匿名用戶

發(fā)表于 2013年08月22日 11:41
樓主
【求助：一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)起步困惑，希望大家多多指教?。。　?/div>

 

首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹下自己的基本情況：本人，男，84年，早年在香港賭場(chǎng)工作六年，故鄉(xiāng)在東北，回到家鄉(xiāng)后從事建筑行業(yè)，因?yàn)榻衲杲ㄖ袠I(yè)不景氣，沒有找到新工作。在有工作時(shí)候，也許是因?yàn)樽约罕容^謹(jǐn)慎，人脈資源不太寬廣，雖有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但一直沒能嘗試。此時(shí)，懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的我踏上了征程......深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛與苦難，但我依然想去試一試。來到這里是因?yàn)榭戳它S鐵鷹老師寫的《海底撈你學(xué)不會(huì)》，深深被黃老師的魅力所折服，進(jìn)而找到“找同行”，能來到此，是我的榮幸，也是我的福氣，來到這里就像回到了家，都是懷揣夢(mèng)想的人，都是需要得到啟發(fā)的迷路人。一直都在默默的潛水看大家各種各樣的問題與困惑，從沒發(fā)聲，一怕言不達(dá)意；二怕自己資歷尚淺，沒法講出各位老師的金玉良言；三怕誤導(dǎo)了渴望解決辦法的同行者......

我一共考慮了兩個(gè)項(xiàng)目，想大家對(duì)我的迷惑提出您的寶貴意見與指導(dǎo)。第一個(gè)是擺個(gè)小攤（小吃車），因?yàn)橄奶斓搅?，晚上散步的人多了起來，我選擇在夜市擺個(gè)小吃車（主營油炸臭豆腐），我選擇加盟性質(zhì)，加盟的也是一個(gè)做這個(gè)的地?cái)偅思乙惶炱骄u600——700串，利潤不詳（因?yàn)樗县浺欢ū任冶阋耍麧櫼哺啵?。同老板溝通后，加盟費(fèi)6000，調(diào)料20/斤，成本一元一串，毛利0.5元，選擇這個(gè)主要是人家銷量已經(jīng)很好了，覺得有市場(chǎng)，又因?yàn)槲兜罒o法復(fù)制，故此選擇加盟性質(zhì)；還有就是資金量比較少。小吃車是與朋友合作的，個(gè)人分擔(dān)成本小，能夠承受。這個(gè)項(xiàng)目倒沒什么問題與困惑，我只做晚上夜市，不知道如此方法是否值得一試呢？

主要是想請(qǐng)教第二個(gè)項(xiàng)目：我家在東北，看好了東北的土特產(chǎn)市場(chǎng)（主要是黑木耳），現(xiàn)在的人們?cè)絹碓阶⒅亟】蹬c養(yǎng)生，木耳正符合此種理念，所以我想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

首先我對(duì)木耳的質(zhì)量與品質(zhì)不懂，有一個(gè)朋友在外市木耳產(chǎn)地做批發(fā)，離我所在地方不遠(yuǎn)，所以我想從他那里拿貨，質(zhì)量首先可以保證，價(jià)格應(yīng)該能夠有優(yōu)勢(shì)。然后我想如何打開銷路，進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而我一沒有資金優(yōu)勢(shì)，二沒有渠道，與市場(chǎng)既有者絲毫不占優(yōu)勢(shì)，三是渠道沒有誠信。

