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發(fā)表于 2016年05月10日 09:07
樓主
【26歲,已經(jīng)有三年社會經(jīng)驗(yàn)的我卻比大學(xué)畢業(yè)時更加迷茫】

本人90年生人,畢業(yè)于浙江T市一所普通的二本院校,市場營銷專業(yè)。因?yàn)閺男∠矚g看書并且性格開朗,顏值湊合,藝術(shù)特長,讀書時候也是一個校園風(fēng)云人物——學(xué)生干部,校園歌王,體育部長,外聯(lián)高手,優(yōu)質(zhì)男模……除了自身家庭條件一般,差不多配得上“男神”稱號了……

2012年11月,大四的我提前完成畢業(yè)論文答辯,進(jìn)入全國前十的一家房產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)習(xí),因?yàn)槭菭I銷科班出身,因此定崗就是銷售一線(即房產(chǎn)置業(yè)顧問)。一同進(jìn)入該公司實(shí)習(xí)的幾個實(shí)習(xí)生里,我依然是最出類拔萃的,當(dāng)時只要求一個月上班10天,但我認(rèn)為勤快點(diǎn)總是沒錯,因此天天都去公司上班。隨著與實(shí)習(xí)公司的彼此不斷熟悉,領(lǐng)導(dǎo)也十分放心地把一些工作交給僅僅是實(shí)習(xí)生的我,包括組織并主持公司的年會,獨(dú)挑大梁策劃一些售樓處暖場活動和大客戶答謝活動。到了2013年6月畢業(yè)那會,雖然這家房產(chǎn)公司想要繼續(xù)以“實(shí)習(xí)生”身份拴住我們這些“應(yīng)屆畢業(yè)生”,但我據(jù)理力爭,最后公司決定進(jìn)行一次集中性的考核來對我們這些實(shí)習(xí)生進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。這次考核在職老銷售人員都同場參與了競技PK,但我依然獲得了第一名,也順利告別了“實(shí)習(xí)生待遇”,成為一名正式的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

然而雖然可以上崗賣房,但恰好碰上營銷策劃部門制度改革,由于整個市場行情較差,成交量不理想,領(lǐng)導(dǎo)決定把銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組,性格開朗的人分到渠道外拓組,性格相對保守的留在案場接待自然來訪客戶。于是我只能被分到了渠道外拓組,不能接待自然來訪客戶。然而彼時渠道外拓這一塊大家伙都經(jīng)驗(yàn)不足,收效微乎其微,很多業(yè)務(wù)員甚至因?yàn)闆]法接待客戶而連續(xù)幾個月吃鴨蛋無業(yè)績,對我這種本身毫無老客戶資源,只能靠自己拓展的銷售新人來說更是難上加難,因此到2013年9月,我僅僅賣掉了兩套房子(但這個成績依然是分在外拓組中新人中排第一的)。

當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)覺得原先的制度存在漏洞,外拓出不了業(yè)績,留守的業(yè)務(wù)員把握能力差浪費(fèi)客戶資源,于是又更改制度,所有人繼續(xù)輪序接待客戶。同時,領(lǐng)導(dǎo)頒布了一條任命,我被提拔為營銷副總的助理(當(dāng)時銷售部經(jīng)理HR出身并不懂銷售,所以副總才是真正的營銷策略制訂人,實(shí)權(quán)派)。

可是,就在任命一周后,我卻遞了辭呈。辭職的原因,相當(dāng)不職業(yè)化——因?yàn)槲耶厴I(yè)時候交的女朋友去了另一個城市,我為愛情沖動的放下了一切,包括工作……

這里說一下,雖然我之前說過我是個“男神”級別的人物,但是我思想還是非常保守的,覺得沒有未來的戀愛從不去談,也不想耍流氓耽誤別人,因此一直保持單身。直到畢業(yè)前夕重逢了一個女孩子,曾經(jīng)是我模特圈的女模朋友,于是我在學(xué)校畢業(yè)晚會上轟轟烈烈愛的告白高調(diào)地讓她成為了我的女朋友。因?yàn)槲覍τ谡剳賽鄣膽B(tài)度一向保守,因此一旦開始談戀愛便是沖著最后能談婚論嫁去的。都說異地戀死的快,也考慮到以后真的她能嫁給我,那現(xiàn)在為她付出所有又如何呢。所以,我非常沖動地告別了正在上升期的第一份工作,追隨她的腳步,去了一個嶄新的城市J市。

