匿名用戶

發(fā)表于 2014年03月24日 10:39
樓主
【 撐了5年的“要死不活”的公司,我是應(yīng)該進(jìn)行創(chuàng)新還是轉(zhuǎn)行? 】

 公司成立之初:我老家在農(nóng)村,創(chuàng)業(yè)是從08年開始的,創(chuàng)業(yè)前在一家軟件企業(yè)做技術(shù)支持工程師,該公司規(guī)模不大,所以售前售后都做(我上學(xué)是學(xué)的工業(yè)與民用建筑專業(yè),后來自學(xué)IT研究網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù),也取得了思科的CCNP認(rèn)證,自認(rèn)為自學(xué)能力還是有的)。由于一直都有創(chuàng)業(yè)的想法,所以平時(shí)一直在思考創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目和機(jī)會(huì),08年父母本來說資助點(diǎn)讓我買個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房,我想這是個(gè)機(jī)會(huì),我就想用這筆錢加上自己存的一點(diǎn)做生意,父親很開明,我一開口就得到了同意。

當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)有2個(gè)項(xiàng)目擺在面前:一個(gè)是做網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品代理,一個(gè)是做家庭教育項(xiàng)目,重點(diǎn)做孩子的性格習(xí)慣培養(yǎng)。后來選擇了后者,選擇這個(gè)項(xiàng)目的理由主要有2點(diǎn):一個(gè)是我老婆是教育專業(yè)畢業(yè),也一直在做家庭教育工作(就是全權(quán)負(fù)責(zé)一個(gè)小孩所有的學(xué)習(xí)、生活和陪同),另一個(gè)是這個(gè)創(chuàng)業(yè)思路是我老婆輔導(dǎo)的小孩的父親提出來的,當(dāng)時(shí)我們都稱呼他三哥,三哥是做房地產(chǎn)和路橋的,接觸的都是上層人士,告訴我們他們那個(gè)圈子很多人都需要全職家庭教育老師。

在和一個(gè)朋友L聊天過程中,L對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也非常有興趣,希望一起做,我當(dāng)時(shí)也想L比我更開朗,應(yīng)該是個(gè)開拓市場(chǎng)的好人選,也就同意了。后來我們啟動(dòng)了項(xiàng)目,前期做了1個(gè)月商業(yè)計(jì)劃和模式的調(diào)整工作,我們就一共投了10萬元啟動(dòng)項(xiàng)目,其中L認(rèn)了3萬,但只給了1萬,當(dāng)時(shí)我想最需要的是他這個(gè)人,而不是錢,也不在意。

接著是租辦公室,為了省錢自己跑工商注冊(cè)全套工作,招老師,這個(gè)階段我們基本上都很賣力,公司籌備基本工作都完成后,老師也招了幾個(gè),都是學(xué)教育出身,但都不是所謂的專家,就開始進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備工作,因?yàn)槲覀冎酪鳛橐粋€(gè)產(chǎn)品推出,全職家庭教育老師并不好當(dāng),我們必須要有自己的技術(shù)服務(wù)手冊(cè),要對(duì)老師進(jìn)行培訓(xùn),這個(gè)過程花了差不多3個(gè)月,后來技術(shù)服務(wù)手冊(cè)成型,期間也出現(xiàn)了一些小問題,手冊(cè)是分模塊分到每個(gè)人身上的,但我老婆和L明顯有怠工現(xiàn)象,問題就是他們只要在辦公室呆著就想著玩游戲去了(我們和L當(dāng)時(shí)也是因?yàn)橥嬗螒蛘J(rèn)識(shí)的,認(rèn)識(shí)了2年多)。在對(duì)老師的培訓(xùn)也碰到問題了,由于手冊(cè)分了8個(gè)模塊,每個(gè)模塊內(nèi)容很多,短期內(nèi)想培訓(xùn)出一個(gè)合格的老師難度非常大。

后來的兩三個(gè)月也是停留在對(duì)老師的培訓(xùn)、對(duì)服務(wù)手冊(cè)的完善以及服務(wù)效果追蹤設(shè)計(jì)上面,我們希望老師按照手冊(cè)內(nèi)容就能完成工作。這些工作完善之后該大力推廣宣傳了,但由于我們資金有限,不敢做電視、戶外這些媒體廣告,就花了幾千冤枉錢做了一堆宣傳畫冊(cè),由于沒有經(jīng)驗(yàn),后來再看畫冊(cè)才發(fā)現(xiàn)根本沒體現(xiàn)出任何賣點(diǎn)。公司成立初就花了7000元做了網(wǎng)站,最后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站功能根本達(dá)不到我們的要求,為此還鬧上法庭,最后不了了之。后來還是我自己用現(xiàn)成網(wǎng)站程序修改做成了公司的網(wǎng)站。

