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先說(shuō)下背景。我現(xiàn)在是一家創(chuàng)業(yè)型民企的副總,主管銷(xiāo)售。公司主要從事電動(dòng)汽車(chē)關(guān)鍵配件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,去年銷(xiāo)售額已接近5億。來(lái)公司已經(jīng)2年多了,現(xiàn)在公司市場(chǎng)占有率和客戶覆蓋率都是行業(yè)第一,三年來(lái)每年接近100%的增長(zhǎng)。之前我在一家世界500強(qiáng)外企做銷(xiāo)售,后來(lái)遇到現(xiàn)在的老板,跟我談公司要上市,薪資待遇雖比外企差一些,但給股票,希望入伙,最后心動(dòng)過(guò)來(lái)。2年多來(lái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)逐漸帶出來(lái)了,工作逐步走上了正軌,我也用工作業(yè)績(jī)證明了自己的價(jià)值。
從行業(yè)來(lái)講,公司所處的正是國(guó)家大力倡導(dǎo)和支持的,但問(wèn)題是需求不足,電動(dòng)汽車(chē)的消費(fèi)完全靠政府行為,因行業(yè)技術(shù)不成熟,真正的使用單位(如公交)幾乎采取抵制態(tài)度,基本都是政府強(qiáng)制命令型,并由政府給予大量補(bǔ)貼。因此公司的銷(xiāo)售波動(dòng)性很強(qiáng),受制于地方財(cái)政和政府采購(gòu)計(jì)劃。且因公交不配合,需求在執(zhí)行中往往有各種阻力??偨Y(jié)下來(lái)這是一個(gè)不成熟技術(shù)+不成熟市場(chǎng)的行業(yè)。個(gè)人感覺(jué)整個(gè)行業(yè)很像光伏,未來(lái)很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。真正起來(lái)還需很長(zhǎng)時(shí)間。
從公司來(lái)講,是典型的中國(guó)民營(yíng)企業(yè),坦白講老板確實(shí)很有事業(yè)心和魄力,一直白手起家到現(xiàn)在,這點(diǎn)很讓人欽佩。但個(gè)性上也多變,脾氣較暴躁,提倡為了事業(yè)要犧牲家庭、犧牲學(xué)業(yè)(針對(duì)有高管讀MBA)、犧牲一切可犧牲的東西。一言堂是肯定的(對(duì)我分管的事情這一年倒是來(lái)逐步放權(quán)了),對(duì)屬下動(dòng)輒痛罵,提的工作目標(biāo)往往非常高、超出現(xiàn)實(shí)可實(shí)現(xiàn)。每年這樣高的工作目標(biāo)各部門(mén)也都無(wú)法實(shí)現(xiàn),慢慢地在內(nèi)心也就不把目標(biāo)當(dāng)回事了。但老板會(huì)當(dāng)真,動(dòng)輒指責(zé)痛罵也越讓接近他的人壓力越大。我們雖已經(jīng)市場(chǎng)占有率(約20%)和客戶覆蓋率(超過(guò)80%)行業(yè)第一了,但公司產(chǎn)能很大訂單吃不飽,老板的一味指責(zé)造成全公司都認(rèn)為市場(chǎng)部工作沒(méi)做好才導(dǎo)致開(kāi)工不足。這讓市場(chǎng)部壓力很大,工作慢慢沒(méi)了成就感。
從我個(gè)人來(lái)講,換成民企平臺(tái)的這2年多確實(shí)成長(zhǎng)很多,很多事情沒(méi)有現(xiàn)成的資源,也要想盡辦法創(chuàng)造資源去把事情做了,個(gè)人感覺(jué)職業(yè)生存能力有了質(zhì)的提高。但公司距離市內(nèi)很遠(yuǎn),很難實(shí)現(xiàn)每天回家。加上我們每周工作六天,且有時(shí)周末出差,幾乎一個(gè)月也就2、3天真正回家陪家人?,F(xiàn)在老婆大著肚子,小孩馬上要出生了,公司也處于爬坡的階段,想想以后孩子從小就跟爸爸不親心里就覺(jué)得非常不值得。公司很多中高層也是這個(gè)情況,每次聽(tīng)他們說(shuō)回家小孩都不要自己心里就酸酸的,很不認(rèn)可這種狀態(tài)。
年初的一件事讓我跟老板2年多來(lái)第一次大吵一架。因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)員收入不高,沒(méi)什么積蓄,而出差做業(yè)務(wù)又要花錢(qián)。因此老板在業(yè)務(wù)主管
