大家好！我叫王勇，在成都一家小的房地產營銷公司上班。目前在公司代理的一個工業(yè)地產的項目上做置業(yè)顧問。我想長期從事房地產，但目前有些迷茫，想向大家請教。

我剛開始接觸房地產是一年前在一家房產中介公司負責公司代理的新盤，有40多個，東南西北的跑，有點像行銷。做了一年每一筆單子回款都特別慢，有的半年時間還沒有一點消息，我向公司申請調到二手商產部，被公司拒絕說是大家在同一個辦公室里見了不好的，經理也不同意。后來公司說要么留在營銷部要么去分店的二手別墅部，但當時8月份成都房產稅剛改革，公司一個月都賣不出一套二手房。最后我還是留在了營銷部，但一個月1400元生活費都不夠，我又做了2個月最終還是辭職了。

之后找了一個做寫字樓租賃的，我承認去那家公司完全是看中了50%的提成，沒有多考慮，無底薪，去了一個月開了3個單子，但是單子都是很小的，公司主要做低端市場，3個單子總共賺了2000還要扣一些錢。

我呆了一個月就到了現在這個公司，從事新盤銷售了。來了快一個月了，開發(fā)商那邊沙盤都沒有做好，宣傳也不做，我們天天就在那里背資料，我內心又有點躁動了。聽說最早那家公司的同事做商鋪一個月賺了16萬聽了很誘人，而我又一直想做商產。現在這個項目也不錯就是開發(fā)商不投錢推廣，我又對自己的未來很迷茫，所以不知道以后的路怎么走，想向大家請教一下。

其實我心里有幾個想法的，第一、就從事現在的項目，賣一套提成還是可以的，如果開發(fā)商后期推廣投入大了，項目知名度大了還是很不錯的；第二、若這個開發(fā)商還是這樣不舍得花錢推廣，我就去做二手商鋪，我一直都想做二手商鋪。

我是打算一直從事房地產行業(yè)的，這幾年想從事一線銷售賺點錢。但我感覺最近信心不足，有耐心但現在心里比較急，想過年前多賺點錢讓家里放心，但事與愿違。這個項目遲遲不推廣，而且連沙盤都沒有做好，下個月就有銷售任務了，現在連價格、戶型圖都沒有，我感覺經理的信心都不足。我該怎么辦？是留在這個項目還是直接去做二手商鋪還是怎么樣？我現在對自己以后的路很迷茫，我有個簡單的職業(yè)規(guī)劃：3年內從事房地產一線銷售賺點錢。之后做2年中層管理，再做5年高層管理。10年后我還是想自己創(chuàng)業(yè)的，但做什么現在完全不知道。

我以后的職業(yè)規(guī)劃該怎樣，我以后的路該怎樣走，我現在很迷茫。希望大家?guī)臀页龀鲋饕饣蛑赋鑫业拿?。非常感謝！

1、一年換了3份工作，且不論收入，你是否有能力上的提高和經驗上的積累？如果你的答案是否定的，那就看看是自己的心態(tài)還是自己的選擇出了問題？

2、作為新入行者去選擇一份工作，你是否想清楚了你想要得到什么？而且定的目標是否切合自身實際？你想獲得高收入，想實現中層管理、高層管理、創(chuàng)業(yè)等目標，你現在缺哪方面的東西，包括技能、智商、情商、眼光、魄力、資源等。就像企業(yè)做公司戰(zhàn)略和每年做經營計劃，都需要有與之匹配的實現方式、預算分解、及需要投入的資源，如果只有目標，就是一個空中樓閣。

3、如果只是為了賺快錢，看著前人在一個項目上賺16萬提成，你也想撈一把走人，自己是否具備這個能力和運氣？別只看見賊吃肉，沒看見賊挨打。

4、自己對選擇的房地產行業(yè)有多少了解？房地產是一個系統且復雜的行業(yè)，你現在的工作僅限于一線營銷，只是房地產行業(yè)中很小的一塊工作，如果你現在就感覺自己沒有耐心，那你要真正進入這個行業(yè)，看到這個行業(yè)的全貌，學會怎么去玩轉這個行業(yè)的工作，還有很長的路要走。

