【讀書分享會(huì)】—《創(chuàng)新者的窘境》給我們的啟示錄

導(dǎo)語： 《創(chuàng)新者的窘境》是20世紀(jì)對商業(yè)最具影響力的20本圖書之一。作者 克萊頓·克里斯坦森，通過不斷的分析硬盤行業(yè)的發(fā)展來闡述他的觀點(diǎn)：就是你把任何事情都做對，你仍然會(huì)遭遇失敗。

《創(chuàng)新者的窘境》便是6月18日這一次共創(chuàng)讀書會(huì)分享的主角，我們的分享會(huì)也在時(shí)代光華三樓會(huì)議室順利開展?！啊秳?chuàng)新者的窘境》是一本好書，但是如果要讀透需要一定的功力”，老方在讀書會(huì)的一開始就道出了我們讀完此書后的感受。它是難啃的一本書，帶論文性質(zhì)，充滿了大量的數(shù)據(jù)分析和詳實(shí)的案例分析，自身若沒有相關(guān)的積淀，要讀懂讀透這本書確實(shí)不容易。共創(chuàng)會(huì)會(huì)長方永飛帶領(lǐng)會(huì)員開始了今天的讀書會(huì)分享。

兩種現(xiàn)象or兩種邏輯

根據(jù)書中所示企業(yè)發(fā)展路徑來看，我們不難看出存在的兩種現(xiàn)象：一是在某種競爭環(huán)境下，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)總能保持長盛不衰，無人可敵；二是在另一種競爭環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)，虎落平陽。或者說是兩種邏輯：一是在某種邏輯體系內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)總是能贏；二是在某種邏輯體系之外，或者說在另一種邏輯體系之內(nèi)，新興企業(yè)機(jī)會(huì)更大。

成熟的產(chǎn)品，成熟的技術(shù)向來針對的是主流市場，在市場發(fā)展的過程中，技術(shù)會(huì)有持續(xù)性的創(chuàng)新，這是大公司的發(fā)展邏輯，而一些新的產(chǎn)品和破壞性創(chuàng)新的技術(shù)更容易在小公司中出現(xiàn)。在舉例硬盤驅(qū)動(dòng)的例子中，本書的前兩章回顧了一下磁盤驅(qū)動(dòng)器行業(yè)發(fā)展史中的一些細(xì)節(jié)問題。

在短短幾年里，市場分化，各種公司和各種技術(shù)經(jīng)歷了由誕生、成熟再走向衰落的過程。在經(jīng)歷了該領(lǐng)域6次結(jié)構(gòu)性的新技術(shù)洗禮之后，只有兩家原先的主導(dǎo)企業(yè)能在下一代繼續(xù)維持其主導(dǎo)地位。

磁盤驅(qū)動(dòng)器行業(yè)中的這種不斷重復(fù)的失敗模式，首先使作者得以建立一個(gè)初步分析框架，來解釋這一行業(yè)中早幾代最好的和最大的企業(yè)為什么會(huì)失敗，然后再用這一行業(yè)隨后的幾個(gè)輪回來檢驗(yàn)這一分析框架，看看它是否能站得住腳，以便用來探究這一行業(yè)中先進(jìn)的領(lǐng)先者的失敗?？偨Y(jié)：有時(shí)候就算我們把整件事情都做對了，仍有可能錯(cuò)失城池，面對新技術(shù)和新市場，往往導(dǎo)致失敗的恰好是完美無瑕的管理。

窘境來了：大企業(yè)無法進(jìn)入小市場；小市場不能解決大企業(yè)的增長需求。

縱觀現(xiàn)實(shí)環(huán)境中小企業(yè)選擇的戰(zhàn)場到底在哪里？數(shù)據(jù)分析指出，中小企業(yè)在成熟市場的進(jìn)入率達(dá)到67%，然而成功率卻只有6%，他承擔(dān)著他應(yīng)有的競爭風(fēng)險(xiǎn)；也有33%的中小企業(yè)選擇以新興市場作為突破口，他們愿意承擔(dān)市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)，但他們的成功率反而達(dá)到了37%，也就是說，小公司小企業(yè)要想機(jī)會(huì)比較大的獲得成功，建議選擇以新興市場作為突破口。

