本人基本情況：女性，84年，文科。05年畢業(yè)進去瑞士一家建筑與膠黏劑公司，公司在華500人左右，全球銷售額57.12億美元。最初是在人事與行政崗位做了2年，后內(nèi)部轉(zhuǎn)崗到新成立的市場部，機制相對健全，做了3年多，市場部基本職責、框架、流程已比較了解。

09年大環(huán)境不好，市場部差不多一鍋端了。

于是重新找工作，2010年進入一家德國做自動化設(shè)備的公司，該公司中國區(qū)200人左右，當年中國銷售額在2億人民幣左右。市場部就我一個人，匯報給銷售總監(jiān)，職位市場專員。一個人就得什么都做，預算，策劃，推廣活動，信息搜集，行業(yè)分析，銷售報表……感覺是拿著市場專員的錢，操著市場經(jīng)理的心。辛辛苦苦做了3年，組織架構(gòu)變動，原來的銷售總監(jiān)，我的直接老板調(diào)到華東區(qū)做大區(qū)經(jīng)理，空降了一個中國區(qū)銷售總經(jīng)理，我暫時匯報給他。他來沒多久開始梳理組織架構(gòu)，指派了原來是做銷售的同事H來做市場部經(jīng)理，我直接匯報給H。H不是專業(yè)市場部出身，上任后半年內(nèi)我的日常工作照舊，碰到的問題跟他反應，他也無力解決，反而跟我訴苦，說公司雖然表面提升了他但沒有實質(zhì)性表示，而且他原來負責的行業(yè)的replacement也沒到位，他還得兼著……我感覺自己短時間在他身上也學不到什么東西，而且自己忙碌的狀況也不能改善，公司似乎也沒有提升我的意思，所以決定辭職。

現(xiàn)在回想起來覺得是因為當年一個人，什么都得做，沒有做專，沒有突出貢獻；再者，以前跟上司老板溝通很少，遇到困難，需要支持，也不反饋。記得當時公司網(wǎng)站更換服務后臺，跟國外溝通，大量的翻譯、上傳等事宜，datasheet更新，入檔，都是自己一個人做；還有參加展會，展前、展后、布展撤展都是我一個人，銷售們大都是事不關(guān)己，只在開展了才來，我也沒跟領(lǐng)導反饋過，我需要支持。現(xiàn)在回想，會哭的孩子有奶吃。當然我自己也有原因，缺乏溝通，不會高調(diào)做事，以至于沒有什么明顯的“業(yè)績表現(xiàn)”。我走后，聽說后來的市場專員有了自己的assistant。

辭職后，2013年進了一家美國的涂膠設(shè)備制造公司。公司集團很大，有幾百家公司，以分權(quán)治著稱，子公司之間從不聯(lián)系（經(jīng)常同一展會現(xiàn)場，好多家都掛著同一集團的名號，但大家都不認識）。我們在集團中不屬于重點BU，地位比較邊緣化，每年只要完成集團規(guī)定的利潤率就ok了。集團根本不會考慮對我們公司在國內(nèi)有大的投資動作，即使競爭對手已經(jīng)紛紛將眼光投到亞太。

該公司07年在江蘇建了個小廠（或者叫組裝車間更合適），人數(shù)20人不到，負責組裝生產(chǎn)；銷售是委托一家代理商在做。12年后集團決定重組，由自己生產(chǎn)自己賣，撤銷了代理商（中間省略一萬字……）。

現(xiàn)在在公司全國人數(shù)60人左右，3個主要目標行業(yè)，14年銷售額在9000萬人民幣左右。行業(yè)內(nèi)主要競爭對手一家獨大，市場份額在75%左右，剩下我司與其他幾個公司均分。

重組那年是解決了生存問題（在行業(yè)里挖了頂尖的銷售，恰逢當年行業(yè)形勢大好，業(yè)務不僅沒有下降反而增長了不少），最近兩年到了求發(fā)展的時期。

13年4月我入職，擔任市場部經(jīng)理，依然一個人（之前市場部的活動是一個銷售內(nèi)勤兼的）。組織架構(gòu)上是說匯報給美國的市場部總監(jiān)，但實際的工資和績效都是是中國的總負責人L說了算，本著就近原則，我辦事基本以中國老板L的想法為主。

我入職兩年多，很是糾結(jié)，不知何去何從？

公司：

1、前面提到，公司在集團里不受重視，可有可無，邊緣化?？偛恳瞾y糟糟，3年內(nèi)總經(jīng)理換了2個。14年底，當初招我的市場部總監(jiān)也走了。國內(nèi)就是打著外企名號，實質(zhì)就是一民營企業(yè)（這樣說不是說民營公司不好），還是個制度不健全的民企。沒有任何考核和激勵制度，年底所謂的績效考核，僅僅是自己填個表，之后就沒有下文了。直到工資單到手，才知道今年漲了多少，年終獎多少。說白了，做多做少差不多，給多給少看老板心情。福利政策也是今天說有就有了，明天說沒了就沒了。

2、組織架構(gòu)混亂。無論是國外還是國內(nèi)，市場總監(jiān)離職后，空缺的職位是否要招聘？由誰來暫代？都沒有說法。新發(fā)布的產(chǎn)品因為國外市場人員的空缺，都暫停。國內(nèi)情況就更糟糕了：組織架構(gòu)都是做給老外看的，中層都是夾心餅干，事情往往得不到解決，還無處能說。因為一個謊，要一千個謊來圓。人人抱怨。

