我是讀了《找我01》找到這里來的，看到很多前輩的創(chuàng)業(yè)的心酸和收獲。想向各位前輩請教些經(jīng)驗，90度深鞠躬。

創(chuàng)業(yè)的想法是從2012年開始的，那時候來上海才一年不到，我從事的是互聯(lián)網(wǎng)方面的設(shè)計工作，以前在深圳做地產(chǎn)設(shè)計，還有幾年的4A經(jīng)驗。算是滿懷熱情與經(jīng)驗來到了上海（我在北京上的大學(xué)，大學(xué)的愿望是北上深都歷練一下，上海算是我的最后一站）。

剛到上海的時候在設(shè)計的圈子里還是蠻受歡迎的，很多公司拋來了橄欖枝。由于設(shè)計方面屬于多面手，所以找工作還是蠻容易的，相對的選擇性多了，我就再考慮繼續(xù)開拓自己的視野，最終選擇了一家算是剛成立不久的互聯(lián)網(wǎng)小公司。剛到公司時了解到公司的銷售非常強（老板和他的合伙人A君都是業(yè)務(wù)員出身），但是技術(shù)設(shè)計是軟肋。也就是說拿到了單子，但是很多時候卻服務(wù)不好，我剛到公司就把幾個大的客戶簽下了。老板非常高興，承諾公司再發(fā)展一年之后就走股份制，當然是期權(quán)那種。有股份也就不再是純粹的打工者，我忽然有了種翻身農(nóng)奴把歌唱的感覺。

曾經(jīng)的我只專注于自身水平和能力的提高，這扇新打開的窗戶算是我從事工作以來第一次對設(shè)計以外的東西感興趣。股份這個詞就如同種子一樣深植在我心里，并在不知不覺中生根發(fā)芽。

2012年是多事的一年，所謂流年不利也就是這個意思吧。先是老板的老婆進入公司成為運營總監(jiān)，然后是老板的合伙人A君撤股離開。公司開始大換血，昔日一起加班的老員工一個個辭職或是合同到期不再續(xù)約。也許是怕我心里有什么了，所以老板把我從設(shè)計總監(jiān)升到創(chuàng)意總監(jiān)，名頭更響了但還是做那些事，算是徹徹底底的換湯不換藥。

老員工走了一大批換來的是還沒畢業(yè)的或是剛剛畢業(yè)的實習生，說實話對于老板的這種卸磨殺驢，我并不是十分了解原因也就不能說對錯。但心里還是很不爽的，畢竟都是他剛剛創(chuàng)業(yè)時不嫌他工資低，不嫌他加班多愿意留下來和他一起分擔的人。好吧，我還是心存怨念了，覺得他做的不對。（不過現(xiàn)在想想，如果自己做老板也未必不會這樣心狠手辣，也就釋懷了）

最終促成我離開的是他當初承諾的股份制，他可能覺得無顏和我談這個問題，也可能真的是公司運營都歸老板娘管，總之結(jié)論就是老板娘說推延股份制，并列出我的一堆惡習，加以證明我還需要繼續(xù)留員觀察。（設(shè)計出身的我有時會比較強勢）

其實這個結(jié)果在老板娘入駐公司、公司合伙人A君離開時我就察覺了。所以算不上太失落，我?guī)退麄冋伊藗€總監(jiān)就提出離職了。之后當然上演了萬般不舍，各種挽留的戲碼。但最終我還是離開了公司。

這次的經(jīng)驗讓我對以往的一些認知產(chǎn)生了質(zhì)疑，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭。就在這時以前公司的合伙人A君給我打了電話，說想要和我一起創(chuàng)業(yè)。以他的銷售加上我的技術(shù)，相信在互聯(lián)網(wǎng)營銷剛起步的今天可以創(chuàng)出自己的一片天地。我當然欣然同意。

因為他身體做了個大手術(shù)，我們約定各自再積累一些資源，半年后開始創(chuàng)業(yè)。

半年時的時間，我入職了一家傳說中高精尖的公司，從事設(shè)計及管理工作的同時進一步了解互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，以及網(wǎng)站優(yōu)化運營等的知識。

但就在半年時間要到的時候，A君突然和我說他已經(jīng)入伙一家互聯(lián)網(wǎng)公司，說是互聯(lián)網(wǎng)但更偏向移動端營銷。

我忽然有了種被以前那個老板擺了一道的錯覺，不過這次是他曾經(jīng)的合伙人。果然不是一家人不進一個門（這個比喻有點奇怪，大家理解精神就好），能一起創(chuàng)業(yè)的多是一路人。

在悲憤中我安慰自己，還好沒和他一起創(chuàng)業(yè)，要是真金白銀都投進去了再掉鏈子，那時候才真的是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。

