共創(chuàng)會“對話.大咖”第一期——《新媒體解密新零售》活動報道

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大咖集聚,共矚《新媒體解密新零售》——2017年9月16日,萬眾矚目的共創(chuàng)會重磅活動“對話.大咖”第一期于梅苑賓館盛大開啟,50多位企業(yè)家匯集于此,共同鑒證這場大咖盛會。三位大咖創(chuàng)始人親身解讀實戰(zhàn)干貨、落地解決方案。全體與會者與大咖多次親密互動,全場氣氛多次高潮迭起。


精英對話,慧光四溢。9月16日,共創(chuàng)會“對話.大咖”第一期——《新媒體解密新零售》正式展開“論劍”。50多位企業(yè)家對話三位大咖,現(xiàn)場將是怎樣的精彩?下面小編帶你重新回顧一下現(xiàn)場。

用創(chuàng)新和責(zé)任彰顯自主品牌

首先,威古氏創(chuàng)始人普華斌普總做了分享——《用創(chuàng)新和責(zé)任彰顯自主品牌》


普華斌,白手起家,太陽鏡品牌「威古氏」創(chuàng)始人。

2008年,威古氏成立。2009年3月,普華斌注冊威古氏商標(biāo),Logo是一輛中國古代的馬車。隨后,威古氏入駐淘寶商城,第一次提出「偏光鏡」的概念。如今,在淘寶,威古太陽鏡銷售量始終保持在單品類前三;而在京東商城、唯品會等平臺,則一直是品類第一。

什么是品牌?

我理解的品牌不是一個商標(biāo),是我認(rèn)識的,我知道的,但是在我想買的時候能馬上想到的,就是一個品牌。


3年前,在一次培訓(xùn)中普總認(rèn)識了《定位》這本書,全套書21本看完后,他也要求他的員工要讀這本書,這本書非常重要。

品牌=關(guān)系,提供更好的體驗。

客戶對我們的評價很高,我一度以為那是我的朋友,我跟客戶的關(guān)系變成了客戶幫我宣傳,我們的很多客戶是高收入、愿意從互聯(lián)網(wǎng)買東西的人群。

為什么做品牌?賣貨更容易。

從最初的高性價比產(chǎn)品到用品牌驅(qū)動的產(chǎn)品。

產(chǎn)品是王道,關(guān)注產(chǎn)品,研發(fā)設(shè)計,傳遞生活態(tài)度。

品牌應(yīng)該有自己的烙印,你的產(chǎn)品上要有自己獨特的標(biāo)識。


你的品牌上背后有什么文化,創(chuàng)始人文化,團隊的文化,你的品牌最好跟你有點關(guān)系,學(xué)會講一個好的品牌故事。賣500塊也值,賣5000塊也值,很多奢侈品都是這樣的套路。


普總說:“看了很多品牌創(chuàng)始人的歷程,我們一直在想,作為土生土長的中國人,一定要有中國夢。我想做一個中國的品牌,我們將從視覺上將中國的元素加到我們的產(chǎn)品中?!?/p>

我們這一代人,能做出好產(chǎn)品,我們可以跟一流的國際大牌相比?,F(xiàn)在90后已經(jīng)開始把玩菩提佛珠等,說明現(xiàn)在人對自己的文化自信心越來越強。


普總還講述了他創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)歷,從月銷一萬到月銷千萬,創(chuàng)業(yè)過程中,他有過猝死、有過一年的抑郁癥.....他說在公司盈利光鮮的背后,只有自己發(fā)生過什么!共創(chuàng)會共軍普華斌,中國夢品牌夢的踐行者!