作為一個(gè)新入局者，我考慮從電商網(wǎng)購入手，解決我資金上的劣勢(shì)，起碼我不用壓貨。我想到了同團(tuán)購網(wǎng)站合作，增加商品曝光率，通過團(tuán)購網(wǎng)站的流量促成交易與銷售。但參加團(tuán)購網(wǎng)站的合作需要公司執(zhí)照，我沒有！想到租用其他企業(yè)的執(zhí)照，不知道是否可行？如果能與團(tuán)購合作，我想用袋裝產(chǎn)品，顯得正規(guī)、可靠！這就需要有自己的品牌，是否值得去創(chuàng)立自己的品牌呢？第二，自己開淘寶網(wǎng)店，但據(jù)我所知，現(xiàn)今的網(wǎng)店不同昨日，每走一步就需要大量的資金投入，否則無法帶來流量，更帶不來交易。做電商自己一竅不通，渴望各位老師與同行者能夠指點(diǎn)一二，不勝感激??！第三步，我想先進(jìn)一部分貨品，自己同合伙人跑市場(chǎng)，主要對(duì)象是餐飲企業(yè)、飯店、土特產(chǎn)商店、小型超市。先做批發(fā)不做零售，自己覺得零售中的信任問題，沒法解決，銷售一定不樂觀。

我的模式是，如果用戶對(duì)我的產(chǎn)品有興趣，我可以先賒部分貨品為用戶，試用后在付款與訂貨，以解決用戶信任問題，在做批發(fā)時(shí)候銷售時(shí)，還是想自創(chuàng)品牌，來占領(lǐng)市場(chǎng)，打開銷路，我這種自己跑市場(chǎng)；創(chuàng)品牌的行為能夠行得通嗎？又回到剛才的問題了，注冊(cè)品牌需要足夠的銷量支持，足夠的現(xiàn)金流為保證，首先我無法打開市場(chǎng)是否應(yīng)該貿(mào)然去申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照，去注冊(cè)品牌呢？我是想在團(tuán)購網(wǎng)站做好，有足夠的現(xiàn)金流后在做實(shí)體銷售，但執(zhí)照不解決，想到了直接做實(shí)體市場(chǎng)，這可行嗎？我的想法與方向是否可行與正確呢？最近就糾結(jié)在執(zhí)照與品牌還有后續(xù)的包裝袋上，感覺沒有這些寸步難行......

jackie

發(fā)表于 2013年08月22日 42:45
1#
回復(fù)：求助：一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)起步困惑，希望大家多多指教?。?！

看題目，想創(chuàng)業(yè)，我以為又是挺大的業(yè)。點(diǎn)開一看，是想賣臭豆腐，肅然起敬。

第一個(gè)項(xiàng)目，我覺得適合目前的你。原因如下：

1、你資金有限；

2、從小做起，非常好，試水由淺入深慢慢探；

3、能把這么不起眼的小事做好，不容易；能把小事做好的人，慢慢才能做大事。關(guān)鍵是從小做起的這份踏實(shí)，可貴。想要入海，先劃上一條能載動(dòng)你的小船慢慢劃，在這個(gè)過程中，你會(huì)有更多的體驗(yàn)、感悟和機(jī)會(huì)。

可是，我覺得，這生意不用加盟啊，你或者讓他給代供貨，或者讓他簡(jiǎn)單培訓(xùn)一下，這生意就可以上手啊，為何要加盟？這是我想的，不懂了。

第二個(gè)項(xiàng)目，我覺得不適合你。原因如下：

1、資金周轉(zhuǎn)慢。淘寶上賣干貨的很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我剛才搜索了一下，有3.7萬商家。你新加入的，銷售排名不好，賣得肯定慢，你恐怕熬不起啊。

2、投資也不小。你如果想快速地要搜索排名，要雇傭很多“水軍”，每天往上發(fā)帖。

3、品質(zhì)良莠不齊。木耳是用眼睛不易辨別質(zhì)量的，這種產(chǎn)品基本上是拼價(jià)格了。你現(xiàn)在不是行內(nèi)人，不懂里面的道兒。前兩年，我每年都讓我的朋友從東北的農(nóng)家給我直接上門收木耳，自己吃。收貨的價(jià)格當(dāng)時(shí)是76元/kg?？墒牵袌?chǎng)上的價(jià)格同樣也差不多這樣。也就是說，收貨與出貨的價(jià)格基本相同，這你信嗎？因?yàn)椋瞿径獾氖肇浬蟻恚尤霒|西，重新再加工一次，變重了。

