“每個人心中都有一顆理想主義者的種子”，在剛剛踏上社會時，開始萌芽，在感覺自己擁有了一些力量和經(jīng)驗，并碰到了一些機遇后，開始生長。然后呢？在現(xiàn)實的鋼筋水泥下蜿蜒成一顆藤蔓，還是沖破了天花板長成一顆參天大樹？我想，除了機遇，自身的因素可能更為重要。

自己

作為一枚70后，我身上并沒有80、90后那種顯著的理想主義者色彩，反而是很現(xiàn)實的；本科學計算機，畢業(yè)后毫無意外地成為一名程序員，然后是Team Leader，Project Manager，Technical Dept Manager……客觀地講，這個過程中，我對自己非常清楚：自己在“技術(shù)才能”上沒有卓越的表現(xiàn)，我不是一個“技術(shù)天才”或者“技術(shù)狂熱者”，甚至在很多方面都不是那么出眾，但也許是在這條路上走得過于順利和急促，再加上外面漫天飛舞的“成功學”和“車庫公司的童話故事”，難免也浮躁起來，早晨照著鏡子，開始在自己身上尋找灰姑娘的影子。

為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？

我當然羞于承認自己骨子里是個不太靠譜的理想主義者，我給自己編造的理由是這樣的：1、我是一個北漂，在北京城里無親無故，只有一群同樣在漂著的同學，完全沒有根基，這說明我混不進公務(wù)員隊伍；2、我缺乏語言天賦，曾經(jīng)在深圳住過很久，粵語都沒學會一句，英語會話還停留在初中時的水平，這說明我混不進外企；3、在廣大私營企業(yè)中，我總可以找到個職位去打工，可是等我退休的時候怎么辦呢？國家的養(yǎng)老金根本不夠養(yǎng)活我那時候的老骨頭外加什么不爭氣的孩子之類的（盡管只是一種可能性），所以我也不能這樣一直打工下去；4、在牛市的時候，投資股票是不是很好的積累財富的方式呢？我嘗試去研究了股票，以一個工科出身外加風險厭惡型人格的人，股市投資無疑于賭博，而事實是我這些年唯一勝算的投資是買了一棟房子。這樣看來，唯有擁有一份實業(yè)，等老了，才能靠分享資本的收益養(yǎng)活自己和惠澤家人。

看來我只能創(chuàng)業(yè)了。

怎么創(chuàng)業(yè)呢？

當年那個理工男對創(chuàng)業(yè)有兩個基本而愚蠢的認知：一個是要徹底了解“公司”這種東西到底是如何運轉(zhuǎn)的；另一個是要有合適的合伙人，因為我從不相信自己可以獨自解決所有問題，其實我能獨自解決的問題真的不多；至于創(chuàng)業(yè)的項目，那其實是一個并不重要的問題，一旦從一個公司或體制中走出來，你就同時擁有了可以做任何事情的自由和幾乎什么都做不成的桎梏。

為了學習“公司”這個玩意兒是如何運轉(zhuǎn)的，我在一家公司做5年，從Product Manager 到 QA Manager換了3個部門，之后我又不顧職業(yè)規(guī)劃的禁忌跳了2次槽，從技術(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，又轉(zhuǎn)運營；我嘗試從銷售人員那里了解市場是什么，從老板那里了解錢是怎么花的，但這個過程實在是很糾結(jié)：你想知道的人家永遠不會直接告訴你；而你自己體會的全是旁觀者的經(jīng)驗。隨著年紀的增長，我感覺如果不親身一試，始終不知道這里面的“秘密”。2011年，我正是開始下水了，甚至都沒有充分的準備。

創(chuàng)業(yè)團隊

2009年，通過一個大學同學，遇到了我的合伙人們。在我關(guān)于一個“小公司”的幻想中，我需要一個有客戶懂市場的銷售人員，一個打理公司人事和財務(wù)的大總管，而我負責產(chǎn)品或者服務(wù)的研發(fā)。但面對一次難得的可以利用政府關(guān)系的機會，現(xiàn)實主義占了上風，而最后形成的團隊是：一個有關(guān)系不懂市場的市場總監(jiān)，一個管理公司事務(wù)的兼職總經(jīng)理，一個天使投資人和負責技術(shù)的我。我們業(yè)務(wù)是“電子合同”，為電子商務(wù)企業(yè)提供電子合同的簽署和安全存儲服務(wù)。這個定位，在電商盛行的時代，算是很偏門的。這些合伙人專業(yè)、出身都五花八門，但他們有兩個共同點：一是在職場身居要職；二是都沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

對于這些特殊的合伙人的能耐我毫不懷疑，個個身價不低，技術(shù)入股的我反而有“空手套白狼”的嫌疑，于是，我先自定義為一位執(zhí)行者。希望通過自己的努力，把大家手里“豐富”的資源變成實業(yè)運轉(zhuǎn)的動力。

