我們身處傳統(tǒng)機械制造業(yè)，為中大型工業(yè)設(shè)備配套重要零部件，但沒有實體，一直以代理商的身份穿梭于各個客戶及工廠之間。在工業(yè)領(lǐng)域日韓企業(yè)使用代理模式非常普遍，工廠專注于生產(chǎn)和質(zhì)量，市場由代理商去完成，最初我們也是通過與外資的合作進入了這個行業(yè)。

可以這么說，行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)模式更加簡單：與工廠簽訂代理協(xié)議，在銷售合同完成后提取一定的代理費。在整個生產(chǎn)中作為工廠的銷售人員，以工廠的名義開發(fā)市場、簽合同、跟單維護。這種模式風(fēng)險是最小的，除了營銷費用外幾乎沒有其他的投入，收益和風(fēng)險也成正比。這樣的模式很脆弱，在客戶和工廠之間，往往要花更多的精力在搞定工廠各個環(huán)節(jié)上。一旦在與工廠的合作上出了問題，即便是換家同行業(yè)的廠家合作，一切等于從頭再來。

再說說公司現(xiàn)狀吧，由于種種原因上家老板關(guān)閉公司，本人隨即開始了單打獨斗的創(chuàng)業(yè)之路。在代理商模式的基礎(chǔ)上，嘗試開發(fā)外貿(mào)客戶。目前市場開發(fā)、維護、和客戶及工廠間的溝通、供應(yīng)商開發(fā)、采購等等全由本人一個人操作，扮演各種角色，和工廠上到總經(jīng)理下到操作工都要溝通接觸。當(dāng)然有不少朋友幫忙，這幾年的圈子里也積累了一些人脈。

由于產(chǎn)品面對的都是大企業(yè)客戶，往往從接觸到下訂單最少在半年左右，生產(chǎn)周期長、付款周期更長，再加上近幾年制造業(yè)持續(xù)低迷，公司一直沒有太大的起色，僅僅在生存線上掙扎。下單后的各種協(xié)調(diào)工作占據(jù)了大量時間和精力，使得市場開拓變得很緩慢。

今年開年以來看似機會挺多，一直傻傻的忙碌著，但是持續(xù)的經(jīng)濟壓力也使整個人都處于焦慮狀態(tài)，偶爾有放棄的念頭，又心不甘。回顧在市場中摔打的這幾年，把個人能力練得挺強，和各專業(yè)的技術(shù)人員溝通無障礙。但始終擺脫不了單打獨斗的狀態(tài)，公司框架沒搭起來，更別說商業(yè)模式的推敲與更新。

很迷茫很迷茫，請各位老師使勁拍磚，切勿手下留情。

1.行業(yè)整體形勢的分析，公司主體業(yè)務(wù)的優(yōu)勢是否還在，對目前客戶群體做個分析，轉(zhuǎn)變市場營銷模式，開拓優(yōu)質(zhì)客戶；

2.定位很重要，公司現(xiàn)在發(fā)展到什么階段了，目前的主要戰(zhàn)略任務(wù)要明確，沒有足夠強大的資金鏈與技術(shù)鏈作為支撐，暫時先別擴大規(guī)模，專心做“小而美”的事情；

3.團隊建設(shè)至關(guān)重要，團隊還是需要的，一方面，尋找合伙人，盤活資金，分工合作，另一方面，組建一支協(xié)調(diào)團隊，專職負責(zé)與工廠溝通的各個環(huán)節(jié)，當(dāng)然這個過程中一定要注意將團隊成員培訓(xùn)到位，能夠獨當(dāng)一面，畢竟提升效率是關(guān)鍵，從而節(jié)省一部分資源開發(fā)市場；

4.最后一個也是最關(guān)鍵的，自我定位，是否能一如既往的堅持下去。