匿名用戶

發(fā)表于 2014年07月10日 10:34
樓主
【事無兩全其美,人有左右為難——海外項目怎么做? 】

 

 

集團在英國開發(fā)的項目(以后還會在其他國家開發(fā))是集團海外戰(zhàn)略布局的第一個海外項目,項目投資巨大,土地已經獲得,地塊內舊房拆遷預計14年底拆遷完畢。

目前選擇總承包商出現(xiàn)2種意見,2個方案每個方案優(yōu)劣勢明顯,均存在較大風險,很難量化,持不同觀點人互相很難說服對方,多次調研后也很糾結,做為此事具體執(zhí)行者(作者)將向總裁提交建議,目前很糾結,您給我的建議是?

 

一、  方案

方案一:選擇合作多年信譽良好,但沒有英國當?shù)厥┕そ洑v的國內總承包商。

方案二:選擇熟悉英國情況,但無合作經歷的國外知名承包商。

 

二、  背景及分析

方案1:選擇合作多年信譽良好,但沒有英國施工經歷的國內總承包商。

優(yōu)勢:

1、多年(每年100億元以上合同額)合作信譽良好。

2、業(yè)主總體工期、成本可控力強。

3、付款條件可協(xié)商,工程進度款比國外單位低20%左右。

4、工程用大宗材料設備可在國內采購。

5、熟悉業(yè)主管理模式,企業(yè)文化。

6、易形成國外戰(zhàn)略合作。

劣勢及風險:

1、國內單位無當?shù)厣虡I(yè)信譽,導致業(yè)主融資條件苛刻,融資成本高。

2、當?shù)刭|量信譽,影響客戶購買信心。

3、政府及社會資源少,審批及公共關系協(xié)調難度大。

4、國內勞動力無法輸出,供應鏈資源少,分包掌控力弱。

總承包單位公司提出的應對措施:

1、通過當?shù)睾献骰锇?,提供信譽背書;或通過內保外貸、延期付款等解決。

2、選用國外當?shù)厥┕り犖樽龇职?,獲得當?shù)睾献骰锇橹С?;外派合格海外人才?nbsp;

3、注冊英國分公司,聘用當?shù)厝瞬?;通過駐英大使館搭建溝通平臺,積極融入當?shù)丨h(huán)境;以當?shù)睾献骰锇槊x開展公關活動。

4、使用當?shù)貏趧贞犖?;利用合作伙伴最?yōu)資源及經驗;合理規(guī)劃合同,約定風險。

 

方案2:選擇熟悉當?shù)厍闆r但沒有合作經歷的國外承包商。

優(yōu)勢:

1、國際知名總承包商。

2、熟悉英標及政府要求。

3、社會信譽好,有助于融資和銷售。

4、資金雄厚,法律意識強,履約能力強。

劣勢及風險:

1、無合作經歷,工期、成本管控難度大,索賠風險大。 

2、不熟悉業(yè)主管理模式及企業(yè)文化,地域及文化差異大,協(xié)調難度大。

3、后續(xù)項目可復制性差,難以形成戰(zhàn)略合作。

總承包單位公司提出的應對措施:

1、國際知名總承包商履約能力強,合作意向強。總包合同中鎖定總工期,以實現(xiàn)總工期、成本有效管控。

2、增加業(yè)主派駐到當?shù)氐墓芾砣藛T,聘用當?shù)厝藛T,加強培訓、溝通,提高執(zhí)行力。

3、國際性公司可全球形成戰(zhàn)略合作。

 

三、 建議與理由

從上述情況看,各方案均有明顯的優(yōu)缺點,公司內部也分明顯兩種觀點各執(zhí)己見,本人負責梳理各方意見向總裁匯報,請步步為贏專家們指點怎么辦?您的觀點依據(jù)是什么?

zdmingbai9

發(fā)表于 2014年07月10日 31:51
1#
回復:事無兩全其美,人有左右為難——海外項目怎么做?

個人覺得,選擇國外承包商較好。首先,國外承包商對英標和政府情況較為熟悉,社會信譽和履約能力等都具有極強的優(yōu)勢,雖然沒有合作過,但是作為集團總是要發(fā)展新的合作商,拓寬集團的合作渠道。機遇和風險是并存的,有機遇必然伴隨著風險,這種國際間的合作,風險固然大,因此也要做好詳細的風險評估和規(guī)避風險的方案,當然一但風險出現(xiàn),集團要做出哪些應對方案,也要提前做出準備。