共創(chuàng)私董會(huì)049期《無(wú)邊界社群裂變營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操》活動(dòng)報(bào)道

2017年7月25日，共創(chuàng)私董會(huì)049期在西溪科創(chuàng)園8號(hào)樓時(shí)代光華3樓如期舉行，本期私董會(huì)邀請(qǐng)了共創(chuàng)會(huì)會(huì)員、社群營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師、雅量部落創(chuàng)始人、45度冰聯(lián)合發(fā)起人、邁永科技總經(jīng)理鄭月明鄭總做關(guān)于《無(wú)邊界社群裂變營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操》的分享，如何從破界到跨界，用裂變把公司的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)移到手機(jī)上的全新互聯(lián)網(wǎng)思維。

不得不說(shuō)社群營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)思維在當(dāng)下的時(shí)代真是太重要了，它在你身邊處處可見(jiàn)，但是如果不懂運(yùn)用它，你將會(huì)失去整個(gè)世界!想徹底弄明白這個(gè)問(wèn)題，就請(qǐng)跟隨小編一起來(lái)回顧下本次私董會(huì)吧!

15年傳統(tǒng)電腦批發(fā)生意成功轉(zhuǎn)型社交電商的二次創(chuàng)業(yè)，在共創(chuàng)會(huì)的平臺(tái)上，他學(xué)習(xí)中實(shí)踐，實(shí)踐中成長(zhǎng)，見(jiàn)證了45度冰從500萬(wàn)到2.6億的過(guò)程，短短兩年的時(shí)間里，他通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)思維，開(kāi)啟了W2W(wide to wide)的探索，1萬(wàn)個(gè)微信號(hào)的自媒體營(yíng)運(yùn)，用5000萬(wàn)粉絲為紐帶，成為了一個(gè)超級(jí)鏈接者!(大拇指!)

鄭總從他是如何破界的、“一年級(jí)成績(jī)單”、無(wú)邊界社群裂變的理論基礎(chǔ)、如何做社群布局、如何做社群營(yíng)運(yùn)、以及他“二年級(jí)”的計(jì)劃——把公司開(kāi)到手機(jī)上來(lái)等幾大方面進(jìn)行了分享。

鄭總以老鷹蛻變故事開(kāi)場(chǎng)告訴我們，人應(yīng)該逃離痛苦，追求幸福。并時(shí)警醒自己，逃離舒適區(qū)。

什么才是最好的商業(yè)模式?更多的利潤(rùn)，財(cái)務(wù)自由，自由工作狀態(tài)，更多的閑暇時(shí)間，擴(kuò)大人脈圈，更高的生活品質(zhì)，個(gè)人的快速增長(zhǎng)，幫助更多的人……

無(wú)邊界社群裂變的理論基礎(chǔ)：

社群營(yíng)運(yùn)的邏輯：

現(xiàn)在告訴你，你可以用微信營(yíng)運(yùn)所有客戶資源。

以微信個(gè)人號(hào)矩陣為中心，淘寶、天貓、京東、亞馬遜等平臺(tái)客戶資源、線下門(mén)店客戶資源、陌生粉絲以及其他渠道客戶資源均可以以微信個(gè)人號(hào)矩陣為中心開(kāi)辟一個(gè)社群營(yíng)運(yùn)部門(mén)。

怎樣的產(chǎn)品適合做社群?

產(chǎn)品很重要，這決定了你能不能做；比產(chǎn)品更重要的是商業(yè)模式，這決定了你能不能做好；比商業(yè)模式更重要的是人和工具，這決定了你能走多高多遠(yuǎn)。時(shí)代變化太快了，明天醒來(lái)，時(shí)代又變了一個(gè)樣。

以個(gè)人號(hào)為中心的社群不均，如下圖：

鄭總也分析了45°曾經(jīng)踩過(guò)的坑：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

2、著急步子跨太大

3、什么都想做，什么都沒(méi)做好

4、成交和裂變系統(tǒng)跟不上需求

5、線下的實(shí)體店面沒(méi)有和成交系統(tǒng)打通

同時(shí)他還對(duì)客戶的行為模式做了總結(jié)：

他還透露了45度的商業(yè)邏輯以及布局：

社群營(yíng)運(yùn)的核心是人格化品牌與游戲化營(yíng)運(yùn)。

同樣，社群理念和社群規(guī)則、會(huì)員福利體系設(shè)計(jì)、客戶路徑設(shè)計(jì)、社群溝通話術(shù)、促銷(xiāo)福利活動(dòng)策劃、線下活動(dòng)策劃 、裂變模式設(shè)計(jì)也很重要。

社群營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：

社群營(yíng)運(yùn)的6個(gè)步驟：

不同商業(yè)的客戶有不同的營(yíng)銷(xiāo)路徑：

玩社群如何吸粉呢?

1、主動(dòng)加粉：

電話號(hào)碼加微信，掃客戶二維碼加微信，目標(biāo)群加粉

2、被動(dòng)吸粉：

促銷(xiāo)，紅包，抵價(jià)券和送禮品讓客戶掃碼加微信

3、裂變吸粉：

利益吸引讓別人的粉絲成為你的粉絲，讓別人成為你的合伙人，讓別人的別人成為你的用戶

要想長(zhǎng)期與客戶保持粘性，一定要做會(huì)員成長(zhǎng)體系設(shè)計(jì)和裂變模式設(shè)計(jì)。

慢就是快。思路要快，行動(dòng)要穩(wěn)。小范圍練兵，試錯(cuò)，快速行動(dòng)，不斷迭代。

少就是多，學(xué)會(huì)聚焦。對(duì)于團(tuán)隊(duì)尤其找1000個(gè)人，還不如10 10 10裂變。所有公司都可以做社群改造，但，不是所有產(chǎn)品都適合做社群。

社群死掉的主要原因：

1、沒(méi)有價(jià)值輸出

2、缺乏娛樂(lè)化管理

3、群不聚焦，沒(méi)有共同話題和價(jià)值觀

4、群規(guī)不嚴(yán)，淪為吵架，黃圖，廣告、吸粉群

5、沒(méi)有專人營(yíng)運(yùn)，沒(méi)有營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，沒(méi)有熱點(diǎn)，所有的長(zhǎng)期活躍都是策劃和活動(dòng)出來(lái)的。

曾經(jīng)鄭總也遇到過(guò)一些坑：

削足就履，為了引流投入幾十萬(wàn)，對(duì)方法和工具期望太高。

因此他發(fā)現(xiàn)：

以下是他幾年來(lái)轉(zhuǎn)型社交電商的一些感悟及未來(lái)計(jì)劃：

會(huì)議過(guò)程中，鄭總把他的產(chǎn)品拿到現(xiàn)場(chǎng)與共軍們分享，現(xiàn)場(chǎng)儼然成了一個(gè)“品酒會(huì)”。

哇哦~全場(chǎng)充斥著干貨的氣息，共軍們認(rèn)真做著筆記，不得不說(shuō)這次私董會(huì)，蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的十幾位老板受益匪淺，相信運(yùn)用到自己的企業(yè)中也一定能出現(xiàn)第二個(gè)，第三個(gè)、第四個(gè)“45度”……共軍共同進(jìn)步，不怕從0開(kāi)始，就怕從未啟程。一起我們才能改變世界多一點(diǎn)!