品牌線上線下的全渠道融合

伊米妮創(chuàng)始人陳荷忠(大米)陳總做了分享——《品牌線上線下的全渠道融合》


我不認(rèn)為零售業(yè)已死,但平平無奇的零售體驗已死。

新興零售商+狡猾的大品牌

尋找方法讓協(xié)同廣告創(chuàng)作(社交+用戶原創(chuàng)內(nèi)容)為他們工作

FACEBOOK上有效的用戶產(chǎn)生內(nèi)容能夠產(chǎn)生比品牌生成內(nèi)容高出6.9倍的參與度

未來大量的搜索都將于圖片有關(guān)而不是關(guān)鍵字從文字到圖片,到內(nèi)容,到視頻,到VR……

如果你想在三到五年內(nèi)看清商業(yè)領(lǐng)先會是什么樣,那就看看當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)生的一切吧!


品牌調(diào)性人格化:什么是品牌人格?

品牌人格是雷軍直播小米無人機發(fā)布會時被彈幕遮蓋的臉

品牌人格是雷軍含淚說出那句:我所有的向往

產(chǎn)品設(shè)計極美化:小米MIX – 顏值引發(fā)的關(guān)注脈沖


產(chǎn)品陣容極簡化:

1、沒有選擇往往是最好的選擇

2、市場競爭升級驅(qū)動的資源聚焦

產(chǎn)品定價極限化:

1、價格敏感是用戶永遠(yuǎn)存在的敏感度

2、去中間成本重算加價率帶來的競爭力

混態(tài)商業(yè)下的新零售模式:米家

我們現(xiàn)在到2016年年底應(yīng)該有60家店了,目前是7天開一家。在未來的兩年內(nèi),我們還是要迅速地把它擴到1000家。目前的60家店大一點的,就是位置好一點的,差不多年收入在一個億左右,大概200~260平米左右。



亞文化時代:

到2017年,中國泛二次元用戶預(yù)計將突破3億人,其中核心用戶群會超過8000萬人?!鹱稍冾A(yù)測

品牌向亞文化族群的示好 – GUCCI

『徐倫、GUCCI 秋w 』短篇出現(xiàn)的所有人物,都將穿著 GUCCI 2013 年最新春季服飾,除了用花草表現(xiàn)早春度假的愜意,同時以 70 年代風(fēng)格強調(diào)商場女強人的氛圍

視覺系時代:

這是個看臉的時代

普天之下 · 顏值至上

視覺系族群的商業(yè)變現(xiàn) – 網(wǎng)紅

腦洞系:

這是個逗逼的時代

腦洞大開 · 腦內(nèi)補完

戰(zhàn)略等于機會和能力的動態(tài)平衡。

1、戰(zhàn)略=敬畏規(guī)律基礎(chǔ)上的勇于顛覆創(chuàng)新

熟讀行業(yè)——探尋規(guī)律——思考行業(yè)終局——成為行業(yè)攪局者/顛覆者/領(lǐng)導(dǎo)者

2、戰(zhàn)略=強勁引擎支持下的高速持續(xù)發(fā)展

客戶價值——抓住引擎——建立核心競爭力——獲得溢價能力和客戶高粘性

3、戰(zhàn)略=大勢引領(lǐng)下的提前謀略和踐行,直至開疆辟土

順勢而為——緊踩方向——奠定市場先機——開疆辟土,建立高壁壘的市場門檻

4、戰(zhàn)略

=想做(hope→must→believe)

+能做(can→prepare→quick)

+可做(big→advance→vallum)

圓桌研討私董會


問答環(huán)節(jié)

問題一:如何理解消費行業(yè)結(jié)合媒體時代的新機遇與挑戰(zhàn)?