5、你是否有平常人的心態(tài)？看著身邊的同事，和蕓蕓眾生，自己憑什么能比他們高人一等？比他們更出人頭地？天生神童還是幸運之神或者“我爹是李剛”？我們聽過很多讓人炫目的財富傳奇故事，但是這個社會中仍99%以上的人，都過著普通人的生活，平常心、正?？?，可能你就經常有超出自己想象的收獲和驚喜，否則不如意、不滿足、挫折感將和你如影隨形。

6、自己是否有熬出頭的思想準備？在任何行業(yè)，偉大都是熬出來的。就像老師們都是經過N年寒窗、N年講師、N年副教授，再過N年才到頂級教授，呵呵，以老師們優(yōu)質的底子和聰明的大腦尚且如此，我們又有何捷徑可言呢？

厚積薄發(fā)，說通俗一點：想要跳得高，必先深蹲，才能把自己彈射起來！

專注、專心、專業(yè)，才可能讓你有所成就！

1.  放下抱怨，付諸行動。

在你的帖子里看到了一些客觀的東西：地產商不投廣告，市場有點冷，沙盤沒有弄好等。

這些都可以成為銷售不理想的理由。

失敗者找理由，成功者找方法。

重點要去行動。我的第二份工作，沒有成形的產品，沒有廣告，沒有經理，最后也是倒閉了。但是，在那個過程中，持續(xù)不斷地努力見客戶，這才是重點。因為那段時間的行動與積累，為后面的創(chuàng)業(yè)打下了基礎。

關注于內在，而不是外在。提升自己。

2.  放下不切實際的目標。

把眼前的事情做好。

3.  公司不好，就直接跳槽。換一個更好的公司。

話說 你一年換了3份工作，自己的能力和經驗有沒有得到很好的成長呢？工作初期不要太講究急功近利，這樣對自己的成長不利。也不是看什么賺錢就盲目的跟從。錢不是簡單好賺的，要根據個人能力和經驗相匹配。而不是盲目的操作。

其次，自己就業(yè)擇業(yè)的時候 就應該明白 自己的目標。給自己有個具體可執(zhí)行起來的職業(yè)規(guī)劃。這樣 自己的每一步成長都是在為自己以后奠定基礎。你想3年內賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)。但是目前自己做什么現在完全不知道?？照劺硐胧菦]有用的。

再次，什么東西都是做精做專了才能創(chuàng)造更多價值，專注、專心、專業(yè)，才可能讓你有所成就！

1、“習慣性跳槽”：每一個工作崗位，都隨時掂量好壞，以決定隨時取舍進退，形成習慣思維后，很容易放大現在職位的缺點，比如收入工作條件同事關系等等。事實上，每個職位都有優(yōu)缺，結果就是不停地跳。

2、職業(yè)規(guī)劃絕不是：3年賺點錢，2年中層，5年高管，10年創(chuàng)業(yè)。這些都是結果，是別人給你的：錢、職位都是老板給的公司給的。你只能規(guī)劃你自己能控制的部分，比如：呆在房地產行業(yè)，比如除非公司關門，至少這個地方呆3年，這樣規(guī)劃并照做后，運氣好你有錢有職位，值得恭喜；沒有也千萬別埋怨誰，反正不是自己努力不夠就是運氣不好。

建議：

1、在找同行網上搜索關鍵詞：職場困惑，看完所有的討論；再搜索關鍵詞：跳槽，看完所有討論。這些都是你目標中的中層高層和創(chuàng)業(yè)者的真實體會，相信你一定深有收獲。

2、就目前這個職位，除非公司關門你被辭退，三年內不要考慮離職，踏實呆三年。

我不知道你的歲數，所以說聲，兄弟，你搞錯了很多事情。

我是做房地產開發(fā)的，也就是所謂的開發(fā)商。很多人都以為一線銷售能賺很多錢，升值很快，其實這些都沒錯，但問題是，房地產中介的銷售人員并不算是房地產銷售行業(yè)的一線銷售。賣房子要賺錢，第一要你直接對開發(fā)商負責，房地產中介賣出去房子，開發(fā)商給的提成是公司拿走，而不是你拿走，所以你賺不到錢。第二，這幾年地產行業(yè)因為政策的原因受到一定的打壓，所以開發(fā)商不做推廣和廣告可能有更簡單的原因，就是錢。但不管什么原因，你都改變不了，你所在的位置改變不了，只能被動地接受，那么你這個時候你就要好好的提高自己的業(yè)務水平，而不是辭職。你犯的第三個錯誤就是換工作換的太勤。誠然，這一行找工作很簡單，但你確定你真的知道怎么賣房子了嗎？房子這玩意動不動就一百多萬的花銷，大部分客戶都會做更多考慮。你遇到的每一個失敗的案例都是在教你客戶在想什么。你想要三年內賺錢，兩年升中層，很簡單呀。只需要先做好第一步，老老實實的在公司呆夠一年，學習一切你以為自己會其實不會的東西，研究客戶心理學，研究市場。