 

公司推廣階段:我們后來還做了2個(gè)推廣計(jì)劃,找別墅區(qū)物管把我們的服務(wù)作為他們的增值服務(wù)和找美容院合作派發(fā)優(yōu)惠代金券,因?yàn)槲覀兎治鲞@2個(gè)地方都是能跟我們目標(biāo)用戶群廣泛接觸的。當(dāng)時(shí)我老婆還在輔導(dǎo)三哥的2個(gè)孩子,所以公司事務(wù)方面管得較少。推廣工作主要就是我和L在做,當(dāng)時(shí)L和我一起跑了兩三個(gè)別墅區(qū)之后,我就分出來跑美容院,最后2個(gè)計(jì)劃都沒成功,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)L經(jīng)常窩在辦公室玩游戲,根本沒出去跑,問他說是在網(wǎng)上搜集物管電話。美容院這條路也沒成功,因?yàn)闆]找到一個(gè)美容院的利益點(diǎn),雖然代金券也算是美容院的增值服務(wù),但他們沒得到明顯的利益,別人根本不會(huì)幫我們推。

在做推廣計(jì)劃的期間,也有客戶上門咨詢,其中有2個(gè)是三哥介紹的,另外還有大概3個(gè)客戶是在一個(gè)教育節(jié)上咨詢后跟進(jìn)的,后來還有2個(gè)通過網(wǎng)上了解到的。但最終以失敗告終,我總結(jié)了原因,也是2個(gè),一個(gè)是老師難找,現(xiàn)在愿意上門并且住在學(xué)生家的年輕老師太難找。二是找來的老師太年輕,知識(shí)閱歷不夠,雖然經(jīng)過培訓(xùn)能做基本的家庭教育工作,但無法達(dá)到客戶預(yù)期,也達(dá)不到我們每個(gè)月收客戶5000-6000元的對(duì)應(yīng)價(jià)值。

這樣過了一年多,一直就靠我老婆那2個(gè)學(xué)生的費(fèi)用,以及另外做了幾個(gè)一對(duì)一輔導(dǎo)的費(fèi)用加上老本在熬。期間我對(duì)L意見越老越大,因?yàn)楫?dāng)初拉他入伙是希望他比我更好的口才和外向的性格,幫公司開拓市場(chǎng),但我發(fā)現(xiàn)他根本邁不出去。后來大家都有隔閡了,終于在2010年年底結(jié)束了合作。現(xiàn)在想來,由于合作不好,也嚴(yán)重影響了當(dāng)時(shí)公司的發(fā)展。

 

公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型:那個(gè)時(shí)候,我每天都覺得時(shí)間不夠,每天查閱資料,做網(wǎng)上推廣,維護(hù)網(wǎng)站,還要負(fù)責(zé)人員招聘、管理,還每天看專業(yè)教育資料,希望自己能成為教育方面的專業(yè)人士,當(dāng)時(shí)所有后勤保障,工商稅務(wù),公司制度,服務(wù)流程,考核設(shè)計(jì)都是我一個(gè)人在弄,就像一個(gè)消防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)2010年上半年我決定做小學(xué)生課后托管業(yè)務(wù),最開始只是基于對(duì)學(xué)生放學(xué)后學(xué)習(xí)現(xiàn)狀的分析,后來查閱資料發(fā)現(xiàn)沿海江浙一帶早已做得風(fēng)生水起,于是下定決心先做托管,先生存下來再考慮以后,因?yàn)槲沂冀K覺得家庭教育,孩子的性格習(xí)慣培養(yǎng)才是未來教育的方向,現(xiàn)在一對(duì)一輔導(dǎo)只是補(bǔ)成績(jī),最終會(huì)被淘汰。

