個(gè)人介紹：30多歲，男，金融業(yè)，從普通銷售員做起直到高管，共用時(shí)14年，原東家世界500強(qiáng)。

三年前從大樹（世界500強(qiáng)金融集團(tuán)）走出來，抱著闖天下的夢(mèng)想來到了一家民營(yíng)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任銷售總監(jiān)。雖然與原來的企業(yè)不屬于一個(gè)行業(yè)性質(zhì)（金融業(yè)企業(yè)分很多性質(zhì)及產(chǎn)品模式，各不相同），但銷售是相通的。我的工作就是全國(guó)范圍開設(shè)分公司，然后管理各分公司使之完成總部下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。好在從人員方面可以借助原來行業(yè)的人脈關(guān)系（大概30%左右），加之自身的努力、悟性和運(yùn)氣，三年的時(shí)間成績(jī)還不錯(cuò)，走了些彎路但總體收獲不小，大體也可以歸納為成功轉(zhuǎn)行。

2015年下半年，相識(shí)多年的好哥們也在一家同類型的公司工作，在挖我第五次的時(shí)候我同意了，理由如下：1、非常了解朋友公司的狀況，金融業(yè)也是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，所以了解內(nèi)部情況很重要；2、對(duì)朋友多年的信任，有感情基礎(chǔ)；3、待遇較好；4、朋友公司是一家金融集團(tuán)，比自己公司大，并且充分授權(quán)。來到這家公司的主要工作有兩項(xiàng)，一是管理，二是改造。這家公司全國(guó)有20多個(gè)省級(jí)分公司，100多個(gè)支公司，但管理比較混亂，需要重新梳理重新建立規(guī)章制度；二是對(duì)于一些弱體機(jī)構(gòu)進(jìn)行改造（好幾家省級(jí)公司經(jīng)營(yíng)不善，總部將負(fù)責(zé)人及員工全部辭退，只有空職場(chǎng)），重新招募人員。本著職業(yè)經(jīng)理人的操守，沒有對(duì)原公司人員下手，而是重新招募，在入職20天的時(shí)候，集團(tuán)另一項(xiàng)決定打破了所有的計(jì)劃。

8月的時(shí)候，董事長(zhǎng)與我們?nèi)桓吖苷勗挘硪粔K金融牌照剛剛收購(gòu)成功，準(zhǔn)備讓我們?nèi)巳ソ?jīng)營(yíng)，單獨(dú)注冊(cè)公司，集團(tuán)出主要資金占股60%，我們?nèi)讼笳餍猿鲑Y200萬，占股40%——這個(gè)條件非常誘人，可能也是很多打工者夢(mèng)寐以求的事情，翻身當(dāng)老板，自己給自己打工。但事情也沒有那么簡(jiǎn)單，新的公司經(jīng)營(yíng)范疇與我們?cè)瓉韽氖碌念I(lǐng)域又不一樣了，雖然同屬銷售工作，但產(chǎn)品及行業(yè)又發(fā)生了變化，我們當(dāng)時(shí)并沒有多想，覺得只要涉及到銷售就是我們的強(qiáng)項(xiàng)，三位高管和10位員工就這樣成立了一家新公司，經(jīng)過四個(gè)月的發(fā)展，可以說是困難重重、舉步維艱。

一、我們對(duì)新的銷售領(lǐng)域都是“門外漢”，每天看書、上網(wǎng)查，懂得了一些皮毛，但與業(yè)內(nèi)的人士交流還是欠缺很多，我們需要業(yè)內(nèi)的精英一同加盟，面試了很多人，不是嫌我們高管不專業(yè)，就是嫌公司太小太新，沒有成型的銷售渠道，而我們?cè)瓉淼娜瞬刨Y源完全不適用現(xiàn)在的行業(yè)，只能從頭再來，這是我們開始始料未及的，快五個(gè)月了只賣出去一單。“找對(duì)人、做對(duì)事”這個(gè)道理我們都懂，可是到哪才能找到千里馬呢？這是我們現(xiàn)階段最困惑的事情；

二、高管之間由于特定歷史時(shí)期形成了特殊的創(chuàng)業(yè)關(guān)系。當(dāng)初我是以打工者的身份加盟的，后來變成了股東，但除了一位原來的朋友，還有一位原來朋友的副手，我與這位副手原來并不熟悉，現(xiàn)在我們?nèi)皇枪蓶|，但三位之間并不能做到有效溝通，管理風(fēng)格也不統(tǒng)一，分工也不明確，我主抓銷售，但現(xiàn)在所有的事情都要我去弄，甚至是發(fā)個(gè)招聘信息或者是網(wǎng)站建設(shè)，其余二位每天就是在辦公室上網(wǎng)，凡事我還要召集會(huì)議大家研討，最終除了我一個(gè)人說以外，都不發(fā)表意見。我特別壓抑，不知道如何改變現(xiàn)狀，也可能是因?yàn)樽约耗芰Σ蛔?，不能改變現(xiàn)狀而上火，現(xiàn)在又是股東，自己也投了錢進(jìn)去，可每天固定成本、人力成本白白的流失，我真的不知道怎么辦，請(qǐng)各位老師及同行給予指點(diǎn)，由衷感謝！

個(gè)人覺得：堅(jiān)持自己的想法，加油