大學畢業(yè)，我一直在一家國企背景的IT上市公司工作11年，從銷售助理做起，一直到銷售副總。整個學習成長過程還是比較順利和愉悅。

去年，考慮到已經(jīng)工作11年，從來未更換過直接上級，一些思維模式無法變更，另外，工作從未跳槽過，所以，很想嘗試一下去其他公司，能體驗新的企業(yè)文化，學習其他老板的思維和戰(zhàn)略，同時增加自己的職業(yè)經(jīng)歷。在這種驅動下，我加入了一家民營上市公司A，也是IT行業(yè)軟件開發(fā)，任職為分管銷售部的副總經(jīng)理。

加入半年來，卻出現(xiàn)了較嚴重的水土不服。加入之前的承諾和進來之后差距非常大，加入之前和董事長溝通過三次，董事長將公司的現(xiàn)狀，愿景及個人發(fā)展的描繪都非常好，也確實很讓人心動。加入以后，半個月來，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)狀較我以前的公司比較的問題非常多，主要不適應點如下：

  1、公司沒有什么規(guī)章制度：基本全部是到老板那里決策。有些制度流程倒是存在，但是大部分都不按照制度，都直接到老板那里特批，只要老板特批，都可以通過。關于項目投標報價，也全部特批拍腦袋，項目進去才發(fā)現(xiàn)是賠錢的；

  2、組織架構形同虛設，嚴重沒有上下級觀念，任何員工，不分級別都可以跑到董事長，總裁辦公室匯報任何事情。開會更是隨意，現(xiàn)場坐姿百態(tài)，尤其和老板一起打江山的幾位中層功臣，稱兄道弟，嘻嘻哈哈，一點沒有會議嚴肅氣氛。且會議跑題厲害，長時間的會議經(jīng)常無結果無定論而告終。

  3、我的直接上級是公司總裁，也是董事長的夫人，任何級別銷售都可以進去和她溝通項目，且她會現(xiàn)場自行決策。她決策后的事情我一般都不會再發(fā)表我的意見，都是執(zhí)行。幾件事情結果表明，決策的錯誤率較高，我又要對結果負責。另外， 她雖是總裁，本人卻是優(yōu)秀的銷售人員，管理思路及能力很是欠缺，對具體項目細節(jié)操作，客戶拜訪等積極性很高。更讓人難受的是，她說話很隨意，今天說了明天就改了，且耳根軟，當裁決一件事情時，經(jīng)常是誰最后進入的她的辦公室所說她就相信了，所以做出的決策經(jīng)常錯誤。讓我夾中間苦不堪言。

  4、公司的客戶很散，基本上是有單就做，沒有明確的行業(yè)。我進來后的職責是要系統(tǒng)的開拓金融行業(yè)客戶，根據(jù)前期走訪，95%以上的客戶沒有聽說過公司名稱，信任度幾乎為零。我開始做的從品牌宣傳，尋找合適的切入點做起。而老板要的是3個月內(nèi)要出單，出大單，她衡量的標準就是出單而且信奉的是無產(chǎn)品銷售，覺得沒有必要做那么多過程。所以，我認為我們在對企業(yè)的價值觀上出現(xiàn)了不同的意見。

 5、董事長本人是人格魅力非常強的領導，有思想有高度，得到員工的佩服并認可，我本人也是非常認同，當時加入前也一直因為董事長的能力的吸引，認為跟隨，能讓自己學習更多，有進一步的成長。加入后調(diào)整直接上級為其夫人，很多思路不一樣，其管理能力實在不敢恭維，再其帶領下，自己只能回歸一個銷售主管甚至銷售人員的工作，是我5年前做的，自己很難能得到進步。

所以，這半年來的新工作，一直沒有歸屬感，認同感，但從小要強我，又不想認輸，更不想承認自己第一次跳槽就失敗。但該如何走下去，卻有些迷茫。懇請老師同行指點，謝謝！

1、一家民營企業(yè)的文化說白了就是老板的文化，不要考慮去改變老板的思維，而是應該迎合他的思維去工作去優(yōu)化。案例中越權也好、無產(chǎn)品營銷也好，定價決策的隨意性也好都是這個企業(yè)長期以來形成的文化的一部分，如果你認為這是不對的有問題的，老板認為有沒有問題？