到了J市后,女朋友因?yàn)樵卺t(yī)院工作的緣故,住在醫(yī)院員工宿舍。我自己租了套房子,然后重新找工作。由于上一家房產(chǎn)公司招牌比較響亮,很快我就被一家營銷代理公司錄用,繼續(xù)從事房產(chǎn)銷售工作。但是房產(chǎn)行業(yè)做六休一,甚至有時候一個月只能休息一天,加班開會家常便飯,所以即使來到了J市,卻依然跟女朋友聚少離多。2016年2月分過完年回來,本來還在公司業(yè)績榜名列前茅的我竟然一下子遭遇女朋友提分手的打擊。或許很多人難以理解這種感受,但是一個毫無積蓄的男孩,工作可能是他的全部,為了一個女孩子放棄了一切,結(jié)果不到半年卻被決絕地甩了……總之,情場受到打擊,信念瞬間崩塌。屋漏偏分連夜雨,房產(chǎn)代理公司畢竟是乙方,凡事也要看甲方的臉色,由于整體銷售狀況不如意,我所在的代理公司面臨被甲方撤銷代理資格的窘境,兩個代理公司領(lǐng)導(dǎo)大難臨頭各自飛,先后離職,我也只好離開傷心地J市,回到了自己老家……

不久,曾經(jīng)T市老東家時候,我銷售崗位師父的師父(因?yàn)槭桥模兴龓熖桑┤チ诵碌囊粋€開發(fā)商項(xiàng)目,想把我召喚過去。此時我在我老家也正在面一家全國前五十的房產(chǎn)公司,T市老東家也向我傳遞了歡迎重新回來的信號。三個選擇放在面前,我首先放棄了老東家的邀約,因?yàn)槲矣X得好馬不吃回頭草;然后我又放棄了自己家這邊的前五十強(qiáng)房產(chǎn)公司,因?yàn)樗麄內(nèi)耸滦姓侍?。通知傳達(dá)太慢了。于是我追隨我的師太,重返T市,但去了一個嶄新的項(xiàng)目。

然而悲催的命運(yùn)再次降臨在我身上,就在我去T市新項(xiàng)目入職不到三天,新項(xiàng)目就遭遇了種種問題,具體原因太復(fù)雜,就不解釋了,總之最大的影響就是施工進(jìn)度無限停滯,開盤計劃遙遙無期了……

作為銷售,賣不了房,怎么活?嘿,這個開發(fā)商也有意思,既然這邊開不了盤,就把你借調(diào)到集團(tuán)其他地方的項(xiàng)目支援去,于是在2014年底,我被借調(diào)到一線城市S市,去完成集團(tuán)另一個項(xiàng)目的前期拓客工作。

由于集團(tuán)在S市的項(xiàng)目,是趕走了原有的代理公司,自建營銷團(tuán)隊(duì),而且都是菜鳥,所以本來只是救火隊(duì)員來支援的我竟然搖身一變成了這個項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的大腿。這時候S市這個項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)想把我留下來,但是T市的領(lǐng)導(dǎo)又對我封官許諾,讓我堅(jiān)信項(xiàng)目的問題就要解決了,我很快就能回去賣自己項(xiàng)目了。當(dāng)時考慮到S市的項(xiàng)目由于蓄客情況應(yīng)該也是沒法立刻開盤,而且營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)換了一個又一個,比較混亂,我最終選擇對我T市的領(lǐng)導(dǎo)忠誠,于是在志愿期滿后,我回到了T市項(xiàng)目。

然而,T市的項(xiàng)目依舊毫無進(jìn)展,領(lǐng)導(dǎo)的許諾成了空口言,更坑爹的是2015年過了個年,集團(tuán)再次把我借調(diào)去了S市,繼續(xù)拓客準(zhǔn)備開盤……一晃到了2015年的3月底,S市的項(xiàng)目依舊難產(chǎn)開不了盤,T市的項(xiàng)目依舊毫無進(jìn)展,集團(tuán)又非常蠻橫地準(zhǔn)備把來自T市的我們營銷部的人抽調(diào)到其他的城市,終于,我的師太受不了了帶頭辭職,接著我們的銷售部經(jīng)理也辭職了,整個T市銷售團(tuán)隊(duì)一二把手全部走了,T市領(lǐng)導(dǎo)又準(zhǔn)備好言想把我唬住,對不起,作為一個銷售,拿了半年的底薪工資,我也受不了了。于是,我人生中,第三次辭職。

這里可以交代一下,T市的這個項(xiàng)目,截止到我碼這段文字,依舊毫無進(jìn)展,成了徹徹底底的爛尾樓項(xiàng)目,銷售部一個人都沒了,就剩一幫所謂的老總副總在那混混日子……

