我們公司成立于1997年，主營(yíng)鋼材出口業(yè)務(wù)，商業(yè)模式也比較簡(jiǎn)單，就是從國(guó)內(nèi)工廠或者庫(kù)存商哪里采購(gòu)鋼材產(chǎn)品，然后出口到國(guó)外。最初公司出口產(chǎn)品主要是河北唐山地區(qū)民營(yíng)鋼廠的各種型鋼，裝運(yùn)港是天津新港。隨著業(yè)務(wù)的拓展，出口產(chǎn)品擴(kuò)展了鋼管、鋼板等產(chǎn)品，貨源地也從唐山地區(qū)擴(kuò)大到河北武安和天津，基本覆蓋了整個(gè)環(huán)渤海地區(qū)的鋼鐵資源。

為了進(jìn)一步拓寬國(guó)內(nèi)的供應(yīng)資源，考慮國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能分布情況和國(guó)內(nèi)貨源地到裝運(yùn)港的運(yùn)輸成本，公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)長(zhǎng)三角地區(qū)的鋼鐵資源，同時(shí)考慮上海是全國(guó)最大的鋼材集散地，公司決定在上海成立子公司，2006年冬派我去上海負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作。經(jīng)過(guò)兩年的努力，上海子公司已經(jīng)可以正常開(kāi)展業(yè)務(wù)并初見(jiàn)成效后，我被調(diào)回北京總公司，全面負(fù)責(zé)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)。

從建立之初到現(xiàn)在，兩個(gè)公司的協(xié)調(diào)成了我一直頭疼的問(wèn)題，無(wú)論是業(yè)務(wù)配合、分配制度，還是資金調(diào)配方面。

首先是業(yè)務(wù)層面，兩邊公司都有采購(gòu)部和出口部，公司希望北京和上海的資源信息能夠共享，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，北京公司可以出口上海的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，上海可以出口北方地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，同等產(chǎn)品選擇價(jià)格低的地區(qū)采購(gòu).可是在實(shí)際執(zhí)行中，除了我強(qiáng)制要求下協(xié)同一段時(shí)間外，然后就不能延續(xù)下來(lái)。

在學(xué)完北大MBA的管理會(huì)計(jì)后，我參考作業(yè)成本的核算方法，將采購(gòu)和銷售的績(jī)效分開(kāi)考慮，那邊公司采購(gòu)部供應(yīng)的貨多，績(jī)效就高，不管北京采購(gòu)部是為上海業(yè)務(wù)還是北京業(yè)務(wù)采購(gòu)，但從實(shí)際效果看，制度層面還不能解決該問(wèn)題，還涉及兩邊員工的興趣相投性、互相信任的問(wèn)題。

其次從分配制度看，考慮子公司剛成立時(shí)的困難，公司實(shí)行統(tǒng)一的分配體制，根據(jù)業(yè)績(jī)對(duì)子公司略有照顧，整體上還是公平的。

2009年后，新問(wèn)題就出現(xiàn)了。北京公司人員擴(kuò)張較快，上海公司人員沒(méi)有明顯增加，但北京公司的效率卻在下降，又由于金融危機(jī)后市場(chǎng)環(huán)境的惡化，兩邊的創(chuàng)利出現(xiàn)趨同化。到2011年7月份，北京25人創(chuàng)利與上海8人創(chuàng)利基本相同，北京對(duì)上海提供資金（利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)扣除了資金成本）并負(fù)有管理職能，但公司執(zhí)行的仍然是原來(lái)統(tǒng)一的分配體制，上海公司對(duì)分配非常不滿。我拿出部分個(gè)人獎(jiǎng)金分給上海并重新出臺(tái)下年度的分配制度才平息了上海公司的意見(jiàn)，滿意度如何還有待這個(gè)財(cái)務(wù)年度考察。

最后就是資金分配問(wèn)題，目前的情況是考慮資金使用效率，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，資金統(tǒng)一調(diào)配，那邊需要資金調(diào)到那邊去，業(yè)務(wù)核算統(tǒng)一扣除資金成本。

這種辦法不利于上海真實(shí)盈利能力的考核，因?yàn)闃I(yè)務(wù)利潤(rùn)中還有營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出。我呈建議董事會(huì)采用EVA的辦法，給上海一部分資金自已運(yùn)營(yíng)，該部分資金成本按照北京公司的凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率計(jì)算，超出的資金需求按拆借業(yè)務(wù)資金成本的辦法核算，此方案未能通過(guò)。

我該怎樣讓兩個(gè)公司最大程度的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)又建立公平的績(jī)效考核體系呢？這是我一直考慮的問(wèn)題，希望能從找同行這里得到啟發(fā)。

個(gè)人覺(jué)得：制定科學(xué)規(guī)范的績(jī)效考核制度。