破壞性創(chuàng)新

“任何一家公司，只要能駕馭簡潔，很快就能‘主宰世界’。正是因?yàn)檫@樣的洞察，蘋果才能超越了其他公司?！?/p>

——摘自《瘋狂的簡潔》

小公司產(chǎn)品的制勝之道：簡！我們常說大道至簡，那對于小公司來說，大道至簡主要從哪幾個(gè)方面來體現(xiàn)呢？那就是產(chǎn)品至簡+成本至簡。

產(chǎn)品至簡：從麻煩到方便，從復(fù)雜到簡潔（基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，必須要把復(fù)雜留給自己，把簡單留給別人）  。 

成本至簡：從昂貴到便宜，從收費(fèi)到免費(fèi)（基礎(chǔ)產(chǎn)品免費(fèi)，增值產(chǎn)品收費(fèi)/ 0利潤或者負(fù)利潤）

做產(chǎn)品要越來越簡單，不要越來越復(fù)雜，很多大公司存在的問題是產(chǎn)品越來越復(fù)雜，但是人們真正需要的可能并沒有那么多。

有關(guān)這一點(diǎn)奇虎360公司董事長周鴻祎用八個(gè)字精煉的概括了：要么方便，要么便宜。

破壞性創(chuàng)新的兩條路徑

產(chǎn)品顛覆：要么方便 要么便宜

市場顛覆：屌絲逆襲 跨界打劫

1. 顛覆性的競爭來自于邊緣，而不是中心。邊緣地區(qū)，不是一個(gè)太好的市場，低利潤，不可靠，市場很小，風(fēng)險(xiǎn)又高。所以，沒有人去邊緣市場，進(jìn)不到中心市場。但是這些邊緣勢力會(huì)越來越擴(kuò)大，最終顛覆整個(gè)行業(yè)。因此，如果你想去和巨頭競爭，不要迎頭而上，換一個(gè)新的角度，去邊緣市場，因?yàn)槟抢锬悴庞袃?yōu)勢。

2. 產(chǎn)品=功能×情感（功能是1，情感是0）

羅振宇曾經(jīng)提出“產(chǎn)品的本質(zhì)是鏈接的中介，工業(yè)時(shí)代承載的是具體的功能，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鏈接的是趣味和情感。工業(yè)時(shí)代，產(chǎn)品連接用戶成本巨大，不得不依賴廣告；而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品連接用戶成本為0，產(chǎn)品本身就是廣告。所以，顛覆，以產(chǎn)品為顛覆，將成為今天這個(gè)時(shí)代的常態(tài)?！?/p>

雷軍曾經(jīng)也說過類似的話“我過去20年都在跟微軟學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)營銷； 其實(shí)好公司不需要營銷，

好產(chǎn)品，就是最大的營銷?！?/p>

3. 如何進(jìn)入破壞性新市場 ：1. 自我革命 ；2. 獨(dú)立機(jī)構(gòu) ；3. 內(nèi)部賽馬 ；4. 投資收購。

”大公司必然會(huì)死亡“

為什么說大公司必然會(huì)死亡，德魯克給我們的答案如下：

一個(gè)企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長； 一個(gè)企業(yè)的成長被企業(yè)經(jīng)營者達(dá)到的思維空間所限制。  

如何破除這個(gè)怪圈，老方給你答案：1、打補(bǔ)?。河锚?dú)立的小型機(jī)構(gòu)應(yīng)對新興的小型市場； 2、 換操作系統(tǒng)：從“銷售為中心”到“產(chǎn)品為中心”。

《創(chuàng)新者的窘境》就是這么一本書，一本非常經(jīng)典的談?wù)搫?chuàng)新思維的書，它系統(tǒng)性的告訴我們產(chǎn)品是活的，公司是活的，生態(tài)系統(tǒng)是活的；深其核心便是：一個(gè)優(yōu)秀的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)的發(fā)展模式必須把握牢記“產(chǎn)品是我們的入口，用戶是我們的資產(chǎn)，數(shù)據(jù)是我們的資源“的緊密聯(lián)系。