會(huì)議上宣布每主管可從公司預(yù)支10萬(wàn)作經(jīng)費(fèi)用,回來(lái)再報(bào)銷(xiāo)。下來(lái)后老板想想可能覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太高,就要求我作為市場(chǎng)的頭以個(gè)人工資甚至房產(chǎn)作為抵押,從公司統(tǒng)一借出,再以我的名義借給業(yè)務(wù)主管作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi),如果中間主管發(fā)生不還和急辭工的情況我個(gè)人承擔(dān)損失。去年老板跟財(cái)務(wù)就曾這樣要求過(guò),當(dāng)時(shí)出于表決心為工作負(fù)責(zé),我曾承諾由個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),結(jié)果真有兩個(gè)員工還有借款的時(shí)候辭工,我的工資也因此被扣了1萬(wàn)多。今年聽(tīng)到老板又這樣要求我當(dāng)時(shí)就火了,堅(jiān)決不同意。我想不明白,覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)高了不借或少借點(diǎn)不就行了?公司行為為什么要讓個(gè)人買(mǎi)單?風(fēng)險(xiǎn)讓個(gè)人承擔(dān)了,利潤(rùn)是否個(gè)人也有分享?(我在公司無(wú)任何提成和獎(jiǎng)金)業(yè)務(wù)員的工作不是為了公司嗎,怎么正常的支持搞得像公司的施舍一樣?最后老板不再堅(jiān)持,此事?lián)Q為由業(yè)務(wù)主管押自己的工資房產(chǎn)來(lái)借款,但我覺(jué)得這樣對(duì)主管也是不對(duì)的。經(jīng)這么一折騰自己有點(diǎn)心灰意冷了。
加上老板最早承諾的股權(quán)也不知何時(shí)兌現(xiàn),公司還面臨技術(shù)、品質(zhì)、財(cái)務(wù)、人才吸引與流失(我來(lái)前3年換了7、8個(gè)銷(xiāo)售副總,也有我拉過(guò)來(lái)的以前外企的同事早早就走了)等等或大或小的問(wèn)題,感覺(jué)上市遠(yuǎn)沒(méi)那么快。(或者是否能上市?)
各位,在我和老板的沖突中間是誰(shuí)有問(wèn)題呢?關(guān)于這個(gè)行業(yè)、這份工作我該何去何從?
私企的“一言堂”極為普遍,老板把人不當(dāng)人也是正常的,我覺(jué)得你可以靜下來(lái)回答自己幾個(gè)問(wèn)題:
1、以你對(duì)公司的了解,你們公司是做實(shí)業(yè)的還是奔上市撈錢(qián)型的?你們公司是否有獨(dú)特的賺錢(qián)法門(mén),或者綁定客戶的能力,而這個(gè)能力能讓公司不必創(chuàng)新堅(jiān)持多久?
2、以你對(duì)行業(yè)的了解,同行業(yè)是否有上市成功的?你們公司跟已上市的比如何?這個(gè)行業(yè)是一時(shí)炒作還是真的能夠引領(lǐng)未來(lái)?我的了解是公司上市越來(lái)越難,上了也未必能賺錢(qián)。
3、以你對(duì)老板的了解,你要是提走的話,他是否會(huì)強(qiáng)烈挽留并將很多內(nèi)容兌現(xiàn):比如將不合理的“沒(méi)有獎(jiǎng)金和提成”,讓主管抵押等等予以改變。
4、你預(yù)計(jì)自己3年之后在做什么?如果重新選擇,你會(huì)不會(huì)選擇離開(kāi)外企來(lái)這個(gè)公司?假如你從這個(gè)公司出來(lái)有什么選擇,這些選擇能否滿足你“work and life balance”的要求?你家人有什么意見(jiàn)?我的愚見(jiàn)是:舍不得孩子套不著狼。不論做什么,除非你有超強(qiáng)的背景,否則都是得很大犧牲的。
不好意思,不是內(nèi)行,幫不上什么忙,只能靠你自己發(fā)掘。我相信經(jīng)歷了這段私企的歷練,不論你回去外企還是去其他地方,你的表現(xiàn)是脫胎換骨的。
我沒(méi)有您那么長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有那么好的履歷。
看了您的文章,我總結(jié)主要有三點(diǎn):老板的問(wèn)題、家庭的問(wèn)題、個(gè)人思想狀態(tài)問(wèn)題。
私企老板都那樣,這一點(diǎn)不可避免。
家庭在這個(gè)時(shí)間段不應(yīng)該成為一個(gè)男人的羈絆,若可以請(qǐng)和妻子溝通,聽(tīng)她的建議。
個(gè)人狀態(tài)最重要,問(wèn)問(wèn)自己內(nèi)心,是否喜歡這個(gè)工作,還是想再搏一把。
個(gè)人對(duì)電力汽車(chē)行業(yè)極為看好。沒(méi)有什么行業(yè)是非常好的,技術(shù)成熟,政府支持,客戶滿意??
