匿名用戶

發(fā)表于 2015年09月28日 08:40
樓主
【事無兩全其美,人有左右為難——海外項(xiàng)目怎么做?】

集團(tuán)在英國開發(fā)的項(xiàng)目(以后還會在其他國家開發(fā))是集團(tuán)海外戰(zhàn)略布局的第一個(gè)海外項(xiàng)目,項(xiàng)目投資巨大,土地已經(jīng)獲得,地塊內(nèi)舊房拆遷預(yù)計(jì)14年底拆遷完畢。

目前選擇總承包商出現(xiàn)2種意見,2個(gè)方案每個(gè)方案優(yōu)劣勢明顯,均存在較大風(fēng)險(xiǎn),很難量化,持不同觀點(diǎn)人互相很難說服對方,多次調(diào)研后也很糾結(jié),做為此事具體執(zhí)行者(作者)將向總裁提交建議,目前很糾結(jié),您給我的建議是?

 

一、  方案

方案一:選擇合作多年信譽(yù)良好,但沒有英國當(dāng)?shù)厥┕そ?jīng)歷的國內(nèi)總承包商。

方案二:選擇熟悉英國情況,但無合作經(jīng)歷的國外知名承包商。

 

二、  背景及分析

方案1:選擇合作多年信譽(yù)良好,但沒有英國施工經(jīng)歷的國內(nèi)總承包商。

優(yōu)勢:

1、多年(每年100億元以上合同額)合作信譽(yù)良好。

2、業(yè)主總體工期、成本可控力強(qiáng)。

3、付款條件可協(xié)商,工程進(jìn)度款比國外單位低20%左右。

4、工程用大宗材料設(shè)備可在國內(nèi)采購。

5、熟悉業(yè)主管理模式,企業(yè)文化。

6、易形成國外戰(zhàn)略合作。

劣勢及風(fēng)險(xiǎn):

1、國內(nèi)單位無當(dāng)?shù)厣虡I(yè)信譽(yù),導(dǎo)致業(yè)主融資條件苛刻,融資成本高。

2、當(dāng)?shù)刭|(zhì)量信譽(yù),影響客戶購買信心。

3、政府及社會資源少,審批及公共關(guān)系協(xié)調(diào)難度大。

4、國內(nèi)勞動力無法輸出,供應(yīng)鏈資源少,分包掌控力弱。

總承包單位公司提出的應(yīng)對措施:

1、通過當(dāng)?shù)睾献骰锇?,提供信譽(yù)背書;或通過內(nèi)保外貸、延期付款等解決。

2、選用國外當(dāng)?shù)厥┕り?duì)伍做分包,獲得當(dāng)?shù)睾献骰锇橹С郑煌馀珊细窈M馊瞬拧?nbsp;

3、注冊英國分公司,聘用當(dāng)?shù)厝瞬牛煌ㄟ^駐英大使館搭建溝通平臺,積極融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境;以當(dāng)?shù)睾献骰锇槊x開展公關(guān)活動。

4、使用當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊(duì)伍;利用合作伙伴最優(yōu)資源及經(jīng)驗(yàn);合理規(guī)劃合同,約定風(fēng)險(xiǎn)。

 

方案2:選擇熟悉當(dāng)?shù)厍闆r但沒有合作經(jīng)歷的國外承包商。

優(yōu)勢:

1、國際知名總承包商。

2、熟悉英標(biāo)及政府要求。

3、社會信譽(yù)好,有助于融資和銷售。

4、資金雄厚,法律意識強(qiáng),履約能力強(qiáng)。

劣勢及風(fēng)險(xiǎn):

1、無合作經(jīng)歷,工期、成本管控難度大,索賠風(fēng)險(xiǎn)大。 

2、不熟悉業(yè)主管理模式及企業(yè)文化,地域及文化差異大,協(xié)調(diào)難度大。

3、后續(xù)項(xiàng)目可復(fù)制性差,難以形成戰(zhàn)略合作。

總承包單位公司提出的應(yīng)對措施:

1、國際知名總承包商履約能力強(qiáng),合作意向強(qiáng)??偘贤墟i定總工期,以實(shí)現(xiàn)總工期、成本有效管控。

2、增加業(yè)主派駐到當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T,聘用當(dāng)?shù)厝藛T,加強(qiáng)培訓(xùn)、溝通,提高執(zhí)行力。

3、國際性公司可全球形成戰(zhàn)略合作。

 

三、 建議與理由

從上述情況看,各方案均有明顯的優(yōu)缺點(diǎn),公司內(nèi)部也分明顯兩種觀點(diǎn)各執(zhí)己見,本人負(fù)責(zé)梳理各方意見向總裁匯報(bào),請同行們指點(diǎn)怎么辦?您的觀點(diǎn)依據(jù)是什么?