共創(chuàng)會企業(yè)游學之微商奇跡義烏站（一）

對于浙江義烏，許多人耳熟能詳，雞毛換糖、國際小商品城、全球貨源、電商之都，而現(xiàn)如今，義烏再一次主動貼上了“微商創(chuàng)業(yè)之都”的標簽！

微商作為近年來新興的行業(yè)，被政府及眾多企業(yè)所關(guān)注，而日趨強大及正規(guī)化的微商團隊，也絲毫沒有給早期信誓旦旦喊著微商必死口號的專家學者任何臺階，不斷的瘋狂發(fā)展壯大占領(lǐng)市場，并賦予“移動客戶端電商”的新名詞。

9月22—23日，共創(chuàng)會企業(yè)家游學走進微商創(chuàng)業(yè)之都——義烏，共同探索神秘崛起的移動客戶端電商的運營、盈利結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式。

游學第一站，我們首先來到了新光控股集團。新光控股集團是一家以流行飾品為主業(yè)，集投資、商貿(mào)、地產(chǎn)于一體的民營企業(yè)集團，是浙商群體中迅速崛起、令人矚目的一支新銳力量。

義烏游學第一站——新光

22日一早，我們抵達新光總部，新光集團人事經(jīng)理琚總接待了我們共創(chuàng)會的企業(yè)家們。

專業(yè)的企業(yè)解說員帶領(lǐng)參訪會員進行了新光集團文化園的參觀，詳細的介紹企業(yè)發(fā)展史，并觀看集團宣傳片。我們看到新光從不足百元到六百億商業(yè)規(guī)模的三十年不斷變革之路，全球化、資本化、生態(tài)化的發(fā)展格局，及上善若水，竟和天下的企業(yè)文化。

參觀完新光集團，我們來到會議室，聆聽新光高管關(guān)于新光的集團化管理、各子公司運營模式剖析的分享。

最后，方總總結(jié)：

新光的企業(yè)文化管理模式中處處都透露著“感恩”二字。新光在走過10年、20年、30年之中，都有一個感恩的基因在里面，所以才會越發(fā)的謙卑。所有由盛而衰的企業(yè)都有一個共通點，就是企業(yè)內(nèi)部開始爭論了，在一片爭論中，企業(yè)開始煙消云散。

目前對于新光的發(fā)展而言，最大的挑戰(zhàn)即人才的挑戰(zhàn)，用一定的文化土壤去吸引培養(yǎng)新光人，來完成未來20年的發(fā)展。

結(jié)束新光的第一站旅程，共軍在新光合影留念。

義烏游學第二站——寶娜斯

寶娜斯始創(chuàng)于1985年，正式成立于1998年。目前集團擁有浙江寶娜斯、江蘇寶娜斯、匯豪科技、寶娜斯投資四大產(chǎn)業(yè)中心，擁有世界最先進的意大利全電腦織襪機2000余臺，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及原材料制造于一體的大型針織企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢下，現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型移動客戶端電商的佼佼者。

共軍們抵達寶娜斯大廈，寶娜斯總經(jīng)理洪總接待并帶領(lǐng)我們首先進行企業(yè)的參觀。

在洪總的介紹下，我們了解到寶娜斯大廈不僅是單個寶娜斯品牌的辦公地，同時也開放給其他移動客戶端電商創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)。

寶娜斯專業(yè)的微商運營設(shè)備，令共軍們對微商有了全新的認識。

我們移步會議室落座后，洪總闡述目前寶娜斯的微商組織架構(gòu)時提出：寶娜斯開放全渠道全網(wǎng)絡(luò)的微商加盟體系，微商運營以阿米巴式團隊操作，每個小組都以一個獨立子公司的模式運營，財務(wù)部可以幫助每個子公司做賬，取得收入；人事部可以幫每個子公司招聘員工，取得收入；企劃部是一家獨立運作的品牌運營公司，支持到所有子公司。

此外，寶娜斯的人才梯隊建設(shè)，供應鏈合伙人制度，線上線下相結(jié)合的實體微商經(jīng)營模式，令在場會員對微商運營有了全新的啟迪和學習方式，也感謝洪總的無私分享。

最后，方總針對寶娜斯這類實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型微商的實體微商，總結(jié)個人的建議與看法：

1.當實體遇到危險處境時，應該怎么做？結(jié)構(gòu)調(diào)整至少還需要二三年，傳統(tǒng)行業(yè)如何從實體微商中獲得一個蓬勃發(fā)展？實體微商又如何做實？靠實體店，線下低頻產(chǎn)品體驗，線上高頻產(chǎn)品銷售。一線城市想做實體微商是有難度，但中國具有區(qū)域差異，在三線、四線城市還是有很大的空間。

2.實體微商的概念，實際上是實體對020的一種嘗試，運用了微商機制的裂變機制，核心是人，發(fā)展代理；與內(nèi)容分發(fā)機制二者加起來才能形成一個實體微商的基礎(chǔ)。

3.寶娜斯從一個傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到附能型新型企業(yè)，三個關(guān)鍵詞：

開放——對電商開放出租寶娜斯辦公樓，并且一開始不收取租金。

參與——參與了解其他微商的運營機制。

蹲下去——虛心對外學習，不自視清高，不自傲。

4.主體是時間，不是我改變你，而是時間改變你，只有把時間看成活的人，才是活的人。

義烏行第一天行程圓滿結(jié)束，共軍們與寶娜斯總經(jīng)理合影留念，共同期待明日行程。