2、對待下級的越級匯報及領導的隔空指揮，你可以和下屬說明白，如果老板和老板娘直接布置給你們的工作，不論如何都是要保質保量完成的，無需讓我知道。但是，如果你們覺得搞得定，沒有告訴我，最后又搞砸了的，對不起，責任我不會幫你們承擔。

3、你和直接上級之間的關系要搞清楚，不管你認不認可她，如果你想在這家公司混出點名堂，不擺平你的上級是不行的。

直白地說，你是沒有管理經(jīng)驗的，并且你也沒有管理上級的經(jīng)驗，這跟你的過往有很大關系，在一個地方呆久了，萬事都是靠習慣去做，而非靠腦筋。所有的問題，你都沒深入考慮過怎么去做，或者說，你還想不到怎么去做。分享幾句話，有些人頭腦中只有問題，沒有解決問題的方法和路徑，所以問題永遠存在，這是抱怨者；有些人能夠看到問題，并同時思考出解決問題的方法和路徑，這是管理者；有些人在問題出現(xiàn)之前就把問題消滅掉了，防患于未然，這是智慧者；有些人沒有問題，卻自己創(chuàng)造了一堆問題，這是庸人自擾。你可以自己對照下，屬于哪一類。

那么，既然現(xiàn)在出現(xiàn)了這樣的問題，周邊又沒有朋友能教你怎么做（估計樓主的圈子也不是很廣，幸虧有找同網(wǎng)），有2條路可以走，要么搞定你的領導，要么直接走人。

民企的風格，就是老板的風格，民企的文化，就是老板的文化，每個企業(yè)都有些問題，如果沒問題，你也不會從國企出來，關鍵是有沒有這個智慧去解決問題，所以——搞定老板。而搞定老板最好的方法是讓他認識到你的價值，老板的期望是你3個月出大業(yè)績，這是機會，如果你2個月出成績，老板對你滿意嗎？但你內(nèi)心是抵觸這樣的目標的，不知道是能力問題，還是資源不夠。如果是我，我會跟老板談，我希望2個月拿下**客戶或**業(yè)務，但資源不夠，然后把自己的大致想法跟老板溝通，老板會給你支持的。

取得成績，也就取得信任，也就有人服你！否則，趕緊走人，別讓你自己別扭，也讓其他人別扭。

其實現(xiàn)在的公司很多都是這樣的，要碰到一個你覺得很好的公司真的很難，一般性的公司都是老板獨裁的，我們不能老是想著去改變老板的想法，只能盡量去適應，畢竟我們是給他們打工的，不要一發(fā)現(xiàn)不適合自己就換，這樣你就永遠都在換，如果堅持一段時間之后還是覺得很困難的話，再選擇換公司吧

1、對于所列舉的問題，在許多企業(yè)不同程度存在，有的做得隱性一些，有的做得顯露一點。在管理上，有的很注重過程，有的只要結果，所以對企業(yè)所產(chǎn)生的效果就不一樣。

2、當前最要緊的事，是你應拿出成績單（出單）。若你只看到公司在管理上存在的不足而忽略自己的出單，根本就沒有說事的本錢，更不用說你想不想留在這家企業(yè)，而是企業(yè)到時候留不留你。

3、對于下屬越級請示，決定事情又不通過你，有事卻要你承擔責任，這是很不公平的。但只要說得清楚，關系也應該不大吧，至今是否發(fā)生過、受到過牽連？如果下屬越級請示，上級領導又把你請到一起商量，可你若有抵觸情緒而不發(fā)表看法，事后當談論責任時那是理所當然的。

4、既然公司問題較多，應該先抓住對公司影響大的事情，認真剖析，提出解決辦法，避免以后重復發(fā)生，并形成書面材料，最好在出業(yè)績后，找領導（董事長）匯報工作一起將材料遞交。董事長既然得到員工佩服認可，你的個人價值、作用他一定會認可的。