我曾聽過無數(shù)人說過，創(chuàng)業(yè)團隊最忌憚股權(quán)太分散；但面對這次難得的創(chuàng)業(yè)機會，我很自然地妥協(xié)了，我并沒有像最初設(shè)想的那樣成為“一小片國土的國王”，而是一個通常的“技術(shù)入股”的技術(shù)人員。我想象著這是一支要去西天取經(jīng)的隊伍，既然路途遙遠，且使命宏偉，那么自己到底是唐三藏還是豬八戒，并不是那么重要。 （我們的使命是改變國人誠信缺失的現(xiàn)狀，用技術(shù)改變交易行為和模式）

第一難，研發(fā)速度慢，市場還等我們嗎？

在我幻想的創(chuàng)業(yè)生涯中，我們應(yīng)該以最快的速度研發(fā)產(chǎn)品同時快速開拓市場，但由于除了我之外其他創(chuàng)業(yè)者都有著自己的其他工作，所有事務(wù)的推進速度都比我預期的慢很多，創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)有的“堅持與執(zhí)著”在我身上并沒有體現(xiàn)，等我在股東會上明確提出這個問題時，時間已經(jīng)過去整整一年，雖然我們初期的研發(fā)成果得到了多位有關(guān)“領(lǐng)導”的肯定，但距離市場應(yīng)用還有相當長的距離。但其他股東顯然沒有全職下海的意思，我知道他們坐在股東的位置上，是因為他們手里的各種資源，他們不會孤注一擲，我選擇這樣的合伙人時，也已經(jīng)有所打算；但是沒有想到實際的效率會如此低下。

產(chǎn)品研發(fā)速度慢有三重原因：1、資金少無法吸引高薪的研發(fā)人員，我只能因陋就簡，使用現(xiàn)有團隊；2、產(chǎn)品所需要的市場數(shù)據(jù)和需求分析缺乏關(guān)鍵客戶資源；而這些資源的接入要靠股東推進，效率太低；3、我們?nèi)狈σ粋€具有市場經(jīng)驗的人指引方向。

產(chǎn)品至今還在實驗室階段，等我們完成研發(fā)，市場還等我們嗎？

第二難，資金斷鏈在即，堅持還是放棄？

很多朋友曾經(jīng)推心置腹地跟我說：你不適合創(chuàng)業(yè)，俗話說：慈不掌兵，情不立事。光靠哥們義氣加激情是干不成事的。我會給出我的理由：成功者有千千萬萬，每一個都不一樣。我的方式未必就不行。但目前公司的狀況，卻開始向著朋友預言的方向發(fā)展：投資人的第一筆投資即將花完，股東里最著急的就是我，我知道，如果項目失敗，其他幾位股東不過是損失了一次機會，而我2年多的努力就要付諸東流。

在股東會上，我坐不住了，改變了以往低調(diào)的作風，我站起來發(fā)言，直接指出危機在即大家都要負起責任。我要讓合伙人知道我很急，真的很急。但一股失敗是遲早的氣氛彌漫在會場上，最后的結(jié)論往往是：我繼續(xù)加快進度把產(chǎn)品的市場版本拿出來，其他人分頭去想辦法。

還有半年我的ＭＢＡ學習就要結(jié)束，屆時我會獲得我最后一次當“應(yīng)屆生”的就業(yè)機會，是不是要放棄創(chuàng)業(yè)呢？還是堅持？最近網(wǎng)絡(luò)上流行的一句話說：ＳＢ一樣的堅持才會有牛逼的結(jié)果。我不知道說這句話的人有沒有時常體會發(fā)不出下個月工資，看著一屋子的人等著你解決生計問題的遭遇。

“ＳＢ一樣的堅持才會有牛逼的結(jié)果。”  這句話應(yīng)加二個字。“ＳＢ一樣的堅持才可能會有牛逼的結(jié)果。”

世界上所有重大的合格建設(shè)和工業(yè)項目，都兩個特征：1）超時；2）超預算。為什么是合格？因為偷工減料往往能按期和在預算之內(nèi)完成。

這些重大項目的主持人和投資人不可謂經(jīng)驗不豐富，但，為什么他們在兩個重要指標上經(jīng)常不達標？因為重大項目的特點是時間長和復雜。做預算和計劃時，永遠不可能把未來要發(fā)生的事情都預測到；人不可能對沒有預測到的事情做準備，因此，只能見招拆招，項目拖期和超預算就變成必然。

再小的創(chuàng)業(yè)都是重大項目——時間都長，管理都復雜。

一般創(chuàng)業(yè)者在決定創(chuàng)業(yè)前，都會根據(jù)自己對形勢、行業(yè)、市場、對手和產(chǎn)品的了解，結(jié)合自己的資源和技術(shù)優(yōu)勢，覺得自己勝算的可能性比較大，才“跳河一閉眼”跳進創(chuàng)業(yè)的洪流中。決策學管這種分析叫“內(nèi)部分析”。

有經(jīng)驗的決策人，還會做一種“外部分析”——就是不考慮你的特殊優(yōu)勢，只把你看成是你那個行業(yè)中，千百個創(chuàng)業(yè)者的一個；然后，看看這些沒名沒姓創(chuàng)業(yè)者的整體成功率有多高？需要多長時間？