剛開始做托管我們走的低價(jià)路線,雖然低價(jià),推廣依然困難,因?yàn)楫?dāng)時(shí)地處內(nèi)陸的這個(gè)城市,很多家長(zhǎng)根本沒聽說過課后托管是什么,所以我們算是走在前面了,雖然困難,當(dāng)通過每天擺攤,發(fā)小文具發(fā)氣球的一些活動(dòng),學(xué)生還是越來越多,為此還搬了一次教室。但由于低價(jià),也沒多少盈利,而且這個(gè)位置當(dāng)初是因?yàn)槿巧祥T服務(wù),對(duì)公司位置沒太大要求,而且圖便宜才租下的。當(dāng)時(shí)分析還是影響了進(jìn)一步招生,于是2011年我又決定開分校,當(dāng)時(shí)每天晚上看百度地圖分析位置,白天頂著烈日走路找場(chǎng)地照相,晚上再分析,后來在離一所雙語學(xué)校800米左右一個(gè)小區(qū)找到了,在這里開了一年,由于在12樓,而且房東不允許我加護(hù)欄,考慮安全問題,在租滿一年之后又找教室,終于在學(xué)校旁邊100米的一個(gè)小區(qū)里面找了一個(gè)一樓的教室,現(xiàn)在看來做托管后的幾次決定都算是對(duì)的。

在去年我把最初的校區(qū),也就是位置偏的那個(gè)撤了,因?yàn)橐恢倍贾荒鼙1?,做?年都起不來。

在做托管業(yè)務(wù)后,我老婆本來還在給三哥的2個(gè)孩子提供服務(wù),后來懷了孩子才沒去了,2012年我女兒降生,我老婆就結(jié)束了全職家庭老師的工作,也到新校區(qū)做托管老師。在后來做課后托管的兩三年里,我自己一直在反思為什么沒成功,我分析的最大的原因就是沒有正式的招生隊(duì)伍,但當(dāng)時(shí)一直糾結(jié)在組建招生隊(duì)伍,一開始肯定是要投錢的,因?yàn)槟悴槐WC一來就能招到生,但另一方面資金又緊張,期間很多時(shí)候還面臨資金斷鏈的風(fēng)險(xiǎn),又導(dǎo)致不敢招聘專職招生人員,而且也沒有招生主管,我本人自認(rèn)為在招生方面不是很擅長(zhǎng)。其次就是公司執(zhí)行不到位,因?yàn)槲依掀乓恢蓖虾笸?,因?yàn)樗卜浅O矚g玩游戲,而且可以說是上癮,期間還有3次因?yàn)樗嬗螒虺臣?,而且吵得很兇。每次公司制定好了制度或者工作,拖后腿的就是她,?yán)格按公司制度辦事,影響夫妻感情,不嚴(yán)格,其他員工其實(shí)都看在眼里,導(dǎo)致每次好的制度或者戰(zhàn)略都沒落到實(shí)處(公司前期員工管理方面,我一直都奉行人性化管理,所以員工整體都比較忠心,隊(duì)伍也算穩(wěn)定,一直跟了我兩三年的都好多個(gè),最后都是因?yàn)楣緦?shí)在發(fā)展緩慢而離開,但我內(nèi)心其實(shí)希望強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn),這個(gè)也許也是我性格的弱點(diǎn))。其實(shí)還有一個(gè)重要原因,我認(rèn)為自己不夠努力,我老婆也不夠努力,因?yàn)槲仪?年基本上沒玩過,每天到了晚上12點(diǎn)過還覺得時(shí)間不夠,一心想把公司搞好,但后來看著老婆作為一起打拼的人,每天只管工作幾個(gè)小時(shí),完全不管公司發(fā)展,也不管員工管理,一下班就投入游戲懷抱,心理也很不平衡,信心越來越不足,也越來越迷茫,在2013年整整一年,我完全沒想法,也成了有事就做沒事就不做,晚上下班跟著打游戲的狀態(tài)。雖然現(xiàn)在想通了,老婆畢竟不是我自己,如果就我一個(gè)人,就應(yīng)該想只有我一個(gè)人的做事方式,而不是互相耗。

 

