小G，本文的主人公，1982年生于中原某地。2001年，通過村里人介紹，進(jìn)入了X市W老板的一個包裝材料加工廠。在X市，W是這個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的老大，他本人的財(cái)富也早已步入千萬級別。

2004年，W讓小G離開了自己的廠子，進(jìn)入了W跟T和Z三個人共同合伙辦的另外一個工廠出任廠長。他們?nèi)寺?lián)合辦的這個廠子生產(chǎn)W老板包裝材料的上游產(chǎn)品。三個合伙人中，T年齡最小，是W的分銷商，一直開有門店，主賣W的產(chǎn)品，直到今天，他依然是W的分銷商；Z年齡較大，跟W是多年好友，一直在政府部門當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，偶爾賣一些W的產(chǎn)品作為自己的第二職業(yè)。在這個合伙辦的廠子里面，W是大股東，有六成股份，但是并不干預(yù)企業(yè)的日常運(yùn)營；T出資比例不高，但是主持日常工作，且對外以老板的身份向W以及W的同行出售產(chǎn)品，有三成股份，Z擁有一成干股。

G進(jìn)入廠子之前，這個廠子一直處于半虧損狀態(tài)。G分析，W之所以讓G進(jìn)入廠子，其實(shí)有兩層目的，一方面是為了幫助T分擔(dān)日常工作，另一方面其實(shí)也對T有了一定的監(jiān)督制約作用。經(jīng)過T和G兩人長時間的努力，這個廠子在X市有了一席之地。

2009年，在G和W的一次聊天中，W曾說，T的賬目是什么東西，都是假的！G體會到了W和T之間不信任。2010年，G突然接到了W的一條信息，三個股東分家了。T一次性支付300萬，買斷W和T的股份。很快，T找G進(jìn)行了一次情真意切的談話。此時的G認(rèn)為自己所有的職業(yè)積累都在這個行業(yè)，就決定留下來，跟T共同把廠子經(jīng)營下去。到了2012年，在中原地區(qū)的這個極為細(xì)分的行業(yè)里面，他們這個廠子已經(jīng)在事實(shí)上處于一種壟斷狀態(tài)，T也真正踏入了有錢人的行列。

2014年夏天，G突然接到了W的電話，約他共同出來創(chuàng)業(yè)。G出來創(chuàng)業(yè)的原因和心路歷程跟我們找同行網(wǎng)站的經(jīng)典案例《副總遭遇職場發(fā)展瓶頸：跳槽？創(chuàng)業(yè)？還是繼續(xù)熬著》大同小異，在此就不再贅述。

這次合作辦廠，W和Z共同出資80萬，G出資5萬，W和Z分別擁有百分之三十五的股份，G負(fù)責(zé)日常運(yùn)營，擁有百分之三十股份。同時Z已經(jīng)從政府退居二線，所以，就由Z發(fā)揮職業(yè)特長，負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。W依然退居幕后，讓G承擔(dān)起了企業(yè)實(shí)際經(jīng)營者的責(zé)任。

產(chǎn)品出來之后，為了爭奪市場，雙方進(jìn)行了極為殘酷的價格戰(zhàn)。根據(jù)G多年的市場經(jīng)驗(yàn)，T幾乎是在盈虧的平衡線下保有客戶，G的廠子也基本上只能做到盈虧平衡。這種白熱化的競爭從2014年夏天一直持續(xù)到今天。

面對這種僵局，所有人都陷入了一種困境……

下面我們來設(shè)想幾種情況：

第一、大伙都保持這種態(tài)勢，等待一種機(jī)緣，然后共同把利潤率提升起來。但是把希望寄托于外因，其實(shí)并不靠譜，因?yàn)槿绻鯖]有形成，無論什么機(jī)緣，都會成為新一輪價格戰(zhàn)的導(dǎo)火線。畢竟當(dāng)年T深深嘗到了壟斷市場的甜頭，他拼命保有市場，很大程度上是希望速戰(zhàn)速決，把G扼殺在萌芽期，繼續(xù)享有壟斷帶來的超級利潤。當(dāng)然，現(xiàn)在市場的現(xiàn)狀是，G不會餓死，最多就是這樣一直長不大，但是卻會一直威脅T的市場地位，雙方陷入一種雙輸?shù)木车亍?/p>

第二、雙方友好協(xié)商，甚至相互控股，對這個小區(qū)域市場再次實(shí)現(xiàn)壟斷。但是，W曾經(jīng)說過，目前這種態(tài)勢，誰先跟對方聯(lián)系，誰就陷入被動，萬一有一方不遵守約定，就會借機(jī)致對方于死地。也曾經(jīng)有跟T和G相熟的朋友愿意幫雙方約在一起說和說和，但是目前為止還沒有很好的機(jī)會。而且即便約在一起，也不意味著一定可以有一個很好的結(jié)果……

現(xiàn)在G在努力開拓外地市場，但是G明白，這個行業(yè)的特殊性決定了外地客戶，永遠(yuǎn)都不會是企業(yè)客戶的主流，身邊的小區(qū)域市場局面不打破，企業(yè)就很難有像樣的發(fā)展前景。

面對這個局面，G該何去何從？

筆者盡量把時間完整而客觀地?cái)⑹鼋o網(wǎng)站的各位優(yōu)秀的管理者和企業(yè)家，同時也真心期待各位的各抒己見，如果覺得上文信息量不夠或有不足之處，也請直言相告，本人一定知無不言！

個人覺得：調(diào)查市場詳情，分析市場，制定相應(yīng)的營銷政策