大米總:從我們行業(yè)角度來講,箱包是一個非常注重品牌的行業(yè),越來越多的新生消費者需要特色、個性的表達(dá),這也是消費升級下的消費變化,也是一個很大的歷史機遇。消費者不喜歡LV這種產(chǎn)品,而是更有個性的東西,也就把我們跟這些大品牌拉到同一起跑線,這個時候我們?nèi)プ龀龈闲律M者的產(chǎn)品以及配套服務(wù),實現(xiàn)品牌力差距上的縮小。

普總:如果一個產(chǎn)品做得好,通過好品牌的包裝和塑造會比較完美。產(chǎn)品不管是賣內(nèi)容的、賣服務(wù)的,最終會回歸到 產(chǎn)品本身,原材料、外觀設(shè)計、產(chǎn)品背后的東西,不斷地在產(chǎn)品上做研究,這是我自己愿意在這事上花費時間去做的;品牌包裝出來的都是他們想讓我們看到的,通過包裝,告訴消費者我們做的是什么,通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌的裂變。

李總:我們主要做的是媒體,最開始做二更的時候是在傳統(tǒng)媒體急劇下滑的時候,需要去突破轉(zhuǎn)型,才能獲得新的機會。傳統(tǒng)媒體品牌機制阻礙了他們的轉(zhuǎn)型,包括管理和運營。新時代到來肯定會有很多新機遇。我們比較簡單,還是做媒體,只是換個方式做品牌和服務(wù),這個時候?qū)ζ放埔灿幸欢ǖ囊?,需要有新的品牌策略,做?nèi)容,線上線下渠道共同運作。


問題二:怎樣理解重塑消費者與品牌的關(guān)系?

李總:消費者對我們來說有兩類人群,一類人群是觀眾,另一類是我們的客戶。這兩類人其實在任何一個平臺都是統(tǒng)一的。哪怕在新媒體環(huán)境,一直在做4個版塊,做內(nèi)容、做挖掘、做營銷、做品牌,主要是做內(nèi)容。對我們來說,我們跟消費者的關(guān)系,第一我們需要給消費者講故事,第二個是自媒體,第三是與消費者互動?,F(xiàn)在的人群習(xí)慣跟以前不一樣,要讓他們真的參與進來。

普總:我們跟消費者的關(guān)系,對我們做品牌來講,搞定消費者就像跟消費者談戀愛一樣,先讓消費者知道你的品牌,再循序漸進,從認(rèn)識,到有好感,最后產(chǎn)生購買。

陳總:對品牌來說,在做的女性企業(yè)家,大部分應(yīng)該是我們伊米妮的客戶,可能知道我們有一個蓮花民族風(fēng)系列,還有一個是少女系列,還有卡通系列,潮款系列。這些品牌定位要更細(xì)要去適應(yīng)不同人群。從會員角度來說,我們的邏輯有面的工作、線的工作、點的工作。今年我們做的很大的工作是會員的社群營銷。目前我們大概有100個群,每個群控制在100人以內(nèi)。接近1萬人是我們比較活躍,購買次數(shù)比較多的客戶。讓消費者成為我們的代言人,這等于是一個跟我們品牌共建的角色。即使品質(zhì)與大牌相差無幾,價格很低,利潤很低。這是一個體系的東西,要搭建起來,深入的與消費者保持很好的關(guān)系。


互動環(huán)節(jié)

問題一:普總,您線下30多家店,線上20多家店,至今還沒線下的盈利,我們做線下的沒做過線上,現(xiàn)在的品牌線上的生意有多少展望。

普總:我開店就兩個原因,第一要賺錢,第二要做品牌形象。第一個沒實現(xiàn),第二個會有。建立線下門店在品牌的知名度上會有很大影響,好感度和美譽度取決于我們的店鋪裝修和客戶的體驗。20家線下店沒關(guān),是因為店鋪在商場中付的廣告費比較值。電商在賺錢,門店在花錢,但花錢在我能承受的度里能幫我做品牌形象,所以我還一直開著。


問題二:李總,在新零售環(huán)境下如何通過新媒體去塑造一個新的品牌?