如果真有這樣的行業(yè),也輪不到你我去賺錢(qián)了,早被人家搶走了。
看了您對(duì)電力汽車(chē)的抱怨,真的很好奇,這是一個(gè)副總說(shuō)的話嗎?曾經(jīng)在500強(qiáng)企業(yè)工作的氣魄到哪里去了??jī)H僅還是因?yàn)楣煞莸氖虑樽屇臓顟B(tài)產(chǎn)生了問(wèn)題?
在和老板討論時(shí)會(huì)進(jìn)行兩部分的數(shù)據(jù)分析1、銷(xiāo)售額的絕對(duì)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)額;2、費(fèi)用控制比例。而且,會(huì)對(duì)比往年、本行業(yè)的數(shù)據(jù)。比如:我所做的行業(yè)平均增長(zhǎng)率23.6%就可以存活,于是一般與老板定25%的增長(zhǎng)率,是我作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的最低底線,以下,不僅沒(méi)有獎(jiǎng)金,而且自己做好善后工作、走人。超額,就分為幾個(gè)臺(tái)階,比如比往年增長(zhǎng)25%以上50%以下如何獎(jiǎng)勵(lì),超過(guò)70%以上部份怎么獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)分為月度、季度、年度,總體獎(jiǎng)金分配份額月:季:年為3:3:4,與此同時(shí),加上費(fèi)用考核,銷(xiāo)售額完成,銷(xiāo)售部的費(fèi)用控制比例在銷(xiāo)售額的35%以內(nèi),獎(jiǎng)金可以發(fā)放,超過(guò)35%,獎(jiǎng)金部份按照2:8比例扣發(fā),費(fèi)用節(jié)省,也是月、季、年為3:3:4形式獎(jiǎng)勵(lì)。
有了以上銷(xiāo)售額與費(fèi)用比例考核,雙重獎(jiǎng)勵(lì)與指標(biāo),不會(huì)存在您所說(shuō)的讓您承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐磺懈目?jī)效掛鉤了。也不存老板定一個(gè)特高的銷(xiāo)售,您完不成。因?yàn)槟莻€(gè)制度簡(jiǎn)單明確。當(dāng)然,也許有更好的薪酬體系。不管怎樣,您與老板雙方確認(rèn)就好。最好有可查的東西,因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了,大家會(huì)忘記的。當(dāng)然,這是建議。
關(guān)于價(jià)值觀,我個(gè)人認(rèn)為,價(jià)值觀是動(dòng)態(tài)的,8000萬(wàn)時(shí),團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、老板個(gè)人健康生活等的價(jià)值觀,與5個(gè)億時(shí)價(jià)值觀,我覺(jué)得,應(yīng)該會(huì)有不同……就像您十年前,對(duì)工作中團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化的理解,與現(xiàn)在的您的價(jià)值觀,對(duì)比一下,應(yīng)該有變化……我說(shuō)的僅僅指您在工作上跟老板的碰撞所產(chǎn)生的價(jià)值觀……至于您所說(shuō),底線會(huì)在實(shí)際工作中被踐踏和觸碰,我表示支持,但是,我一般會(huì)在事情結(jié)束之后,給老板寫(xiě)一封信,表明自己的立場(chǎng),讓老板明白我的底線是不可輕易觸碰的……當(dāng)然,正是自己堅(jiān)持不可以觸碰底線,而老板又不斷觸碰,所以逼著自己出來(lái)干了,呵呵。
不知道這些對(duì)您有沒(méi)有幫助,有什么需要溝通,請(qǐng)直言,定知無(wú)不言!
