我是做白酒的。我曾在一個(gè)白酒企業(yè)工作八年，從業(yè)務(wù)員開始，一直做到總經(jīng)理。把一個(gè)縣里都沒名的白酒品牌，做到省內(nèi)第一，在周邊三個(gè)省也有相當(dāng)?shù)恼加新?。后來，老板去世，兒子接班，我跟這個(gè)富二代搞不到一起?，F(xiàn)在一個(gè)老板想挖我，他以前沒做過白酒，在IT業(yè)賺了錢，前年投了3000萬，在我們省也搞了一個(gè)品牌，但沒做起來。他給我開的條件是，年薪50萬，外加20%的股份?？墒俏矣行┠貌欢ㄖ饕?，我現(xiàn)在年薪就是100萬，還有年底獎(jiǎng)金。他雖然當(dāng)時(shí)投了3000萬，但除去花掉1000萬的人工、辦公，廣告和銷售費(fèi)用，剩下的2000萬都變成存貨了（他是委托別人加工的的白酒，因此沒有廠房和設(shè)備投資）。

這個(gè)老板請(qǐng)我們省最大會(huì)計(jì)師很跟我算的賬是：存貨2000萬，花掉的1000萬費(fèi)用等于是商譽(yù)，一分錢貸款沒有，他給我的20%股份就等于600萬！可是我覺得不是這么回事，他的酒賣的不好，團(tuán)隊(duì)也不專業(yè)，同經(jīng)銷商的關(guān)系搞的不好，很多存貨壓在經(jīng)銷商的后院，不僅包裝都?jí)牧耍行┙?jīng)銷商故意扣住存貨不給；還有這些存貨即使全能收回來，也不一定能按原價(jià)賣出去，因?yàn)檫@個(gè)牌子做壞了；要想賣出去，換包裝手工費(fèi)就要花很多錢，重新做個(gè)牌子也需要新的營銷費(fèi)。因此，我估計(jì)要把他這盤貨都變成現(xiàn)金的話，最多也就500萬；不僅如此，我還要費(fèi)很大力氣，裁員和經(jīng)銷商扯皮才能把這些酒盤活。這樣算來，他給我的20%股份也就值100萬！我還要做滿３年才給我，那我還不如打工呢??？

他讓我這個(gè)星期給他一個(gè)答復(fù)，我現(xiàn)在想給他提，我要51%的股份，但不知他會(huì)不會(huì)答應(yīng)。我為什么要51%？除了金錢上對(duì)我三年的補(bǔ)償，還有一個(gè)原因，他們下面的幾個(gè)人跟我熟，告訴我，這個(gè)老板不好相處，他是個(gè)白面書生，對(duì)白酒完全不懂，但還非常剛愎自用！

請(qǐng)大家?guī)臀页龀鲋饕猓?/p>

1）這個(gè)酒廠究竟值多少錢？

2）我的經(jīng)營管理能力應(yīng)該值多少錢？

3）我該怎么跟這個(gè)老板談？

謝謝大家，如果我能加入這個(gè)酒廠，我會(huì)送每個(gè)給我出主意的朋友一年的白酒喝！

個(gè)人觀點(diǎn)：前者，富二代，有自己獨(dú)特的思想，你們之間也許會(huì)有一定的溝通代溝，你的思想經(jīng)厲過這些年的積累，相對(duì)來說應(yīng)該屬于是穩(wěn)定保守持續(xù)發(fā)展的，富二代，可以說是新一代的接班人，就如很多電影里一樣，有的野心很大，有的敗壞家產(chǎn)，這個(gè)……可以想想劉羅鍋與先帝，與太子之間的故事！

第二點(diǎn)，我覺得你要是已經(jīng)有了打算和計(jì)劃去接受這個(gè)剛愎自用的老板，那其實(shí)先期的手續(xù)和合同你們應(yīng)該雙方好好計(jì)算一下。有位老者說，年輕時(shí)，寧做鳳尾不做雞頭，年老時(shí)，寧做雞頭不做鳳尾。你有8年很成功的經(jīng)驗(yàn)，他有錢，但是跨行如白癡，他什么都不懂但有錢，你什么都懂，但錢是他出，你覺得像賭博，他會(huì)更覺得像賭博。如你所說，跟著他，可能會(huì)比你現(xiàn)在打工賺的少，你也說可能就是3年時(shí)間，我覺得，如果你們兩個(gè)之間，能有足夠的相互信任，相互依托的感覺，為什么不去嘗試一下呢？我想你現(xiàn)在不是個(gè)很缺錢的人，錢沒有賺夠的時(shí)候，以他給出的條件還是很誘人的。把你現(xiàn)在的想法和顧慮說給他聽，當(dāng)面說，注意他的表情，這很重要；再把你的計(jì)劃和他溝通一下，他比你更需要開導(dǎo)，誰都不希望把錢變成存貨壓箱底，就是因?yàn)樗麤]有頭緒才想挖你這個(gè)高手的。永遠(yuǎn)不要單聽下面人對(duì)一個(gè)老板的評(píng)價(jià)，階層不同，理解不同，心態(tài)和思想也不同；但是這個(gè)社會(huì)也很現(xiàn)實(shí)，有些又因?yàn)楸煌谧吆?，老板掏空了一個(gè)高手的思想和方法沒有兌現(xiàn)承諾的也不乏有之；所以你們都在賭博，他沒有辦法必須賭，你有很大的選擇空間。

