目前所在公司是一家歐洲家族企業(yè)的中國(guó)總代,正式成立于2014年4月,是大股東與外商經(jīng)過(guò)一年談判和幾十萬(wàn)訂單爭(zhēng)取來(lái)的合作項(xiàng)目,同時(shí)爭(zhēng)取到的,還有新公司可以員工的身份進(jìn)行市場(chǎng)銷售行為(不包括生產(chǎn))。
預(yù)測(cè)的困難:市場(chǎng)產(chǎn)品品牌太多,中高端市場(chǎng)進(jìn)入門檻高,有行業(yè)認(rèn)證和指定,且有大量的合作投入和后續(xù)服務(wù);中低端市場(chǎng)價(jià)格太低,不是目標(biāo)市場(chǎng)。新公司代理產(chǎn)品只是單品,非系統(tǒng)產(chǎn)品,無(wú)法、也沒有實(shí)力進(jìn)行行業(yè)認(rèn)證。
最初的預(yù)想是,所在行業(yè)正在深入反壟斷,預(yù)計(jì)3-5年行業(yè)認(rèn)證等門檻取消,市場(chǎng)將更趨于自由,客戶需要性價(jià)比合理的產(chǎn)品,在市場(chǎng)放開前進(jìn)行布局,并在建立一定的網(wǎng)絡(luò)后,再?gòu)膰?guó)外選擇其他產(chǎn)品,并以客戶資源為優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià),輸入到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)中。
公司5個(gè)股東,股份與出資等比,大股東占資65%,二股東15%,這兩個(gè)人不參與具體工作,只提供建議(且兩位股東現(xiàn)在合作有一家公司,運(yùn)行10多年,業(yè)績(jī)優(yōu)異)。為了參與項(xiàng)目的員工更加投入,大股東要求其余3個(gè)股東出資分別10%、5%、5%(包括我自己)全職進(jìn)入新公司,成為新公司的核心團(tuán)隊(duì),而我作為晚輩且年紀(jì)最?。?0歲),大股東私下表示不會(huì)讓我損失入資款。我們?nèi)艘郧岸荚谏a(chǎn)廠家工作,分別在銷售、技術(shù)、市場(chǎng)上有多年工作經(jīng)驗(yàn)。我在原公司做銷售、后轉(zhuǎn)為市場(chǎng),前后有8年該行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在在新公司負(fù)責(zé)所有內(nèi)務(wù)工作,其余倆人均有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),全部投入到銷售工作在行業(yè)內(nèi)也算有些人脈資源。主要人員配置算是各有所長(zhǎng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這其中,銷售負(fù)責(zé)人是總經(jīng)理,也是我前一家公司的老領(lǐng)導(dǎo),在原公司給予不少支持并創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓我轉(zhuǎn)到市場(chǎng)崗位,在市場(chǎng)崗位的幾年,我才確實(shí)有所成長(zhǎng)。
公司成立一年至今,效果十分不理想,也暴露了很多問(wèn)題,庫(kù)存積壓大,有效客戶少,開發(fā)緩慢,進(jìn)口環(huán)節(jié)費(fèi)用高、利潤(rùn)不足以支撐公司等等。但這些不是我考慮退出的主要問(wèn)題,我還是會(huì)認(rèn)為,只要全心全力去做,日積月累總會(huì)有進(jìn)展,在沒有方向的時(shí)候,用蠻力撞到南墻也是個(gè)方法,但以下現(xiàn)象最終讓我逐漸失去信心:
1、大股東表示不參與公司決策,只提供意見,所有工作由總經(jīng)理決策,但總經(jīng)理的思路與我和另一位股東的截然相反(經(jīng)營(yíng)思路不一致);
2、總經(jīng)理對(duì)與歐洲公司的合作模式,從頭至今都表示不滿意,并在今年初,結(jié)賬虧損50萬(wàn)時(shí)候,幾次私下表示這種模式不可能做起來(lái)(主要負(fù)責(zé)人沒信心);
3、公司核心團(tuán)隊(duì)的人員執(zhí)行力不佳,計(jì)劃多、討論多、落實(shí)少(看不到動(dòng)力);
4、前期為了鞏固合作關(guān)系,在產(chǎn)品沒有大力推廣、得到市場(chǎng)反饋的情況下,盲目訂貨,目前庫(kù)存200萬(wàn),資金流已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題,核心團(tuán)隊(duì)5個(gè)月沒發(fā)工資,且2015年起核心團(tuán)隊(duì)工資將為原來(lái)的1/2到1/3(影響個(gè)人生活);
5、市場(chǎng)開發(fā)難度比預(yù)期高出不少,單一價(jià)格優(yōu)勢(shì)不能吸引客戶選購(gòu),而品牌形象的簡(jiǎn)歷,缺少歐洲公司的支持,始終單?。ㄩ_發(fā)難度依然存在)。
現(xiàn)在有退出的意向,但是又礙于幾點(diǎn)問(wèn)題,沒有正式提出:
1、核心團(tuán)隊(duì)決定,進(jìn)行本地市場(chǎng)零售并作為重點(diǎn),以零售的高額利潤(rùn)補(bǔ)貼公司費(fèi)用,而我就作為本地市場(chǎng)銷售,他倆繼續(xù)各地網(wǎng)絡(luò)搭建,如果我現(xiàn)在提出辭職,則沒人負(fù)責(zé)零售市場(chǎng);
2、老領(lǐng)導(dǎo)50多,我30多,我離職還有很多機(jī)會(huì),我一旦確定離職,公司可能洗牌,而老領(lǐng)導(dǎo)再找合適的出路,比我難度大,所以猶豫是否在他提出離職之后再提,或者一起提;
3、現(xiàn)在資金都?jí)涸趲?kù)存商品,想退股撤資,資金如何退出,還沒有想好;
4、自己的新工作也沒有著落。
現(xiàn)在基本肯定要退出,但有些難決定提出退出的時(shí)間點(diǎn)。而且因?yàn)槭堑谝淮稳牍晒?,很多事情都是跟著老領(lǐng)導(dǎo),提出退出后,會(huì)遇到哪些實(shí)際問(wèn)題,分離過(guò)程中需要注意什么,沒有太深入的認(rèn)知。請(qǐng)大家給予一些建議。
個(gè)人覺得:應(yīng)當(dāng)理清股權(quán)的分配問(wèn)題,做好規(guī)劃工作。