第三次辭職,既有集團(tuán)公司帶給我的推力,也有外界的一個吸力。曾經(jīng)在J市代理公司時一個老同事,目前去了J市最大的一家中介公司當(dāng)負(fù)責(zé)人,他想讓我去他身邊當(dāng)他的副手,許諾我營銷副總的職位。說真的,我這個老同事其實(shí)本身能力并不強(qiáng),甚至有點(diǎn)江湖混混的感覺,但是他去的這家中介公司之前我在J市有過合作,創(chuàng)始人能力我是非常欽佩的,跟著他能學(xué)到東西。于是在2015年3月底還沒辭職的我偷偷溜去J市考察了一下他們公司,對方盛情招待了我,我個人感覺也挺不錯,所以下定決心把T市的工作辭了,在4月重返我昔日的傷心地J市。

哪知去J市赴任我營銷副總的第一天我就發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙了。我的老同事已經(jīng)從J市最大的中介公司離職了,而且還和那個我認(rèn)為能力不錯的創(chuàng)始人鬧得水火不容?,F(xiàn)在的情況是我老同事找了個金主,準(zhǔn)備資助他錢開設(shè)一家全新的中介公司。雖然我當(dāng)時感覺受騙很火大,但是我依然想借此機(jī)會嘗試一些新東西,開設(shè)一家新的公司也算是經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)了,而且我迫切想要用自己的一些理念來做一些事情出來,所以,我上了老同事這趟“創(chuàng)業(yè)賊船”,開始我的光桿司令旅途了。

我說過,老同事是個江湖混混,自稱混跡房產(chǎn)多少年,卻是個連房貸計算都不會的人,指望他做事情完全就是癡心妄想。當(dāng)時我的心態(tài)是把所有事情當(dāng)成自己在花錢創(chuàng)業(yè),自己在白手起家,樹立更多主人翁意識。于是從LOGO定稿,為企業(yè)做定位,打造企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn),制定組織架構(gòu),定規(guī)章制度,建薪酬體系,所有事我親歷親為,一手包辦。甚至為了打造我們這家中間的獨(dú)一無二性,還自己撰稿出了兩期報紙出來。當(dāng)時,每天我都會堅(jiān)持寫“創(chuàng)業(yè)日記”,我真的感覺像在完成一個事業(yè),圓自己的一個創(chuàng)業(yè)夢。

然而,木桶理論告訴我們,短板終究會給團(tuán)隊(duì)帶來危害。哪怕是我的創(chuàng)業(yè)日記中有預(yù)感一些事情,但墨菲定律告訴我們越怕什么越來什么。新的中介雖然開出來了,卻暴露了幾個我怎么都沒法忍下去的問題:1.老同事對薪資體系朝令夕改,導(dǎo)致人心不穩(wěn),員工流失;2.老同事執(zhí)行力低下,所有交代的工作幾乎都是拖拖拉拉,導(dǎo)致多項(xiàng)工作進(jìn)程受到耽擱,影響整個公司運(yùn)營;3.最重要的一點(diǎn),老同事把從一手房給的傭金獎勵揣進(jìn)了自己腰包,卻未記入公司的賬上。

是可忍孰不可忍,看著當(dāng)初我招進(jìn)來的員工一個個被逼走,看著公司向著我最不想看到的那個方向發(fā)展過去。我實(shí)在不愿意再看下去了??紤]到這家中介幕后出資老板是老同事的朋友,那我只能選擇主動離開。

于是畢業(yè)后的第四次離職,我離開了我一手創(chuàng)建起來的房產(chǎn)中介公司……

離開后我回到了自己老家,恰巧我表哥此時受人委托要在我們老家這里開設(shè)一家P2P公司的分公司,他招兵買馬擔(dān)任負(fù)責(zé)人。由于我表哥本身文化水平一般,人脈資源較廣,所以他把我拉過來讓我協(xié)助他完成團(tuán)隊(duì)的組建和人員培訓(xùn),當(dāng)時給我定崗是總經(jīng)理助理。說真的,P2P這個行業(yè)在中國是野蠻生長,無論高管還是基層人員,素質(zhì)水平都層次不齊,很多業(yè)務(wù)員都直接是從保險公司挖來的,更是難以管理,一塌糊涂。我哥自身比較懶散,對于團(tuán)隊(duì)管理相對來講比較粗放,單單以結(jié)果為導(dǎo)向。偏偏此時P2P集團(tuán)公司空降一個領(lǐng)導(dǎo),壓在我表哥頭上。表哥本就是管理能力很差的人了,萬萬沒想到空降的領(lǐng)導(dǎo)更是絕世草包。帕金森定律告訴大家,草包只鐘情于比他更草包的人做他的手下,凡是比他聰明的人都要打壓。于是,公司就發(fā)生了一把手的空降領(lǐng)導(dǎo)和二把手的我表哥兩個人暗暗較勁,展開了辦公室斗爭。官僚主義的誕生必然伴隨著站隊(duì),許多平時里業(yè)績不出眾卻見風(fēng)使舵的人都紛紛站到了一把手領(lǐng)導(dǎo)的背后。甚至我表哥將業(yè)績考核不通過的員工勸退后,草包領(lǐng)導(dǎo)過一天又把人重新招進(jìn)來。兩個人斗到這個地步也實(shí)在是沒話講了。最后有一天,矛盾激化,兩個人直接在公司大打出手,集團(tuán)總部肯定是不會自己打臉否認(rèn)自己的眼光,于是表哥遭殃,黯然出局被開除出公司。在這件事情上我覺得表哥缺乏職場政治嗅覺,畢竟打架不能解決問題,然而,集團(tuán)公司一再包庇這種草包領(lǐng)導(dǎo),也是極其讓人失望的。

