匿名用戶
在房地產(chǎn)行業(yè)已十九年了,從畢業(yè)時剛參加工作到2009年合伙成立開發(fā)公司,第一個項目進入正常狀態(tài)后退出,第二個項目正在開發(fā)過程中,預計明年5月完成,因此今年必須為明年及以后做出方向性選擇。 自畢業(yè)以來,職業(yè)目標就是自己成立房地產(chǎn)開發(fā)公司,終于實現(xiàn)了目標卻陷于了迷茫:
在三線城市開發(fā)量巨大,潛在供應量遠遠超過了需求,利潤微薄,資金鏈緊繃且管制太多,稍有不慎就可能陷入虧損,因此感覺到了瓶頸。繼續(xù)開發(fā)下去,資金需求及市場風險控制超出現(xiàn)有公司能力;不開發(fā)就必須轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型考慮方向初步考慮為投資與二手房經(jīng)紀。
是應該堅持開發(fā)還是轉(zhuǎn)型? 個人情況分析如下:
一、資源有限:
1、資金:已開發(fā)項目獲利存在不確定性,即使獲利也是微利,因此資金有限;
2、管理資源:有現(xiàn)成團隊,較成熟;
3、人脈資源:無法滿足開發(fā)公司需求,處于邊經(jīng)營邊開發(fā)狀態(tài);
4、個人經(jīng)驗:初步具備整體平臺管理經(jīng)驗,但由于專業(yè)背景為工程管理,經(jīng)營偏弱。
二、性格:
優(yōu)點:組織能力強,計劃性強,樂觀,靈活;;
缺點:趨于內(nèi)向,定力欠缺,偏軟。
三、年齡:
39歲。 喜歡這個行業(yè),但應該怎么辦最佳,請各位老師指導!非常感謝!
這個案例真的不好回答,原因在于樓主提供的資料還是很少的,感性的多,理性的少。比如年銷售情況、開發(fā)面積、當?shù)氐木用衲杲?jīng)濟收入、當前的樓盤均價、開發(fā)的成本、各競爭對手的優(yōu)劣勢分析等等。如果沒有這些數(shù)據(jù)的支撐,其實判斷出來的不是很理性、科學,就跟樓主現(xiàn)在的敘述一樣,明顯自己是偏于轉(zhuǎn)型或者重大的調(diào)整,但是:
1、你的樓盤優(yōu)勢在哪里呢?三線城市固然開發(fā)體量大,競爭激烈,可是戶型的人性化設計都做到了嗎?項目周邊的配套都有了嗎?整體的環(huán)境設計是否考慮了便利性呢?我想,這些都會決定樓盤的品質(zhì)。樓主在這方面做得如何?
2、資金是問題,但是不是根本性的問題呢?如果你開發(fā)的樓盤,是真的從購房者的需求規(guī)劃、設計,建筑質(zhì)量也會認真的控制,那么購房者的認可,完全可以適當?shù)念A售一些,等到封頂再預售一些,等到交房再賣一些,通過這樣的節(jié)奏,完全可以緩解一下資金壓力。當然,如果資金缺口太大,還得另外想辦法。比如,我們公司08年遇到的資金困難,幾乎就是生死存亡,但我們也有自己的優(yōu)勢啊,比如規(guī)劃設計、開發(fā)經(jīng)驗、質(zhì)量控制等等,所以,老板很快就找到了人注入資金。
3、說到底,你的優(yōu)勢在哪里?你的公司的優(yōu)勢在哪里?如果你是工程管理出身的,應該在工程質(zhì)量管理上面有自己的優(yōu)勢??!人家樓盤價格比你低,營銷比你做得好,那你干脆就帶客戶去以前開發(fā)的項目參觀,聽聽那些老業(yè)主的評價,也可以讓預購的客戶,作為類似監(jiān)理的質(zhì)量監(jiān)管,如果你有這個底氣,根本就不用考慮營銷。以前某地有一個地產(chǎn)公司,他的老總就是干小工出身的,對工程很懂行,開發(fā)的幾個樓盤質(zhì)量都很有口碑,乃至于后來開的樓盤,在圖紙上就已經(jīng)被預定完了,根本就不用開盤預售。
地產(chǎn)公司的根本,就是提供優(yōu)質(zhì)的房屋給購房者,脫離了這一點,什么營銷都是假的。