李總:這屬于一個比較宏觀的話題,二更從2014年到現(xiàn)在,我們做的所有的內(nèi)容是賦予二更本身品牌的影響,我們成立品牌的時候,一方面是產(chǎn)品,一方面是各種各樣的載體投放,還有一方面是線下,通過這些來影響消費者。從我們的視角,一是跟消費者對話作為一個接口,人人能參與。另一個是新的渠道,包括線下門店,線上線下融合,第三方、網(wǎng)紅……運營本身變化不大,更多的是渠道。關(guān)鍵看這些事叫、方式方法用戶能不能接受。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的全媒體運營

二更創(chuàng)始人李明做了分享——《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的全媒體運營》


最龐大:短視頻原創(chuàng)產(chǎn)能

專職創(chuàng)作團隊約300人

全球合作PGC團隊150余家

每月原創(chuàng)量250部+,已生產(chǎn)原創(chuàng)視頻2800多部

最豐富:短視頻布局

多元化、垂直化、城市化的品牌矩陣

文化、娛樂、生活、財經(jīng)4大板塊20多個子品牌

最強大:短視頻傳播

全網(wǎng)粉絲近5000萬

覆蓋線上線下渠道300多家

日播放量5000萬次

最專業(yè):短視頻營銷

全影視級專業(yè)影像,全域營銷策略團隊

已為300多家品牌企業(yè)提供視頻整合營銷服務(wù)

二更為什么選擇短視頻呢?

1、80%的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容將以視頻形式呈現(xiàn)。

內(nèi)容形式從圖文到視頻的進化趨勢,是不可逆的。

2、短視頻不是縮短的視頻,短視頻是次世代的圖文。

從底層邏輯上,短視頻更接近圖文,是其升級版。

傳播層級的復(fù)雜性和隨機性,讓信息在傳遞過程中不斷折損

每一次的穿透都可能是最后一次,傳播物料的能量不斷削弱

視頻保障了信息的完整性,并提供了 更高級的體驗。

如何做全媒體運營?

獨一無二的核心產(chǎn)品

1、以人為核心,創(chuàng)作走心的短視頻。

2、“三真”短視頻:真實人物 × 真實故事 × 真實情感

3、讓世界變得越來越好的,是你我認(rèn)真生活的每一天。無需口號和吶喊,自然的走入你的心里。

4、高傳播率內(nèi)容片,提高品牌美譽度,定制商業(yè)片,擴大品牌知名度。情感與文化的共鳴,好的內(nèi)容是最好的傳播廣告。

做到極致的傳播運營

成功案例:


為青島啤酒定制的短視頻,全網(wǎng)推廣,刷屏級傳播及互動。

2.3億人覆蓋+2509W話題頁閱讀+1.3W討論。

什么是企業(yè)媒體化?

企業(yè)可以通過公共開放的平臺,直接實現(xiàn)和用戶以及客戶的直接連接,

因為自主把控的媒體中介工具的誕生,使得企業(yè)與用戶以及客戶連接不再全部依賴專業(yè)化的第三方媒體中介。

很多基本的功能需求滿足不再向企業(yè)外部延伸,而是直接成為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)職能配備,成為內(nèi)置基因的一部分。

企業(yè)媒體化創(chuàng)造新連接,是新零售的必要途徑和重要手段。

最高全網(wǎng)播放量7天超13,000,000次

目前不完全統(tǒng)計:8條短視頻全網(wǎng)共播放計80,000,000+次

微博、微信350,000+次粉絲互動(微信閱讀、點贊+微博轉(zhuǎn)評贊)

(粉絲活動:轉(zhuǎn)發(fā)或評論贏取長隆門票,提高粉絲粘性)

這些可觀的數(shù)據(jù),證明了二更的短視頻傳播將是傳統(tǒng)零售的顛覆模式。

本期“對話.大咖”活動到此圓滿結(jié)束,我相信每個人都對“新零售”有所認(rèn)知,每個人都會有所收獲。新零售,心體驗。有智慧的人未必先天就很聰明,反而更多的是通過后天畢生的努力。奮斗不息,學(xué)習(xí)不止。共創(chuàng)會,我們一直在路上,希望下一期“對話.大咖”依然能與學(xué)霸的你相遇!