領(lǐng)導：

國外的市場部總監(jiān)title很大，人很nice，主張家庭第一，工作第二。但為人軟綿綿的，不夠power，經(jīng)常嘴巴說得到但實際做不到。這也是為什么中國的老板L會公開和他對著干的原因（當然他人現(xiàn)在已經(jīng)走了）。

重點說說國內(nèi)的老板L。老板L是Operation出身，12年以前只負責生產(chǎn)，對業(yè)務/行業(yè)的發(fā)展方向，有自己的想法，但發(fā)現(xiàn)與美國總部老外們的想法不一致時，他不會去溝通，反而自己背著老外悄悄的干！

比如，我剛進公司時，做展會計劃，開會review時，老外說XX行業(yè)，不是我們strategy segment，不應該參加這個展會……L會上不語，私下表示要進軍該行業(yè)，堅持參加這個展會。本著就近原則，我聽了L的，悄悄報名參加了老外不同意的展會，到財務付款審核時，老美發(fā)現(xiàn)了，沒批，并質(zhì)問為什么還要參加？L沒有聲音……最后L妥協(xié)，沒能參加該展會。

類似的事情時常發(fā)生。比如，他瞞著服務經(jīng)理將他申請到的本來做服務工程師的人頭，用來招了他想發(fā)展老外不同意的行業(yè)的銷售。老外發(fā)現(xiàn)質(zhì)問，L依然不解釋……

今年年底發(fā)獎金，聽其他部門經(jīng)理反映，他們都不知道自己的下屬拿了多少獎金，問HR，HR 讓他們直接問L……

當然與我息息相關(guān)的事情主要表現(xiàn)在對市場人員的招聘上。

由于中國展會每年都很多（13年參加了9個展會，14年是5個其中還有大大小小的無數(shù)交流會；相比較美國與德國每年只有1-2個展會或events），我從原來的市場部總監(jiān)那里爭取了一個人頭，終于得到批復今年要招人了。HR登出招聘廣告后，我們就在積極面試中。期間L也推薦過簡歷給我和HR（后因HR聯(lián)系，對方不愿來而放棄） 。剛開始我有所擔心，他重蹈覆轍，將這個名額挪做他用，但他推薦過簡歷，也參加過面試，我認為招市場專員這事他是同意的。

一次工作餐期間，趁HR經(jīng)理與L都在，我問他：對新招聘的市場專員，有沒有其他的要求和看法？他直接回答我：還不如招一個銷售。 我答：好不容易爭取來的名額，應該抓緊時間招聘，日后有想法再改也可以。省得國外變來變?nèi)?，名額說沒就沒了（當時國外組織架構(gòu)也在動，原來的GM突然走掉，具體原因公司一直沒說；隨后我國外的老板，那個市場部總監(jiān)也辭職了；3個行業(yè)中一個行業(yè)宣布重組，從現(xiàn)在架構(gòu)中獨立出來，單獨做……）。他沒有反饋，HR經(jīng)理無動于衷（聲明下，我們HR都是財務兼著的，只做做基礎(chǔ)的工作，不會給出專業(yè)的人事建議；在意見有所不同的情況下，都保持沉默）。

事情陷入僵局后不久，國外的HR總監(jiān)寫郵件給國內(nèi)的HR，問這個人招的怎樣？國內(nèi)的HR純粹為了有所回應，將內(nèi)部希望轉(zhuǎn)崗的一個服務工程師G的簡歷和外部的L也面過的一個Candidate簡歷一同發(fā)了國外。最后國外HR給出了建議，推薦內(nèi)部的G，認為我們應該滿足G的期望（G是碩士畢業(yè)，專業(yè)對口，同時在我司也有1年多的現(xiàn)場服務經(jīng)驗，產(chǎn)品知識也不錯，轉(zhuǎn)市場有很多發(fā)展的可能性）。我也傾向G，且與G的直接上司服務經(jīng)理溝通過，他也同意（當時G與另外兩個研究生是L硬塞給服務經(jīng)理的，初衷是希望在服務待個一兩年后，再轉(zhuǎn)銷售。但事實是G不愿意做銷售，人家愿意做市場），隨后國內(nèi)的HR也非正式地通知了G。

本來要皆大歡喜了，結(jié)果最近HR又跟我說，L還是跟她強調(diào)說市場專員不招，要招銷售；同時還有老外批復的另一個機械工程師也不要招，也招銷售……

我已將G的工作職責草擬好，因為他的加入，15年的工作計劃里多了很多內(nèi)容，以前一直想做沒時間做的事情，希望能試一試……

這件事算是一個導火索，加上有獵頭打電話來，最近一直再想，這樣不正規(guī)的公司和不重視市場部的領(lǐng)導，繼續(xù)待下去有前途嗎？

重新審視自己后，更加迷茫了……

目前我沒有任何團隊管理的經(jīng)驗，個人意愿在有一定管理和帶隊的經(jīng)驗，在羽翼更豐滿一些后再考慮有所發(fā)展。另一方面，畢竟到公司才兩年多，剛剛才積累了一些圈內(nèi)的人脈。再走，可能會面臨又將換行業(yè)，又重新開始。雖然marketing的方法類似，但相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗還是至關(guān)重要的！

但如果不走，長久打算該怎么做？短期之內(nèi)就市場人員這一問題上該怎么做？我個人需要做哪些方面的改善？

個人覺得：進行自我鍛煉，加強職業(yè)技能，對自己進行職業(yè)規(guī)劃，選擇適合自己發(fā)展的路