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小張?jiān)诮Y(jié)束了MBA的學(xué)習(xí)后,打算在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。公司的主要業(yè)務(wù)是為一家海外的著名生產(chǎn)企業(yè)做中國(guó)市場(chǎng)的代理銷售,小張既是公司的股東,也是主要的管理者。在公司的初創(chuàng)期,準(zhǔn)備資金和公司注冊(cè)都很順利,憑著以前幾年工作的積累,小張也找到幾個(gè)客戶,可以在初始階段撐起這家小公司。接下來,最重要的任務(wù)就是雇人了。
公司需要雇傭一名到兩名銷售服務(wù)人員和一名全職的會(huì)計(jì)并兼任公司的一些行政管理工作。
小公司知名度不高,按照市場(chǎng)平均薪酬,想去雇用到高質(zhì)量的人才是很難的,但如果雇傭了一般的普通人才,由于業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),需要做大量的培訓(xùn)工作。小張一方面擔(dān)心付出了大量的培訓(xùn)成本后,員工半途解約給公司帶來損失,另一方面,對(duì)于完全不知根知底的員工,又擔(dān)心有信用風(fēng)險(xiǎn),給脆弱的小公司帶來損傷。
同時(shí),小張的表弟表妹中剛好有人在找工作,小張考慮如果能招聘“自己人”來公司倒是個(gè)不錯(cuò)的方法。一方面,知根知底,不用擔(dān)心員工信用風(fēng)險(xiǎn)問題,另一方面,所謂“肥水不流外人田”,給“自己人”付出一些培訓(xùn)成本也是值得的,也不用擔(dān)心突然解約帶來的麻煩。
然而,小張的一些朋友卻給了他不同的建議。小張的朋友認(rèn)為:雇傭“自己人”之后,很容易在工作中陷入“騎虎難下”的兩難境地。首先,雇傭“自己人”無法走正常的招聘流程,即使“自己人”有一些不符合工作要求的地方,也不好去談判或者溝通;其次,工資給高了,對(duì)公司發(fā)展不利,定低了,又擔(dān)心“自己人”有意見,尤其是在公司未來做大后,“自己人”對(duì)薪酬的要求會(huì)比一般員工要高;最后,一旦雇傭了“自己人”,如果他們?cè)谖磥淼膷徫簧献龅貌缓?,就很難批評(píng)和解雇。
小張,陷入了兩難境地,想請(qǐng)教各位專家和老師:
① 自己創(chuàng)業(yè),是否可以雇傭“自己人”?
② 如果選擇了雇傭“自己人”,如何制訂有效的管理辦法,一方面,不會(huì)傷害“自己人”之間的關(guān)系,另一方面,能夠?qū)?ldquo;自己人”做好約束。
③ 一旦在未來的工作中,“自己人”不能勝任或者出現(xiàn)一些情況,如何設(shè)立退出機(jī)制?
上陣父子兵,打虎親兄弟。
創(chuàng)業(yè)初期,家族企業(yè)是最好的方式。一方面是有信任基礎(chǔ),同時(shí),也有血緣的關(guān)系。 相對(duì)而言,更好用一些。
很多創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè),工作量大,收入待遇低,有親情,就是會(huì)留下來,而外部的人會(huì)比較難留下來。
中國(guó)的很多民營(yíng)企業(yè)初期都是家族企業(yè)開始。
所以,從這個(gè)層面上來講,自己人也是可以用的。
而自己人的另一個(gè)方面是,也存在著他們能力不足,也可能會(huì)有一些性格上的不同,也可能會(huì)貪污、吃回扣。
企業(yè)并不是因?yàn)樾湃味嬖冢且驗(yàn)椴恍湃味l(fā)展得更好。
在外部招人的話,就是會(huì)有一個(gè)開放的平臺(tái)空間,可以不斷地招新人進(jìn)來。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)就是如何用檢查、用制度來管理外人。
把外人變成是自己人。
在心態(tài)與感覺上是不一樣。
用不用自己人,不是真命題。
真正的命題就是如何能夠在創(chuàng)業(yè)初期取得成功。
企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。
取得業(yè)績(jī)。
真正決定競(jìng)爭(zhēng)力的,是運(yùn)行的機(jī)制。
兄弟合伙。
生意的邏輯與親人的邏輯合在一起。
最終,還是會(huì)按著生意的方式進(jìn)行。
如馮侖所言,以江湖的方式進(jìn),以生意的方式出。
要做生意,總不能期望著別人的理解。
過人情關(guān),過產(chǎn)品關(guān),過市場(chǎng)關(guān),過名氣關(guān)等。
承擔(dān)誤解,是當(dāng)老板的基本素質(zhì)之一。
1、自己創(chuàng)業(yè),可以用自己的人,而且,用好了會(huì)起到很好的效果。
2、如果雇傭自己人,采取一視同仁的管理辦法。大家到一起是為了一個(gè)共同的工作目標(biāo),不是講情份的。“自己人”進(jìn)公司后如何的樣子,與老板最初怎么立規(guī)矩很重要,“自己人”將來好或者不好,都是老板用人的結(jié)果。因此,老板用人時(shí)自己堅(jiān)守原則很重要。
3、一旦將來“自己人”不合要求,同樣,不要講情面,該降則降,該退則退。情份私下講,工作擺開講。
自己心里用“自己的人”之前,先別這么多顧慮,把“業(yè)”先創(chuàng)起來,其它的事情摸著石頭過河,本著對(duì)公司有利、對(duì)個(gè)人發(fā)展有利的態(tài)度,再慢慢去面對(duì)和解決,沒有什么是事先想好了,到時(shí)候結(jié)果也如同設(shè)計(jì)的那樣,未來都是走到哪說哪的話。
在創(chuàng)業(yè)初期,用什么樣的人,不重要,如何用最重要;剛開始的時(shí)候,由于招人很難,用自己人是一個(gè)不錯(cuò)的方法,可以解決招人難的問題。 但在用之前,先把丑話講在前面,規(guī)矩定好,必須按規(guī)矩行事,而且比起外人來,更應(yīng)該遵守,對(duì)外人有很好的示范作用,對(duì)人必須有情,對(duì)事無情,在規(guī)矩面前一律平等。 不論是外人還是自己人,必須通過三方面留住人才:1、給其一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)(也是給自己一個(gè)目標(biāo)),有希望,就有動(dòng)力,為你付出是值得的;2、經(jīng)常地培訓(xùn),每天有提高,感覺跟著你可以學(xué)到很多知識(shí),能力上有提高;3、給予一定的報(bào)酬,財(cái)聚人散,財(cái)散人聚,在創(chuàng)業(yè)階段給的報(bào)酬比起同行低沒關(guān)系 ,但一定讓其明白,你已經(jīng)盡最大的努力(也的確要盡最大的努力)。
個(gè)人覺得可以雇傭自己人,但是你要看清楚他是個(gè)什么樣的人,如果是你直接信任和做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的 你可以放心的去用他,如果是不會(huì)做事什么都不干的哪種人,最好還是不要請(qǐng),對(duì)你只有壞處沒有好處,選擇自己人也是要看情況而定的,不是每個(gè)自己人都可以用,也不是說自己人就不好。要想選擇好就要細(xì)心觀察和感受了。