我是學(xué)光學(xué)的，畢業(yè)后先后在知名外企、國企和大型民企都工作過，而且都是做技術(shù)，經(jīng)過數(shù)年的刻苦鉆研，在專業(yè)領(lǐng)域也算小有所成，可以獨(dú)當(dāng)一面了。

我們這個(gè)行業(yè)主要是提供激光設(shè)備給一些企業(yè)、加工廠、甚至小作坊。由于一臺(tái)激光設(shè)備可以使用的時(shí)間比較長，企業(yè)短期內(nèi)不會(huì)重復(fù)購買，所以市場容量比較小，需要不斷開拓新市場、新領(lǐng)域。

目前在中國處于發(fā)展的起步階段，很多高端設(shè)備都從國外進(jìn)口，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的多為中低端產(chǎn)品，做技術(shù)的好處是工作相對(duì)輕松，沒有那么大的壓力，但缺點(diǎn)是收入不高。

在行業(yè)內(nèi)積累了幾年之后，我覺得自己基本熟悉了行業(yè)的流程，如果從低端產(chǎn)品做起的話，起步很低，有些銷售人員經(jīng)過幾年的積累，干脆找一些低端的工人進(jìn)行組裝，貼牌后也可以賣給客戶。但這樣的背景決定了這類企業(yè)后勁不足，而且很少有長遠(yuǎn)眼光成長到高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。看到國內(nèi)企業(yè)的種種現(xiàn)象，也在考慮自己出來做。

目前的主要困難：

1、 客戶在哪？

由于以前從來沒有做過銷售，一直潛心鉆研技術(shù)，總感覺只要我的東西質(zhì)量好，價(jià)錢便宜，就不愁買家。可是當(dāng)我實(shí)際開始尋找客戶的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)情況遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單，我在阿里巴巴掛了產(chǎn)品宣傳的廣告，如泥牛入海，倒是很快接到了百度和goole的銷售人員電話，推銷他們的排名搜索服務(wù)。

一家外地的公司希望我來幫他們做北方區(qū)的代理，在他們公司的推廣網(wǎng)站留了聯(lián)系方式，依然是沒有任何效果。

我想過招幾個(gè)銷售，讓他們來負(fù)責(zé)銷售，我來負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。但事實(shí)上，銷售人員初期一般靠打陌生電話的方式，目前國內(nèi)那些可能的中小企業(yè)已經(jīng)被眾多的銷售人員掃蕩過很多遍，效率很低，并且由于一臺(tái)機(jī)器對(duì)于那些中小企業(yè)來說成本比較高，因此銷售周期比較長，有的長達(dá)數(shù)年！

還有什么其他的找到客戶的好方法？

2、 資金

公司財(cái)務(wù)老師說過，創(chuàng)業(yè)不能用自己或家人的資金，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。要讓別人用入股的方式來承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，分享收益。但是如何形成有價(jià)值的盈利模式去打動(dòng)投資人？

3、 行業(yè)困境

如果在其他行業(yè)，以我積累的技術(shù)水平應(yīng)該有比較高的收入，但是行業(yè)的特點(diǎn)決定了目前的較低待遇，每每和其他行業(yè)的同輩聊起來，心里面倍感不平衡。這許多年來的積累如果放棄又有些不甘心。

男怕入錯(cuò)行啊，可如今已經(jīng)三十出頭，而且，隔行如隔山，跨行之后究竟能不能成功，我心里真沒底。我該怎么辦？

4、 客戶的地域性

這個(gè)行業(yè)的公司和客戶主要集中在沿海工業(yè)發(fā)達(dá)城市，我想在北京找一份銷售的工作去學(xué)習(xí)一下都很困難，我是要離開家去南方打拼還是在北京開創(chuàng)新的天地?

苦苦探索，無比迷茫中……

個(gè)人覺得：一是客戶，您是要生產(chǎn)設(shè)備自己賣么？我覺得您以前沒做過銷售，恐怕這樣開頭比較難。既然您技術(shù)過硬，考慮過做服務(wù)么？售后或者維修？

二是資金，我覺得創(chuàng)業(yè)者自己覺得風(fēng)險(xiǎn)大不投資讓別人投，基本都搞不成。首先自己的壓力不會(huì)刻骨銘心，不會(huì)激發(fā)出最大潛能；其次別人也不傻，你都不敢投讓我投？再次用了別人的錢，就要按對(duì)方的思路走，控制不了公司方向，這個(gè)我覺得最重要。

三是區(qū)域，看市場選擇地域了，不了解您的行業(yè)不好多說，盡量選擇自己熟悉的區(qū)域。