假設(shè)這兩個數(shù)字分別是1%和7年。你就要再問自己，我能不能接受99%的失敗概率？我能不能過7年沒日沒夜的生活？還有，我初始的現(xiàn)金能打幾年？

如果外部分析做完了，你還想跳河。一個更有經(jīng)驗的投資者會再作一個“生前驗尸”的分析——假設(shè)我失敗了，會是什么原因？

是不是因為合伙人有了摩擦？是不是對市場的判斷過于樂觀？是不是我沒有長跑的毅力？……

這些問題我應(yīng)該如何和能否預防？如果這些問題也考慮了，你還想跳。上帝就保佑你了。

看你的帖子，其實你的性格特征諸多已經(jīng)暴露無疑。說起《西游記》，很好！但是比較而言，你不是唐三藏，也不是豬八戒，本性里頭其實你是沙僧！

看你對開始創(chuàng)業(yè)這件事的分析，我覺得很有意思：1、北漂，無基礎(chǔ)；2、混不進外企；3、私營企業(yè)里頭錢不夠花；4、不會投資。所以只能選擇創(chuàng)業(yè)了，那么這是在說創(chuàng)業(yè)這件事情比前面的四件事情簡單很多嘍？我不禁啞然失笑，你居然把世界上最難的事情，想成了最簡單的事情，所以說實話還沒有開戰(zhàn)，其實你就已經(jīng)輸了。

在團隊組建過程中，你沒有成為一把手，這件事情背后的深意很多。首先，你的野心不夠，個人認為野心應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者的最原始的動力。其次，你能力不足，作為唯一一個專職在外面做事情的人，理論上應(yīng)該你來全面負責才對，其他人應(yīng)該都是你的配角。當你需要調(diào)用任何關(guān)系，資源的時候，讓其他股東全力來支持你。而技術(shù)入股居然被看成是“空手套白狼”這確實是偏題太多了，技術(shù)型公司的核心就在于技術(shù)，所有的銷售，市場都應(yīng)該圍繞這個核心展開。所以理論上你應(yīng)該成為大股東的，除非問題是你對這項技術(shù)其實也沒有什么太多研究，那可能你確實就只能變成一個“看攤的老板”了。那這事又奇怪了，技術(shù)都完全沒有準備，創(chuàng)的什么業(yè)嗎？除非你們的市場關(guān)系極其到位，不管你開發(fā)出來什么東西，一定能推銷出去，但是看你現(xiàn)在的情況似乎又不是這樣。所以你們的創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)是奇怪的，專職的人不挑頭，不掌控全局，反而選一個兼職的做總經(jīng)理，這是什么道理？

至于說資金少，吸引不到好的開發(fā)人員，這不是問題，所有的初創(chuàng)企業(yè)都為吸引到好的開發(fā)人員大費腦汁，這其實正是人家其他股東看中你的價值所在??！否則為什么要給你干股呢？至于其他幾個關(guān)系對接慢，市場推進不力，很簡單，其他股東認為你的產(chǎn)品研發(fā)慢，不給力，所以不太好推薦給一些相關(guān)關(guān)系人，再加上他們還有其他的一些工作，這個事情只能兼職弄，當然“開業(yè)放鞭炮”的熱乎勁一過，肯定就沒有那么積極了。這事就是這樣，沒有人認為自己是挑頭的，創(chuàng)業(yè)這事基本就懸了。

所以在股東會上，你坐不住了，跳出來發(fā)言，我說你早該跳，是跳出來的太晚了。其實你投入的是時間成本，可是人家天使投資人投的可是真金白銀啊，你急其實人家也急。還不一定背后怎么說你呢，說這不投錢的就是不上心，開發(fā)進度磨磨唧唧，還有時間去弄什么MBA。本來就不是多年深交的朋友，各有各自的小算盤太正常不過了，你不是也經(jīng)常想著去做“應(yīng)屆畢業(yè)生”嗎。天時地利人和三項一項都沒有，這堅持，越堅持越SB！

IT這個行業(yè)的人出來創(chuàng)業(yè)就有兩種情況：1、手上有很好的產(chǎn)品積累，技術(shù)確實非常領(lǐng)先了。2、有非常好的市場機會，立刻能見到有現(xiàn)金流回來，無論是典型的“關(guān)系變現(xiàn)”，還是極強的市場營銷能力都算。當然我也不認為你一定不能創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的方式上一種是自己拉桿子起義，挑頭做“寨主”，第二種是跟著老大一起創(chuàng)業(yè)，自己只坐第二，第三把交椅，我看后者更適合你。

僅供參考！

我覺得你們還是有優(yōu)勢的，只是項目難度超過了想象，或者說整合難度超過了團隊可付出的能力。

能否在目前團隊基礎(chǔ)上，做點簡單的生意？比如只做項目中你們自己能搞定的部分，其余轉(zhuǎn)讓出去？

不管多簡單，也不管賺的錢多么微乎其微，成功的開始總比這樣僵持好一些。

再是我覺得，應(yīng)該視項目需要添加合作伙伴，而不應(yīng)先找齊一批人再干項目，這樣至少你們的技術(shù)能力會比現(xiàn)在強一點。