表哥離開后,草包領(lǐng)導(dǎo)只手遮天,胡作非為。二十多個業(yè)務(wù)員提拔出來了十個官兒,還讓自己親朋好友掛職公司吃空餉(毫無社會經(jīng)驗(yàn)的小舅子竟然安插到出納崗位上,最后因?yàn)闊o法完成工作只好轉(zhuǎn)做行政),因?yàn)榧瘓F(tuán)公司天高皇帝遠(yuǎn),幾乎沒有人對他的行為進(jìn)行監(jiān)督和鉗制。而分公司的業(yè)績則一落千丈——這也很好理解,不干活兒的都升職加薪了,真正拼命做業(yè)務(wù)的都死死摁在基層,這樣的獎懲體制早就讓員工心灰意冷,哪里還有工作積極性啊。

就在2016年的4月份,P2P行業(yè)遭遇監(jiān)管整頓,分公司乃至集團(tuán)公司都遭遇擠兌困境,草包領(lǐng)導(dǎo)索性帶著他的親信們學(xué)鴕鳥,躲在自己家,上班都不來了,逃避客戶。但是問題總的解決,總的有人站出來吧,于是我不得不每天面對形形色色上門客戶退單訴求,打太極進(jìn)行安撫。

好不容易挨過一陣擠兌風(fēng)波,草包領(lǐng)導(dǎo)竟然想要清算起我來,畢竟我和表哥的血緣關(guān)系,也因?yàn)槲以诠疽驗(yàn)樘幚頂D兌問題上聲譽(yù)開始蓋過這邊的一把手,他就覺得一把手位置受到了挑戰(zhàn),準(zhǔn)備卸磨殺驢。于是他有意無意開始跟我表達(dá)公司即將裁員的訊息,甚至單方面向員工傳達(dá)我即將離職的訊息。

到了這個份上,作為一個有血性的男兒,比不得一些人厚顏無恥,在一個充滿官僚主義的體系里,我只能想起那句話“卑鄙是卑鄙者的通行證,高尚是高尚者的墓志銘”。2016年5月4日,大學(xué)畢業(yè)3年的我,第五次離職。

然而,這一次離職后我卻前所未有的感到迷茫。首先作為一個曾經(jīng)很有想法又有斗志的年輕人,我不知道自己的下一站在哪,該何去何從。如果我重新回歸房地產(chǎn),高不成低不就是我的問題,背井離鄉(xiāng)肯定又是一個問題。還有個小插曲,過去一年炒股我虧掉了之前幾年所有的積蓄,已經(jīng)一窮二白,做事情我還得考慮生活成本,在老家并沒有合適的房地產(chǎn)項(xiàng)目,去一二線城市我可能連房租都付不起。其實(shí)我興趣愛好非常廣泛,即便是在P2P最煩躁的那段日子,我依然堅(jiān)持碼字,獨(dú)立運(yùn)營自己的微信訂閱號,還在喜馬拉雅FM完成了一部有聲書的錄制,應(yīng)該說是一個有情懷的文青。所以我對于新媒體,電子商務(wù)都充滿了好奇之心。然而,路徑依賴又導(dǎo)致我邁不開嶄新的一步。

真的,現(xiàn)在的我比大學(xué)畢業(yè)時候迷茫多了?;蛟S在這短短的幾年里,我的社會經(jīng)歷比許多人同齡人要精彩的多,我換的東家甚至比很多人一生都要多了。但是,我不甘心這樣的人生一再重演,這也不是我理想中的生活??!

迷茫,求開導(dǎo)。