我在一家外企時裝公司負(fù)責(zé)零售管理，銷售業(yè)績是我們考核系統(tǒng)的核心，除此，還會看所負(fù)責(zé)區(qū)域的季度利潤、團(tuán)隊培養(yǎng)等。

我們的品牌是2010進(jìn)入中國市場的，全部以直營形式在購物中心、百貨商場開店。但是第一批店鋪開的很倉促，因為先期品牌在國內(nèi)沒有店鋪業(yè)績的參照，導(dǎo)致甲方不能全面信任我們，而要想突破這個難關(guān)，最直接的辦法就是快速鋪設(shè)、占領(lǐng)渠道。

經(jīng)過1-2年的運營，有大部分店鋪質(zhì)量不高，即租金高、銷售低。而銷售差的原因主要有以下兩個：一新的購物中心，商場本身就沒有成長起來，且由于現(xiàn)在競爭激烈，近期很難看到好前景。二是商場有客流，但客層與我們的品牌定位不是很匹配，導(dǎo)致我們的品牌高不成（在國內(nèi)品牌知名度沒有那么高），低不就（價格又相對較高）。

在這樣的情況下，能夠沖上業(yè)績的店鋪，一個區(qū)域，只有那么幾家明星店?？墒牵N售指標(biāo)是按照單店來下，公司對于每家店鋪的銷售期望自然是很高的。但是由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，以及前面提到的一些商場特點的先天不足，導(dǎo)致我們運營的壓力很大，不是單靠調(diào)整貨品、陳列、人員等就能使銷售業(yè)績有明顯起色的。

同時，遇到高租金的商場，每個季度的財務(wù)報表又很難看。我所負(fù)責(zé)的區(qū)域都是一線城市，一線城市的特點是商場租金普遍高（地價貴）。

這樣無論是銷售業(yè)績，還是銷售利潤，現(xiàn)在都很讓我頭疼。

我想請教一下各位前輩和同行，遇到這種情況我該怎么辦，該向上司建議合同期內(nèi)關(guān)店嗎，或者我該做什么其他的調(diào)整。我知道任何工作都有挑戰(zhàn)和壓力，可是壓力太大的時候我也會悲觀，會覺得我的情況是由于品牌本身的知名度不高、一線城市的經(jīng)營環(huán)境造成的比同事多的多的壓力。

請大家?guī)臀页龀鲋饕狻?/p>