木嚇壞了,孫正義怎么說?他說“越是在迷茫的時(shí)候,我們?cè)揭吹酶h(yuǎn)”,所以你能夠以此理解馬老師為什么要做102年的阿里巴巴?為什么馬老師要做300年的達(dá)摩院?為什么阿里的首席戰(zhàn)略官曾鳴講“看十年,想三年,做一年”?為什么馬斯克動(dòng)不動(dòng)就能站在人類滅絕的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)來思考今天要做什么,這是一個(gè)何其的“不謀萬世者,不足謀一時(shí)”的生動(dòng)寫照。
解決簡(jiǎn)單的問題可以用小思維,用單點(diǎn)思維或者線性思維,但是解決復(fù)雜的問題,一定要用大思維,大思維是應(yīng)對(duì)不確定性世界唯一有效的辦法。
小思維容易以偏概全,做錯(cuò)的決定,大思維習(xí)慣深度思考,容易帶來對(duì)的決定。希望在座的同學(xué)們?nèi)シ此嘉磥硎怯么笏季S還是小思維去做深度思考,做對(duì)的決定。
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