你的問(wèn)題有三點(diǎn):
1、他想放棄一切為事業(yè),你想生活和事業(yè)兼顧。
2、他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的不合理分配你不贊同。
3、上不上巿不確定。
如果我是你,我就選個(gè)離家近點(diǎn),人性化一點(diǎn),上不上巿無(wú)所謂,錢(qián)拿得少一點(diǎn)的單位。好男人,<北京遇見(jiàn)西雅圖>中的就是一種。咱能不能別陷在世俗的成功里,把生活本身的目的都給弄沒(méi)了。
我之前聽(tīng)過(guò)這樣的一個(gè)故事,他在小城巿的一家企業(yè)當(dāng)副總,總公司在北京,控股六家公司,讓他去北京做集團(tuán)副總,談話幾次,他不去。最后,他仍工作在小城,但經(jīng)常出差管理六家公司的生產(chǎn),每次出差匆匆來(lái)去。因?yàn)椋刻旖铀妥x高二的女兒,每天晚上在校門(mén)口見(jiàn)到,女兒都會(huì)上前抱抱爸爸,而他也用言傳身教在影響女兒:每天跑步十公里,每年獨(dú)行西藏去轉(zhuǎn)山。同學(xué)相見(jiàn),那種家庭的溫馨幸福、那種健康、健美的精神狀態(tài)令人欣羨。
這個(gè)欲望的世界,把人搞得像鬼、像機(jī)器、像一個(gè)個(gè)都吃了迷魂藥,不知不覺(jué)中被牽著走。
生活與事業(yè),對(duì)男人也要平衡。
真是孤陋寡聞,我第一次聽(tīng)到讓干部用自己的工資和房子作為抵押從公司借錢(qián),再把錢(qián)借給員工作為業(yè)務(wù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。這個(gè)的老板真是太有才了,中國(guó)真是一個(gè)盛產(chǎn)奇跡的國(guó)家!
從商業(yè)邏輯的角度看,這個(gè)老板的確越過(guò)了底線,而且是一大截!打工支出的是智力和體力,收獲的是工資;股東投入的資本,收入的是利潤(rùn)。讓員工不僅支出智力體力,還要支出資本,這是讓員工入局當(dāng)股東,但卻不給股份,這是明顯的欺負(fù)人了。
這個(gè)老板生意做這么大,案例主人公也不是打工的菜鳥(niǎo),這個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯應(yīng)該都懂。
我的問(wèn)題是:案例的主人公為什么第一次竟然同意了,結(jié)果被扣了1萬(wàn)多工資?
我估計(jì)原因有二:1)老板畫(huà)的餅太誘人;2)老板的氣場(chǎng)太大。
人面臨巨大誘惑時(shí),都不容易把握自己——于是,案例的主人公丟了打工的原則,再于是,老板才能得寸進(jìn)尺。再再于是,如果這個(gè)老板成功了,這條政策很可能被總結(jié)成為成功的經(jīng)驗(yàn)。
人面對(duì)權(quán)威,都不容易保持正常思維,文化大革命時(shí)的中國(guó)人跟今天北韓人一樣瘋狂,都不是被逼的,是自愿的,因?yàn)闄?quán)威的氣場(chǎng)太大。今天中國(guó)人表面比北韓人有了獨(dú)立思維,但每個(gè)家庭,每個(gè)公司,每個(gè)組織其實(shí)還都有各自的權(quán)威,非權(quán)威們一面對(duì)他們,自己的正常思維就容易受干擾。
我的一個(gè)朋友非常能干,給一個(gè)老板打了十年工。他年年跟我說(shuō),老板不厚道,承諾的股權(quán)和獎(jiǎng)金不兌現(xiàn).......我跟他說(shuō)了好幾次,你應(yīng)該跟老板當(dāng)面鑼背后鼓談一次,不要在背后嘟囔了??墒?,下次見(jiàn)面他還是那套抱怨,我急了,你怎么不說(shuō)呀?他說(shuō):我一進(jìn)他辦公室就說(shuō)不出來(lái)了。我說(shuō)為什么?他說(shuō):有點(diǎn)不好意思,也有點(diǎn)不敢,還有點(diǎn)怕他看不起,還有點(diǎn)怕他說(shuō),你怎么看我的?總之,他氣場(chǎng)太大。
通往奴役的路不都是強(qiáng)迫鑄就,更有主動(dòng)奉獻(xiàn)的磚石。
話在說(shuō)回來(lái),如果我是當(dāng)事人,我該怎么辦〉我會(huì)把小孩和家庭的問(wèn)題先放在一邊,把這份工作作為一個(gè)獨(dú)立事件考慮,1)如果老板不讓你墊錢(qián);2)如果老板能給你兌現(xiàn)股權(quán);3)上市時(shí)間不知道;4)汽車(chē)電池行業(yè)好壞也不知道。 你還愿不愿意繼續(xù)給這個(gè)老板干?
如果還愿意,跟老板說(shuō)你的底線——主管的錢(qián)也不應(yīng)該抵押。