開發(fā)商一般只有一個原因會提銷售到銷售經理，那就是他曾經賣出去過至少20套房子，而且相信他能教會更多人賣出去同樣多的房子。

所以別抱怨了，先做好第一步。

1：關于公平

這個社會也是不公平的。不然你怎么解釋“富二代”不學無術卻揮金如土的生活？先別急著憤青，也別急著感慨這個社會對你的不公，再想想那些一出生就在戰(zhàn)火中的人；在貧窮山區(qū)里的人；生來殘疾和病魔做抗爭的人。你說，這個社會公平嗎？

我覺得這個社會就是不公平的。但對于這個問題，我總會忍不住想起我看到的這么一幕：幾年前，冬天，我去北大。要在值班室登記。我到值班室窗口，看見給我登記的警衛(wèi)正在一筆一劃的把英語單詞從一本書抄到一個本子上！都說北大的清華的警衛(wèi)都刻苦學習，但我就見過這么一次，給我印象深刻！一來，他的年齡估計也就20出頭，沒準是十八九，你說他為什么要來當警衛(wèi)？二來，他的手干裂得厲害，想必值班室保暖不好；字跡歪歪扭扭，估計之前也沒受過什么教育，你說他背單詞做什么？

每當說到社會公平不公平這個話題，我就會想起這個警衛(wèi)。你說他會怎么看待這個問題呢？我估計他的答案是：管他公平不公平呢！

2：關于迷茫

你說自己迷茫，不瞞你說，我也迷茫。要說現在誰說自己不迷茫，我覺得是騙人的。前一陣子我聽了這么一個段子，挺讓我受教：

有個朋友很崇拜楊絳，于是給她寫信，傾訴了數頁紙自己的煩惱，希望楊絳能幫他解惑，然而楊絳給他的回信，雖然字體雋秀不乏禮貌寒暄，實質內容卻只有一句很不客氣的話：你痛苦的根源是，書讀得太少，想得太多。

我不知道這段子是真是假，但挺讓我震撼。我就開始反省：自己也有這毛病，書讀得太少，想得太多。瞎迷茫。有這迷茫的功夫，不如學點兒什么。

可疑問又來了：該學什么呢？我覺得：學什么都可以！無所謂！學就比不學強！

我們總希望一次性做出最優(yōu)的選擇，想一下子就選擇對方向。結果呢？所有的時間都浪費在了選擇上。想干房地產銷售，那就找個前輩，問問他，自己一個新手，應該看什么，學什么，做什么，開始干唄！你對現在的公司很不滿，我估計你心里想的是自己要是有機會進一家大的正規(guī)的房地產公司，就能慢慢地什么都會了。我覺得你的目標錯了。你現在不應該瞄著進了房地產公司能學到什么什么，這太遠了；你應該瞄?。鹤约阂邆涫裁醇寄苁裁此刭|，才能進去。我們很容易犯類似的錯誤：很多創(chuàng)業(yè)者都會說，自己有了錢有了人就能怎樣發(fā)展，但這太遠了，當下要解決的是怎么能賺到錢，怎么能用好人；很多搞計算機的學生都會說，自己要是能到Google實習，就能怎樣進步，這也太遠了，當下要解決的是怎樣努力，才能進到Google去實習，等等。

1.  事情要做，要堅持。

2.  但事情不能傻做，傻堅持。

我經常會把一些人的成功歸咎為在某個行業(yè)內堅持了足夠多的時間，成功自然而來?，F在看來，這不客觀，不全面，更不現實。他們之所以能堅持這么長時間，恰恰是因為沒有傻堅持，而是在堅持的過程中不斷思索；不斷改變；不斷創(chuàng)新。是這些，讓他們能夠更好地堅持下來！堅持+創(chuàng)新，鑄就了他們獨一無二的絕活。