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大家好,
本人情況:我是做新能源-光伏發(fā)電(太陽能發(fā)電)的,大學(xué)學(xué)的是國際貿(mào)易,我們公司從2010年成立,由于我自己本身在光伏行業(yè)有4年的工作經(jīng)驗(yàn)(但是4年經(jīng)驗(yàn)主要是在外貿(mào)方面的經(jīng)驗(yàn),國內(nèi)基本無銷售經(jīng)驗(yàn)),所以對產(chǎn)品還是比較了解的,同時在行業(yè)內(nèi)有一定的人脈關(guān)系,對技術(shù)方面有一定的了解。
產(chǎn)品情況:我們目前的主要產(chǎn)品是太陽能發(fā)電系統(tǒng),太陽能水泵,我們具有一定系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、施工經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品比較新,目前普及程度不高。
公司人員情況:目前加我和我老婆有4個人,我負(fù)責(zé)銷售和技術(shù)(包括網(wǎng)絡(luò)推廣,還有跑市場,與客戶包括政府企業(yè)大客戶的溝通),我老婆負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。有一個大學(xué)畢業(yè)生,已經(jīng)在我們這里工作一年,但是比較內(nèi)向,不善溝通,能動性不強(qiáng),但是比較細(xì)心和忠心,目前主要做一些安裝以及一些雜事。還有一個是技術(shù)負(fù)責(zé)人,在光伏行業(yè)有20年的經(jīng)驗(yàn)了(主要是技術(shù)經(jīng)驗(yàn)),以前是我的同事,人也是比較內(nèi)向,不善溝通,主要負(fù)責(zé)技術(shù)設(shè)計(jì)以及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
主要市場:目前市場主要有:1、農(nóng)村種植養(yǎng)殖戶(因?yàn)槔姴环奖?,他們使用太陽能的成本比較低,一般為終端客戶);2、政府項(xiàng)目(目前有一個地鐵項(xiàng)目已經(jīng)簽訂合同);3.經(jīng)銷商。
目前政府項(xiàng)目和普通種植養(yǎng)殖戶相對開發(fā)的還好,但是經(jīng)銷商開發(fā)的很不好,幾乎沒有很好的經(jīng)銷商,同時對經(jīng)銷商的培養(yǎng)和培訓(xùn)也很不夠,這樣直接導(dǎo)致我們的銷量很有限。
所以,我感覺現(xiàn)在我們很缺銷售這塊的人才或者團(tuán)隊(duì),又不知道該如何建立這個團(tuán)隊(duì)。另外,我們在未來幾個月我們可能會在外地設(shè)立分支開拓市場(包括東南亞國家),這樣的銷售或者拓展團(tuán)隊(duì)又該如何建立呢?希望各位專家給予指導(dǎo),謝謝!
直接開拓巿場與找經(jīng)銷商應(yīng)該是兩條路吧?如果是,建議先選一條。
如果你們的產(chǎn)品還沒有品牌效應(yīng),經(jīng)銷商這條路可能難。
剛創(chuàng)業(yè)階段,先抓錢。
創(chuàng)業(yè)公司的銷售必須是老板親自帶,總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和建立規(guī)范后再培訓(xùn)。
一個巿場成形后再開其它巿場,公司想擴(kuò)大需要復(fù)制樣板,盲日擴(kuò)張的結(jié)果是焦頭爛額。
1、在我們當(dāng)前的市場上,已經(jīng)比較穩(wěn)定了,但是價(jià)格競爭比較激烈,而且由于光伏行業(yè)目前還沒有太強(qiáng)力的品牌(尤其是在成套系統(tǒng)方面,我們注重的是提供成套的解決方案),我們有自己的注冊品牌(無知名度),目前的加盟商一般要求的是使用我們自己的品牌。
2、目前我們的銷售基本完全依靠網(wǎng)絡(luò),銷售基本就是我一個人,網(wǎng)絡(luò)推廣是一條重要渠道,但是不能成為我們唯一的渠道,所以我目前最為緊迫的問題是建立銷售團(tuán)隊(duì)。
3、目前我們在采購方面已經(jīng)都有穩(wěn)定的供應(yīng)商,技術(shù)支持也可以跟的上了,所以我想復(fù)制我們當(dāng)前的經(jīng)驗(yàn)及配套到一個新的市場上去。