共創(chuàng)會名企業(yè)參觀之走進威古氏

在經(jīng)濟迅速發(fā)展的中國，產(chǎn)品競爭化日益明顯，不僅有中國自有品牌的競爭，更受到國外品牌的重大沖擊，然而，在這樣的環(huán)境下，中國自有品牌如何生存與發(fā)展，是我們中國人正在面臨與需要思考解決的問題。

2014年3月19日下午，共創(chuàng)會會員企業(yè)互訪活動在東方電子商務園正式舉行，共創(chuàng)會一行20人一起走進了中國太陽鏡數(shù)一數(shù)二的品牌王國—威古氏（vegoos）·杭州九景科技有限公司。九景是一家集生產(chǎn)研發(fā)、造型設計、自主銷售太陽鏡、老花鏡、防輻射眼鏡及眼鏡相關為一體的廠家，旗下品牌為威古氏太陽鏡和普安迪泳鏡。產(chǎn)品由著名設計師團隊領銜，集結(jié)頂級眼鏡品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲人臉型特點，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡經(jīng)典、專業(yè)、自在、人性、環(huán)保!

本次活動由共創(chuàng)會秘書王薇擔任主持，首先對各位會員的到來表示了歡迎，并對活動流程進行了介紹。同時以一個威古氏的微電影開場，展開大家對這個全網(wǎng)銷售第一的太陽鏡品牌的了解。

（上圖為九景科技有限公司總經(jīng)理，威古氏品牌創(chuàng)始人普華斌普總對大家的到來表示熱烈的歡迎！）

（上圖為普總帶領大家一起參觀九景，從展柜、辦公區(qū)域到倉庫，每一處都有九景自己的獨到之處）

（上圖為普總為大家分享九景的創(chuàng)立、威古氏品牌的由來，公司的發(fā)展史、發(fā)展過程中遇到的瓶頸及如何突破、現(xiàn)在的運營模式及接下來的市場發(fā)展）

普總分享到，他是從外貿(mào)發(fā)展到B2C再到電商，這期間近十年，在05年剛開始打算做眼鏡的時候，光市場調(diào)查表就收集了近一米厚，那時外貿(mào)市場還算景氣，但普總憑借自己的眼光，在08年，他就開始策劃內(nèi)銷，當時一本《基業(yè)長青》給到了他重大的啟發(fā)，成就了自己的太陽鏡品牌。普總稱到，不管平臺怎么變，我們用心把品牌經(jīng)營好，平臺就會認可我們，這么多年，也正是憑借著這樣的信念，我們才一步步把威古氏成功在京東、淘寶天貓、唯品會等線上平臺打通推廣，并且還在線下發(fā)展了200家眼鏡店成功銷售威古氏品牌，公司也從原來的創(chuàng)業(yè)型公司發(fā)展成為13年營業(yè)額近億的生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè)。

因為對人才需求，在08年時，普總在認識到人才對推動企業(yè)發(fā)展的的關鍵作用之后，毅然放棄了當初在溫州所擁有的一切，帶著創(chuàng)始團隊一起來到了人生地不熟的杭州九堡，開始再次創(chuàng)業(yè)，從人才招聘——團隊組建——技術把關——市場定位——戰(zhàn)略規(guī)劃——銷售成交——售后服務等，完成了一系列的統(tǒng)一完善?，F(xiàn)在回過頭，普總感嘆到，非常感謝自己當時的眼光與決定，現(xiàn)在看來，當初的決定是對的，如果再讓我選擇一次我依然如此。

（上圖為會員與普總的交流討論，分別是海寧獅馬克服飾有限公司諸總關于中國國有品牌的成長及利潤點問題的討論交流，杭州聚奎電子科技有限公司張總關于生產(chǎn)及電商運營模式的利弊及結(jié)合點的交流，以及合肥口杯電子商務有限公司的魏總關于品牌定位與市場突破的問題交流等）