我心中有一團火，叫創(chuàng)業(yè)的一團火，因為要做的事還沒做完，所以還不能就此沉淪。

我繼續(xù)在這個公司做著本質(zhì)工作，了解著網(wǎng)站運營、優(yōu)化、營銷的種種事情。

互聯(lián)網(wǎng)營銷作為新媒體的營銷方式已經(jīng)進入千家萬戶，以便捷、高效、信息量大、回報高等優(yōu)勢深受商家青睞。而且移動端的微信營銷、公眾帳號等又為互聯(lián)網(wǎng)營銷填上了濃墨重彩的一筆。IT、娛樂、體育，網(wǎng)購等垂直行業(yè)也應(yīng)運而生。

大趨勢已定，就看如何搭上這艘順風船了。但以我現(xiàn)在手上的資源很明顯創(chuàng)業(yè)只有死的份，我能做的只有慢慢地積累，忍耐和等待。

就在我沉心工作學(xué)習的時候，A君再次出現(xiàn)。

這次他美其名曰要帶著我一起創(chuàng)業(yè)，而且是互聯(lián)網(wǎng)營銷的分支微信營銷。說實話我當時所在的公司以pc端為主（也就是電腦終端的互聯(lián)網(wǎng)營銷為主），接觸到的移動端營銷少之又少。并且承諾將來實行股份制。

聽到這話時，我真的好想笑，可笑死我了，真是不是一家人不進一家門啊，換換詞兒是能累死你多少腦細胞啊。

但我還是欣然接受了，微信營銷對我的吸引力不小。

到他公司走馬燈似的見過老板，就算入職了。

初到他公司，看到設(shè)計做的東西，真的是沒法看，但決定軟著陸的我還是讓這些東西全部發(fā)給了客戶。

傳說中的帶我創(chuàng)業(yè)無非是他們設(shè)計能力差，不過想想我在他眼里的優(yōu)勢也夠我在這學(xué)習微信營銷的時間了。

創(chuàng)業(yè)的那顆種子開始長出第二根枝椏了——微信營銷，抬頭看看天上開啟的那扇窗，我還離它很遠，我的小樹還不夠強壯、不夠高大。

我還是想要創(chuàng)業(yè)，但不是和他一起。

在學(xué)習微信營銷的空檔，我開始看一些選擇合伙人、資本運營的書，說實話看著頭疼，用起來更頭疼。

這時候姐姐決定來上海發(fā)展。我和她是雙胞胎姐妹，有著非同一般的默契。而且有一點可以肯定，就算有一天因為意見不合吵起來，甚至打起來，我倆也不會散伙。這就是打斷骨頭連著筋。而且姐姐性格很沉穩(wěn)，我是激進型，這個組合感覺不錯。

姐姐從事獸醫(yī)行業(yè)已經(jīng)快8年了，算是經(jīng)驗老到。我正在苦思如何把我倆的專業(yè)聯(lián)系起來，姐姐突然有個想法，家庭寵物醫(yī)生。

通過O2O的模式，實現(xiàn)線上訂單，線下服務(wù)，也算是垂直行業(yè)。而且這個分支在互聯(lián)網(wǎng)上我們算頭一個。（具體的內(nèi)部管理到外部線上線下運營模式已經(jīng)確定，抱歉暫不做詳細描述）

前期我們注冊了公司，并且我寫了一個前期的推廣計劃，以線下為主。

這次推廣是針對我們自己住的小區(qū)做的初期試水。

在最初印刷畫冊和宣傳單頁時就遇到了問題，因為我們印刷量少，所以印刷費很高，等于找到的每一個有意向客戶成本都很高。

我安慰自己，這就是創(chuàng)業(yè)，每一步都有困難，每一步都有問題，我要學(xué)會享受這個過程。

小區(qū)內(nèi)宣傳的效果非常一般，電話咨詢量非常低。

我們分析這次營銷失敗的主要原因，一是曝光量低、大眾認知低，二是以紙媒體為主，成本過高。

其實總結(jié)下來我還是覺得我們的資源不夠，缺錢、缺人脈。風投很少會投資我們這樣的垂直行業(yè)，很多時候可能都要靠自己。

我現(xiàn)在想暫時停一下，感覺有點亂，是我太急了么。但姐姐的想法是不管那些報表和商業(yè)計劃，從小做起。我很同意她的想法。

哎，總之千絲萬縷，玻璃上蒼蠅的感覺。

請各位老師指點迷津，因為沒有提出具體的問題（缺錢、缺人脈算是問題么），勞煩各位老師不棄的全都看完。

謝謝，90度深鞠躬。