公司現(xiàn)狀:現(xiàn)在唯一的一個(gè)托管班,由于一開始堅(jiān)持習(xí)慣培養(yǎng)+全職老師+位置較好,生源一直都還算穩(wěn)定,現(xiàn)在每個(gè)月利潤(rùn)大概有1萬5吧,本來比我這個(gè)城市一般打工還是好點(diǎn),但現(xiàn)在女兒馬上2歲了,又剛買了房,每個(gè)月還款4000,由于公司前幾年其實(shí)一直在虧,就最近一年多好點(diǎn),買了房現(xiàn)在手頭沒啥余錢。但我不甘心就靠著這個(gè)托管班,如果這樣,再過10年,可能也沒啥發(fā)展,因?yàn)槟壳懊總€(gè)月1萬5的利潤(rùn)是沒扣我和老婆的工資的,如果開分校,完全聘請(qǐng)老師,可能利潤(rùn)只有幾千,而且如果不能找到好的老師,勞心勞力還可能倒虧。因?yàn)槲覀冞@里托管班規(guī)模不可能做到像江浙那樣一個(gè)小區(qū)上百人,這是區(qū)域經(jīng)濟(jì)和人們意識(shí)問題。

 

未來發(fā)展糾結(jié):以前也考慮過做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)系統(tǒng),類似大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),讓家長(zhǎng)都在這個(gè)平臺(tái)找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),接受服務(wù)后并評(píng)分,同時(shí)讓機(jī)構(gòu)能進(jìn)行排名進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。也考慮過做家庭教育咨詢服務(wù),給孩子制定培養(yǎng)計(jì)劃,家長(zhǎng)需要甚至可以提供老師上門指導(dǎo)。但都由于沒人配合執(zhí)行,也沒進(jìn)行詳細(xì)的可行性調(diào)查和研究。但想到身上的經(jīng)濟(jì)壓力和不甘平凡的追求,我一直在想怎么才能把公司做好,所以我一直在分析我到底該怎么做。2周前我有3個(gè)想法:

1、做兒童智能穿戴設(shè)備,主要功能是安全定位,面向小學(xué)生、新生嬰兒、智障老人等。

2、斑馬線兩端遮陽棚式廣告牌,考慮是人們?cè)谶@里都會(huì)停留,可以進(jìn)行范圍內(nèi)廣告精準(zhǔn)投放,而且有了遮陽和遮雨功能,人們就不會(huì)急匆匆過馬路,也算是帶有公益性質(zhì)。

3、做砂鍋米線,走標(biāo)準(zhǔn)化連鎖路線,只有標(biāo)準(zhǔn)化才能復(fù)制。

在找了一些朋友交談后,前2個(gè)想法都被我否決了,因?yàn)樾袠I(yè)跨度太大,而且我沒有核心技術(shù)或政府人脈。目前看來做砂鍋米線倒是可行,但從我內(nèi)心來講,還是希望在教育行業(yè)能有所建樹,也就是從培養(yǎng)孩子性格習(xí)慣這條路上能找到更好的模式,為后代造福。但不管是做砂鍋米線連鎖,還是專注孩子習(xí)慣培養(yǎng)方向,現(xiàn)在的隊(duì)伍幾乎是不能直接用的,如果重新組建隊(duì)伍,如何組建,也需要資金,所以現(xiàn)在很糾結(jié),希望得到前輩們的指點(diǎn)?。?!

 

文章有點(diǎn)長(zhǎng),很啰嗦,只是希望大家對(duì)我整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程有個(gè)清楚了解,以便對(duì)我有精準(zhǔn)的指點(diǎn)。所以我最后再啰嗦一點(diǎn),就是我和老婆的MBTI職業(yè)性格分析,我自認(rèn)為還是比較準(zhǔn)確,以便各位前輩有更清晰的判斷,幫我分析如果我和老婆合作創(chuàng)業(yè),我們崗位職能如何分工。是繼續(xù)一起做教育方向,還是我自己出去做其他的,讓老婆一個(gè)人把目前的托管班穩(wěn)著做?

我:INTJ(內(nèi)傾、直覺、思考和判斷)——能力+獨(dú)立=完美。亦被稱為專家型。

你在工作中的優(yōu)勢(shì):

●能看到事情的可能發(fā)展情況及其潛在含義

●喜歡復(fù)雜理論及智力上的挑戰(zhàn)

●有創(chuàng)造性地解決問題的天資,能客觀地審查問題

●及時(shí)在面對(duì)阻擾時(shí)也會(huì)義無反顧地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

●自信,且對(duì)自己的設(shè)想會(huì)不顧一切地采取行動(dòng)去實(shí)行

●對(duì)于在工作中勝任和勝出有強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)