關于這些問題，普總也發(fā)表了自己的一些見解，他稱，經(jīng)營品牌就像養(yǎng)小孩，慢慢成長，需要我們的耐心，需要養(yǎng)。品牌意味著質(zhì)量一定要過關，不能以次充好，這樣只能說是自行毀滅，品牌，做的是質(zhì)量，是口碑、是服務，威古氏的定位就是中商端，用心做好品質(zhì)，維護好客戶，做的是時尚的化身，是潮流，是品位！每一個做品牌的朋友都應該要有清晰的認識，你做的是什么，你的消費者一講起太陽鏡、講起水杯、講起皮草……第一個會想起你嗎？如果還不會讓消費者對你的品牌朗朗上口，說明你還不是品牌，那么這個就是我們的奮斗目標！

有人會問，那為什么要做品牌呢？很簡單，在商言商，做品牌就是想要擁有品牌后面的更大利潤！

（上圖為廣州雅湖商貿(mào)有限公司的戴總，公司主要是經(jīng)營zippo打火機、雷士軍刀、國際一線各大品牌太陽鏡等，對于威古氏他有更多的看法，剛從意大利及巴黎考察回來的戴總發(fā)起了一個更令我們激動與不安的問題：關于國外品牌價格下行，關稅的減免，對國內(nèi)市場的沖擊及影響，普總您怎么看？）

這個問題很尖銳也很富有挑戰(zhàn)性。普總稱到：兵來將擋，水來土淹。只要自身產(chǎn)品硬，還是有機會與市場份額，同時也是考驗國有品牌的時候，威古氏所有的原材料都是從美國進口，質(zhì)量不比一線品牌差，但性價比絕對稱贊。

戴:關于2013年11月暴龍與陌森兩在國內(nèi)中高檔眼鏡被法國依視路收購事件，你又怎么看呢？

普：一個企業(yè)的經(jīng)營好壞絕對是與掌舵人有著必然的聯(lián)系，據(jù)悉，第一，暴龍的眼鏡質(zhì)量在材質(zhì)上未必都是中高檔品質(zhì)，暴龍品牌有點夸大并沒有以真正的品牌定位深入消費者心理；第二，暴龍老板現(xiàn)已60花甲，在經(jīng)營思路與市場攻略上都有點力不從心，如果暴龍不收購，他將以失敗告終，與其如此還不如被收購，至少還能存在。

對話很激烈，大家對于這種形式對話模式也很好奇與驚喜，可以在對話中了解到更多行業(yè)內(nèi)的訊息。

之后，就方總簽名贈送的書籍《人才的選用育留》、《贏在中層》、《狼性中層》引發(fā)的話題—“各企業(yè)人才團隊建設”，關于這點，會員不約而同地說到，人（能適合崗位的）難招，人才更難招，而且當有些崗位覺得還不錯的人選一兩年后就留不住，容易流失，非常頭疼，人才成本不說，企業(yè)想要突破真的很難。

普總也說到了這個問題，現(xiàn)在企業(yè)不斷發(fā)展壯大，但是很多中高層的崗位上不來人，就算上來了也不能完全勝任，就這一點，方老師曾提到，在快速發(fā)展的企業(yè)，人才梯隊的建設很是關鍵，尤其是管理層及職能部門，需要更加專業(yè)的人才，一邊需要引薦，一邊需要培養(yǎng)，做好大量的人才儲備。對于人難招的確也是個普遍現(xiàn)象，現(xiàn)在的80、90后職業(yè)化素養(yǎng)還欠缺些，從業(yè)心態(tài)還需要調(diào)整，同時還要看所屬地理位置，如果是三四線城市，人才的招聘的確是個難題，需要到大城市引薦或企業(yè)搬離，同時強調(diào)老板一定要行。關于人才穩(wěn)定問題一定要有一個好的晉升發(fā)展體系，關懷到位，以后公司給予的安全感與真誠感很重要。

（上圖為各會員在活動尾聲進行各自的介紹及對本次活動的感悟分享，每個人的收獲都是滿滿的，對品牌的建設、對公司文化的建設、員工的關懷、對于夢想的追求……啟迪，感悟?。?/p>

（最后，大家在威古氏的陪伴下一起結(jié)束了今天的九景科技愉快之旅，看這里是不是都是德智貌俱全的帥哥呢？全力推薦，威古氏—時尚潮品、夢想與品位的象征，值得你擁有?。?/p>

共創(chuàng)會，一個你絕對需要的平臺，一個真正總裁獲取智慧與資源的高品質(zhì)商圈平臺，夢想追逐的路上，有我與共，不再孤獨！