北京S服裝服飾公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“S公司”）成立于1999年，專(zhuān)業(yè)從事醫(yī)護(hù)服裝的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。作為國(guó)內(nèi)醫(yī)護(hù)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，S公司的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全國(guó)所有32個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的所有區(qū)縣，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的客戶總數(shù)6000多家。

公司成立16年來(lái)，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，我參與了公司發(fā)展速度最快的6年，也是公司從一家普通的醫(yī)護(hù)服裝公司躍升為中國(guó)醫(yī)護(hù)服裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的6年?？偨Y(jié)公司這些年的成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化道路是最重要的一條。但是，公司發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，公司是否繼續(xù)堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化道路，還是依托現(xiàn)有平臺(tái)、渠道和資源開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，作為董事總經(jīng)理，近半年來(lái)我一直在面臨著艱難的探索和抉擇。

首先，中國(guó)醫(yī)護(hù)服裝行業(yè)沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，整個(gè)行業(yè)在中國(guó)是由近萬(wàn)家小作坊和5家左右的一線品牌公司支撐，行業(yè)分散度高，5家一線品牌公司市場(chǎng)占有率的總和不超過(guò)2%（整個(gè)中國(guó)醫(yī)護(hù)服裝市場(chǎng)的規(guī)模接近100億元/年），行業(yè)特點(diǎn)決定了中國(guó)的醫(yī)護(hù)服裝市場(chǎng)過(guò)去沒(méi)有、未來(lái)也很難出現(xiàn)壟斷性的行業(yè)巨頭。作為這個(gè)專(zhuān)業(yè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，S公司未來(lái)的發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)空間有限。

第二，公司成立16年來(lái)，我們積累的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的客戶總數(shù)達(dá)到了6000多家，幾乎覆蓋了全國(guó)所有的區(qū)縣，可是由于醫(yī)護(hù)服裝單品價(jià)值低、毛利率低，每一個(gè)醫(yī)院客戶的服裝采購(gòu)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入都不是很高。

因此，公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)我來(lái)說(shuō)是一道A、B、C的選擇題：

A、繼續(xù)堅(jiān)持醫(yī)護(hù)服裝的專(zhuān)業(yè)化道路。過(guò)去的幾年，公司曾不止一次面臨多元化的誘惑，但當(dāng)時(shí)公司正處在強(qiáng)勁的上升期、還沒(méi)有發(fā)展到成熟期，所以我們抵制住了誘惑，一門(mén)心思在專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)上做文章，才終于成為了這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

B、公司的醫(yī)院客戶資源和渠道有6000多家，只做單品價(jià)值低、毛利率低、營(yíng)業(yè)收入不高的醫(yī)護(hù)服裝，感覺(jué)太浪費(fèi)資源了，應(yīng)該考察和引入醫(yī)藥、耗材、器械或醫(yī)院后勤管理服務(wù)等其他項(xiàng)目，深入發(fā)掘我們已有的渠道資源，在醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)做多元化產(chǎn)品或多元化服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

C、作為中國(guó)醫(yī)護(hù)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司有很好的企業(yè)文化，運(yùn)營(yíng)效率較高、流動(dòng)資金充裕（無(wú)外債）、管理團(tuán)隊(duì)成熟，能否尋找新的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，將公司向多元化和集團(tuán)化方向發(fā)展；多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，也是規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。

老師們、同學(xué)們，面對(duì)上述的喜與憂，如果是你，你會(huì)做出怎樣的選擇？

個(gè)人覺(jué)得：如今講究極致思維，將一件東西做到專(zhuān)業(yè)，做到極致，便是成功。