不是為了你的白酒發(fā)表評(píng)論，呵呵，只是在此說出我的個(gè)人看法，也想請(qǐng)各位高手評(píng)論一下我的想法是否成熟？萬一某天我要是遇到類似的事情，也好有個(gè)準(zhǔn)備嘛，謝謝。

其實(shí)很多人會(huì)遇到類似的問題，我也在面臨換公司的問題。我的看法是，換公司不僅是看收益，更多的是看老板。老板的品性決定你能做多久，能否兌現(xiàn)承諾。承諾的收益則是第二位的。

關(guān)于你的問題，公司價(jià)值估算有很多方法，相信經(jīng)濟(jì)類和管理類有很多種公司估值方式。我更多地認(rèn)同以當(dāng)前公司利潤增長率的方式評(píng)估公司價(jià)值。像你所說，投資3000萬，沒有固定資產(chǎn)，很可能最后分文不值，商譽(yù)的估值太虛，沒有品牌認(rèn)知度的企業(yè)可以認(rèn)為沒有商譽(yù)。2000萬存貨重新加工的費(fèi)用我不懂，需要行業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，而且2000萬存貨只是賬面價(jià)值，并非市場價(jià)值，不可以作為公司價(jià)值的評(píng)估標(biāo)桿。倒是可以按照可回收回來的酒的體積（重量）按照你對(duì)酒的分類價(jià)格來評(píng)估。這也也許只有你說的500萬或者100萬而已。所以這個(gè)公司的價(jià)值現(xiàn)在看也就500萬以內(nèi)。

管理者的經(jīng)營能力，其實(shí)是更多的看老板對(duì)你的認(rèn)可。能力對(duì)于不同老板是不一樣的，所以價(jià)值也會(huì)不一樣，很主觀，雖然可以有客觀歷史數(shù)據(jù)說明些問題。這個(gè)和公司價(jià)值評(píng)估一樣是多維的。你要試圖站在對(duì)方的角度來評(píng)估自己的價(jià)值。非業(yè)內(nèi)人士不可評(píng)估。不過對(duì)于外行聘請(qǐng)你來看，他對(duì)你有些認(rèn)可。你可以用你現(xiàn)在的收入作為價(jià)值標(biāo)桿來比較。跳槽必然是要收入或發(fā)展更好，收入少了，為何要跳槽？現(xiàn)在的老板不見得比新老板更差。

對(duì)于新老板的評(píng)價(jià)，來自他的下屬，會(huì)有偏頗。但是他對(duì)自己公司的評(píng)估看，他在這方面不善于止損，我不認(rèn)為是個(gè)好老板。好人不一定是好老板，特別是對(duì)公司，“壞人”有時(shí)也不一定是壞老板。以你的信息看，51%的股份可能不會(huì)給你，即使給你，價(jià)值也和你現(xiàn)有年薪差距不大。如果有新資金注入，加上現(xiàn)有的存貨，談一個(gè)合適的股份比例是比較靠譜的。

問了一個(gè)懂點(diǎn)行的人，白酒過去最輝煌的十年光景難以再續(xù)了！作為行內(nèi)的人，你要對(duì)未來的市場有個(gè)大勢研判。所以無論你的股份是20%，51%，還是100%，你要想想，你們能把這個(gè)小酒廠的價(jià)值做到多大？如果做不起來，100%的股份還不如你現(xiàn)在拿100萬的年薪。

白酒，作為消費(fèi)品，最大的價(jià)值一在渠道，二在品牌，跟存貨沒有多大關(guān)系。除非你有好的酒窖資源。就算你屯了2000萬的好酒，但他不是茅臺(tái)，不是五糧液，沒有好的經(jīng)銷商渠道，賣的價(jià)格就是上不去?，F(xiàn)在這個(gè)老板才投了3000萬，你想想，他未來要投幾個(gè)3000萬才能做出來一個(gè)白酒的品牌，而你要貢獻(xiàn)多少才干，需要花多少時(shí)間才能把酒廠做出來？渠道和品牌的建立，往往非一己之力。這個(gè)酒廠，除了靠你，還有沒有其他得力的團(tuán)隊(duì)成員呢？你可以發(fā)揮的價(jià)值，不僅取決于你個(gè)人，還取決于你所在的團(tuán)隊(duì)！

另，如果你考慮重新?lián)Q個(gè)品牌，以前花出去的1000萬廣告費(fèi)就是打水漂了，一文不值。