●能很好地適應(yīng)一個(gè)人單獨(dú)工作,獨(dú)立、自主

●標(biāo)準(zhǔn)高,工作原則性強(qiáng)

●能創(chuàng)造出方法體系和模式來達(dá)到你得目標(biāo)

●擅長(zhǎng)于從事技術(shù)性工作

●能邏輯地、分析地做出決定

●堅(jiān)決果斷,有高度的組織能力。

您工作中的劣勢(shì):

●當(dāng)計(jì)劃中創(chuàng)造性部分完成后對(duì)該計(jì)劃失去興趣

●易于像緊逼自己工作一樣去逼著別人工作

●對(duì)那些反應(yīng)不如你敏捷的人缺乏耐心

●不愿意和那些你認(rèn)為能力沒有你強(qiáng)的人一起工作

●唐突、不機(jī)智、缺乏交際手段,尤其在你匆忙時(shí)

●對(duì)一些世俗小事沒有興趣

●對(duì)自己的觀點(diǎn)頑固地堅(jiān)持

●有想要去改變那些根本沒有必要改善的事物的傾向

●易于過于理論化而不去考慮實(shí)際情況

●不愿意花時(shí)間適當(dāng)?shù)匦蕾p、夸獎(jiǎng)雇員、同事或別人

●對(duì)那些既定問題不愿再審查

●易于過分強(qiáng)調(diào)工作,從而損害了家庭的和諧

●對(duì)一些工作所要求的“社交細(xì)節(jié)”沒有耐心

我老婆:ESFP(外傾、感覺、情感和知覺)——不要擔(dān)心,高興起來!亦被稱為表演家型。

你工作上的優(yōu)勢(shì):

●工作時(shí)精力充沛和充滿樂趣

●對(duì)迅速發(fā)生的改變和轉(zhuǎn)變適應(yīng)良好的能力

●對(duì)別人的需要敏感和渴望以真正的方法幫助他們

●喜歡自然;你是個(gè)有協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)成員

●使工作有去、讓人興奮的能力

●實(shí)際且具有豐富的常識(shí)

●忠實(shí)于你關(guān)心的人和組織●上進(jìn)心;在工作中,你創(chuàng)造了一個(gè)生機(jī)勃勃、充滿樂趣的氣氛

●柔韌性和愿意冒險(xiǎn),嘗試新事物

●渴望合作,以真實(shí)準(zhǔn)確的方式幫助他人

●清楚地評(píng)估目前的資源和情況,并且立刻看到應(yīng)該做什么的能力

您工作中的劣勢(shì):

●難以獨(dú)自工作,尤其是持續(xù)的一段時(shí)間

●以表面價(jià)值接受事物和錯(cuò)失進(jìn)一步暗示的傾向●不喜歡提前準(zhǔn)備;在組織時(shí)間上有問題

●難以看到目前不存在的機(jī)會(huì)和選擇

●將失敗當(dāng)作針對(duì)個(gè)人的批評(píng)和負(fù)面回應(yīng)的傾向

●難以做出決定●沖動(dòng)和容易被誘惑或迷惑的傾向

●不喜歡過多的條條框框和官僚作風(fēng)

●如果涉及到個(gè)人感情,就難以做出有邏輯的決定

●抵制確立長(zhǎng)期目標(biāo)和難以達(dá)到最后期限的傾向

●難以律己或律人

匿名用戶

發(fā)表于 2014年03月24日 24:00
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回復(fù): 撐了5年的“要死不活”的公司,我是應(yīng)該進(jìn)行創(chuàng)新還是轉(zhuǎn)行?

 

建議有風(fēng)險(xiǎn),使用需謹(jǐn)慎。

1、從員工轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)者,五年時(shí)間的學(xué)費(fèi);如果再轉(zhuǎn)型又需要多久的學(xué)費(fèi)?

2、前期準(zhǔn)備很好,商業(yè)計(jì)劃、模式,后勤、專家、銷售,都有,奈何識(shí)人錯(cuò)誤。

 

不是創(chuàng)新,是弄明白,家長(zhǎng)需要什么,你依靠什么賺錢?再謀發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí);

好的位置、便宜的老師、好的課程系列、好的品牌(口口相傳)、好的銷售,剔出團(tuán)隊(duì)中不和諧因素;

夯實(shí)基礎(chǔ),打牢一個(gè)點(diǎn),弄清體系、培養(yǎng)出人才,再謀開分校。