匿名用戶
發(fā)表于 2013年12月04日 10:47
樓主
【應(yīng)該專注于單一行業(yè)專業(yè)化發(fā)展還是應(yīng)該是抓住機(jī)會拓展經(jīng)營范圍？ 】
我學(xué)習(xí)建筑學(xué)專業(yè)出身，畢業(yè)后一直在一家民營設(shè)計(jì)公司就職，專注于建筑設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)8年多時(shí)間了。經(jīng)過多年的努力，公司的經(jīng)營狀況還算不錯(cuò)，擁有了比較穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶群，打造了良好的公司聲譽(yù)，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，我的工作崗位逐漸從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)向了管理崗位，越來越多地參與進(jìn)公司的發(fā)展決策當(dāng)中。
雖然公司發(fā)展還算順風(fēng)順?biāo)?，但總體來講我們的公司還處在發(fā)展中階段，尚有很多方面需要改進(jìn)和完善，不論的技術(shù)層面，還是管理層面。在國內(nèi)與國外有著很多優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)公司是我們的業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，我們不斷尋找著與他們之間的差距與不足，以此作為我們的努力方向?？梢赃@么說，現(xiàn)在公司的企業(yè)化成熟程度距離我們所期望的理想狀態(tài)還有著很大的距離。另外，我們也堅(jiān)信，中國的建筑市場應(yīng)該還有著至少20年的繁榮期。
同時(shí)，市場是廣闊的，商業(yè)機(jī)會無處不在。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶群的擴(kuò)大與成熟，我們已經(jīng)觸摸到更多的發(fā)展空間，在這里，我所指的是建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域以外的發(fā)展空間：很多客戶希望我們承接更多類型的設(shè)計(jì)服務(wù)工作，比如景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)；不少老客戶希望我們可以做總包服務(wù)，替甲方完成監(jiān)理甚至施工等非設(shè)計(jì)類工作；甚至，一些客戶提出和我們合作投資，共同來做地產(chǎn)開發(fā)。
機(jī)會很多，利潤很大，誘惑不斷。每一次甲方向我們拋出橄欖枝，在理論層面都會給我們帶來更大的利潤空間，但令我們猶豫不決的是，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)尚未發(fā)展成熟，過早的把精力投入到其它行業(yè)，將會大大降低我們對現(xiàn)有建筑設(shè)計(jì)工作的投入度，從而影響到我們公司生存的根本；但是，反過來想，市場機(jī)會往往稍縱即逝，一旦沒有抓住，很有可能將失不再來。
我們公司的現(xiàn)狀是，一直在猶豫與搖擺當(dāng)中堅(jiān)持著建筑設(shè)計(jì)專業(yè)化的道路，但是這個(gè)問題已經(jīng)擺在公司全體管理層面前很多年時(shí)間了：是應(yīng)該專注于單一行業(yè)專業(yè)化發(fā)展的道路，還是應(yīng)該抓住機(jī)會拓展經(jīng)營范圍？
小燕子
發(fā)表于 2013年12月04日 38:15
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回復(fù)：應(yīng)該專注于單一行業(yè)專業(yè)化發(fā)展還是應(yīng)該是抓住機(jī)會拓展經(jīng)營范圍？
第一，做企業(yè)就是做人，是做人的工作，有了相應(yīng)的人，自然可以做相應(yīng)的事情，人才儲備是大問題，做室內(nèi)設(shè)計(jì)最起碼有個(gè)懂室內(nèi)設(shè)計(jì)的帶頭人來做這事吧，兵還相對好找些，但帶兵的將最好先儲備好，也可以是內(nèi)部選擇當(dāng)然，更當(dāng)然最好是和你同心同德的人，否則在你們嘗試新業(yè)務(wù)成功的時(shí)候就不是換將而是換帥了，動筋骨的。
第二，做一個(gè)戰(zhàn)略分析，橫向擴(kuò)展還是縱向拓展，如果各方面實(shí)力不到，又想擴(kuò)展的話最好是橫向的，比如對做建筑設(shè)計(jì)來說，可以考慮做園林設(shè)計(jì)室內(nèi)設(shè)計(jì)，為什么不可以呢，這么做還可以豐富自己專精的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。不能盲目做縱向拓展，比如對做設(shè)計(jì)來說，房地產(chǎn)就是縱向的了，涉及到的就不是一個(gè)知識和管理體系里的事了。所以建議可以考慮橫向拓展先考慮，條件成熟時(shí)候再縱向，如果只是嘗試的小打小鬧就可以不用顧忌這個(gè)原則。
第三，名正言順，考慮問題前先將問題陳述清楚，否則容易在錯(cuò)誤的道上奔馳半天就得不到正確答案。正名，你的問題是應(yīng)該專注于單一行業(yè)專業(yè)化發(fā)展還是抓住拓展經(jīng)營范圍？我認(rèn)為這個(gè)問題陳述有問題（這樣問隱含的意思是你認(rèn)為兩個(gè)你都能做，只是不知道哪個(gè)對自己更有益）。我可以反問你，你對你的公司最了解，那么，你覺得這兩個(gè)方向你都能做到優(yōu)秀或者卓越么？我想你的答案肯定是否定的。否則你就不會有這個(gè)疑問了。所以你的問題其實(shí)可以陳述為兩個(gè)問題：
①“單一行業(yè)專業(yè)化發(fā)展和抓機(jī)會拓展經(jīng)營范圍，我更適合做好哪個(gè)？”
②“我可不可以把這兩個(gè)問題同時(shí)做？”
好了，等你經(jīng)過深思熟慮，考慮好了兩個(gè)答案，就有了解決辦法。比如，問題①你選了單一行業(yè)專業(yè)化發(fā)展你更能做到優(yōu)秀或者卓越，然后問題②你選了沒有時(shí)間精力同時(shí)做，那么答案就是單一專業(yè)化發(fā)展；問題①選了拓展經(jīng)營范圍，②選的有時(shí)間精力同時(shí)做，那么答案就是同時(shí)做……
