在這里潛水很久了，也經(jīng)?？春芏喔呤智拜叺木庶c(diǎn)評(píng)，但是和我這個(gè)行業(yè)相關(guān)的真的很少。今天想了想，試著把困惑很久的問(wèn)題整理出來(lái)。

我是70年代末出生的人，上的藝術(shù)學(xué)院，大學(xué)里打工很早，從平面設(shè)計(jì)到裝潢展示都做過(guò)。畢業(yè)后就沒(méi)有再去其他公司，一直是自己接一些動(dòng)畫(huà)、廣告方面的設(shè)計(jì)工作，加上幾個(gè)朋友，倒也活的滋潤(rùn)。

三年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。公司不大，大概四五個(gè)人，主要接廣告公司發(fā)的視頻方面的單子，還有些朋友介紹的業(yè)務(wù)。人不多，也談不上太規(guī)范的管理，五險(xiǎn)一金，15%項(xiàng)目利潤(rùn)提成，該有的都有。時(shí)間過(guò)的很快，這幾年來(lái)，公司一直只維持現(xiàn)狀，難以發(fā)展壯大。歸結(jié)起來(lái)，頭疼的問(wèn)題就是業(yè)務(wù)。

在創(chuàng)意服務(wù)型行業(yè)待久了，越來(lái)越覺(jué)得地域生態(tài)環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響是很大的。比如影視行業(yè)中心在北京，就能圈起一批后期特效包裝公司，廣告行業(yè)中心在上海，就能圈起一批廣告拍攝制作公司。我們所在的南京這個(gè)城市有點(diǎn)尷尬，客戶(hù)很多時(shí)候?qū)幵冈诿襟w投放上花很多錢(qián)，卻不愿多花一點(diǎn)把要投放的內(nèi)容質(zhì)量做好。有些片子，同樣的制作難度，價(jià)格和北上廣相差很多，真碰到難度大的，又寧愿去找北上廣公司。

由于我是技術(shù)出身，不太會(huì)拓展業(yè)務(wù)，主要靠老客戶(hù)。我也知道當(dāng)老板精力要放在外圍，結(jié)識(shí)人脈，多做宣傳；也知道80%業(yè)務(wù)來(lái)自20%老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)難度比老客戶(hù)大數(shù)倍，也知道質(zhì)量是創(chuàng)意型公司的根本這些道理，但是不知道從何處做起。我自己的是屬于好好先生，面對(duì)老客戶(hù)給的價(jià)格，大部分情況不會(huì)說(shuō)太多。結(jié)果就是利潤(rùn)很微薄，如果隨便提高價(jià)格，老客戶(hù)又不能接受的。

雖然總是拿成功永遠(yuǎn)不算遲來(lái)安慰自己，但是三十五六歲的人了，還算有點(diǎn)抱負(fù)，總覺(jué)得越來(lái)越有危機(jī)感。其實(shí)我們作品的質(zhì)量，雖然不敢說(shuō)跟一流大公司比，至少在這個(gè)行業(yè)里不算差，這點(diǎn)我是有自信的。

附上公司作品集的視頻地址，大家有興趣可以看看，希望創(chuàng)意行業(yè)的朋友能給些建議，非常感謝~

個(gè)人覺(jué)得：可以發(fā)展動(dòng)畫(huà)廣告等產(chǎn)業(yè)