匿名用戶
由于公司的戰(zhàn)略和組織構(gòu)架的調(diào)整,我由原先的客服經(jīng)理轉(zhuǎn)職到市場部組建一個新的銷售小團隊,小團隊非全客服人員,可外招或內(nèi)部調(diào)配,主要是禮品市場的銷售。在組建的初期有幾個問題想請教下各位老師。
1、客戶資源的尋找上能否給些比較有效的方法,倒不是說我想找捷徑,只是想少走點彎路。
2、禮品市場的一些特點?或者開拓市場初期注意的事項?
3、新團隊的建設(shè)方面能否給點建議,或者說是多著手注重哪幾方面的事宜?
你的客戶是誰?是直接客戶還是禮品公司?即:是以產(chǎn)品為中心,還是以客戶為中心?
我是做計步器等運動按摩小件的產(chǎn)品,有工廠,所以產(chǎn)品其本是不會有太大的改變。目前是大部分是對禮品公司的,也有一小部份是對終端客戶。以產(chǎn)品為中心找相應(yīng)的客戶。