在中國做生意，各行有各行的高科技做法，招招兒不同。你不這樣做，就等于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或者餓昏或者餓死。要么，你在半死不活中熬過來；要么，你用強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷手段及貨真價(jià)實(shí)建立起自己的品牌知名度和誠信度。

以上僅供參考，年輕人，只要敢做，機(jī)會(huì)就在前面。

小蚊子

發(fā)表于 2013年08月22日 31:15
2#
回復(fù)：求助：一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)起步困惑，希望大家多多指教！??！

首先，我很敬佩你有賣燒豆腐的決心與干勁。

2、夜市這事，我覺得你最好先跟這個(gè)師傅跑一個(gè)星期，看看人家怎么玩的，有什么奧妙等等。這個(gè)事情不大，思考太多沒有益處，跟人家看一看，如果覺得可行就單獨(dú)做1~2月，能不能成心中就有底了。只是我郁悶： 你一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，就干這個(gè)活嗎？你有這樣的精神，我覺得應(yīng)該有更遠(yuǎn)大一些的想法。當(dāng)然，嘗試可大可小。支持你！

3、關(guān)于黑木耳，如果你覺得有可能就去進(jìn)一步調(diào)查，弄明白這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是什么樣的？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？現(xiàn)在做得好的人主要是怎么玩的？也可以先印個(gè)假名片去嘗試推銷。不一定就和你想象的一樣，但這些經(jīng)歷會(huì)讓你找到更合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

4、想一萬次也不如開始嘗試，嘗試就從信息的收集和分析問題開始，我感覺你在信息收集方面還是不夠的。

匿名用戶

發(fā)表于 2013年08月23日 34:54
3#
回復(fù)：求助：一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)起步困惑，希望大家多多指教?。。?span id="wg2swkm" class="ml5">

建議你無論做什么，最好先去給別人打工一段時(shí)間，這樣，不用花成本來積累經(jīng)驗(yàn)。

哪個(gè)行當(dāng)都不像表面看到的那么容易，有時(shí)要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間才看清“內(nèi)幕”。而這些“內(nèi)幕”是自己不斷吃虧總結(jié)出來的。因?yàn)?，你不是?nèi)行時(shí)就不會(huì)提問，而沒有人愿意主動(dòng)告訴你。

打個(gè)比方，簡(jiǎn)單而便宜的圓珠筆，從工廠拿貨價(jià)是3毛（成本），中間商參加客戶競(jìng)標(biāo)時(shí)的價(jià)格還是3毛（售價(jià)），這在外行看來是多么荒唐的事，這其中的奧秘是：圓珠筆的筆芯是白色不透明的，筆芯從寫2米長(zhǎng)到800米長(zhǎng)不等，價(jià)格能差1毛左右。幾十萬、上百萬支，差多少錢？

木耳也有木耳的“內(nèi)幕”。中國人太多，哪個(gè)行業(yè)都是惡性競(jìng)爭(zhēng)，人性的狡猾到了極致，新入行的很難生存下去。

在你活過來之前，要么你有氣節(jié)、有資金挺過來，熬到客戶信任你；要么，你也一同攪入這渾水中，打出來、滾過來，然后，再洗手，或早已被同化。

無論做什么，下手去做就好，你最終做什么還不一定，前面的路都是基本功訓(xùn)練。

另外，創(chuàng)業(yè)是一條很艱辛的路，只有少數(shù)幸運(yùn)者能活下來——正是大家看到的和羨慕的。你若聰明、能干，打工也很快會(huì)脫穎而出，不比創(chuàng)業(yè)賺得少，如黃老師所說。

昨天，朋友從網(wǎng)上給我發(fā)來一則故事，對(duì)創(chuàng)業(yè)者會(huì)很有啟發(fā)，分享如下：

從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個(gè)人要了一簍魚，另一個(gè)人要了一根魚竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚簍 旁。另一個(gè)人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。
       又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠(yuǎn)的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
       一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來，才有可能成為一個(gè)成功之人。