尖叫爆品打造法則大揭秘！——共創(chuàng)私董會(huì)047期活動(dòng)報(bào)道
如今“爆品”這個(gè)詞真可謂是商家的生存法寶，已經(jīng)在不知不覺(jué)中影響我們的思維方式，不管什么類(lèi)型的產(chǎn)品，投入重金和精力重點(diǎn)打造“爆品”，能有效地解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，才有可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得機(jī)會(huì)。
為幫助會(huì)員打開(kāi)爆品經(jīng)營(yíng)的思維方式，解讀商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，4月15日，共創(chuàng)私董會(huì)047期《爆品打造法則》在杭州LA table如期開(kāi)展。
本期私董會(huì)特邀美圖手機(jī)吳總攜手微博電商時(shí)尚事業(yè)部高級(jí)商務(wù)總監(jiān)胡總兩位大咖亮相共創(chuàng)私董會(huì)，與會(huì)員們聊聊如何把單品打造成爆品，教會(huì)你爆品打造的秘密以及如何運(yùn)用紅人電商、粉絲經(jīng)濟(jì)的紅利期！
「熵篇」美圖手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人、萬(wàn)青電商CEO吳欣起
美圖手機(jī)吳總
吳總把創(chuàng)業(yè)作為一種生活方式，一直研究、利用熵，他從什么是熵、創(chuàng)業(yè)中的熵、熵對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響三個(gè)方面讓我們深刻了解了熵。
什么是熵？是指在一個(gè)孤立的系統(tǒng)內(nèi)，分子的運(yùn)動(dòng)總是會(huì)從井然有序的狀態(tài)逐漸趨分散混亂，并且隨著時(shí)間而增加，代表著一個(gè)無(wú)序的混亂程度。
我們身邊有很多熵，阿里就是利用熵進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，在辦公成本、人工成本、設(shè)備成本三個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的難點(diǎn)，但就是在這種壞的環(huán)境下，阿里成功了。這個(gè)案例深刻讓我們意識(shí)到壞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境可以逼出創(chuàng)業(yè)者把熵轉(zhuǎn)化為有效能量，無(wú)中生有。
同時(shí)，吳總也分享了自己創(chuàng)業(yè)路上的熵。他曾通過(guò)百度賣(mài)產(chǎn)品、通過(guò)社群賣(mài)護(hù)膚品、創(chuàng)建社交電商平臺(tái)、美圖創(chuàng)新渠道。
熵深深影響了吳總的創(chuàng)業(yè)，管理方面，一定要全公司上下同心，多溝通、人盡其才、創(chuàng)享；必須要有新的能量輸入，內(nèi)部迭代創(chuàng)新，外部開(kāi)放合作。業(yè)務(wù)方面，注意產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道的運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)新方面，開(kāi)辟萬(wàn)青電商新渠道，開(kāi)創(chuàng)美顏?zhàn)耘拇怪本W(wǎng)絡(luò)社群新局面。
創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)熵減。一個(gè)企業(yè)最難的時(shí)候是當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者找不到突破口，長(zhǎng)期下去，企業(yè)會(huì)慢慢的從有序走向無(wú)序，到最后走向停止。
會(huì)員試玩“爆品”美圖手機(jī)
“爆品”寶寶早教智能機(jī)器人演示
方總與機(jī)器人互動(dòng)
「紅人電商篇」微博電商時(shí)尚事業(yè)部高級(jí)商務(wù)總監(jiān)胡皓鳴
新浪微博胡總
胡總曾在阿里巴巴工作了6年的，2014年轉(zhuǎn)入新浪微博工作。最早微博流量消耗在政治，很難做到很強(qiáng)的互動(dòng)，隨后微博進(jìn)行調(diào)整，引入明星，如范冰冰、姚晨等大V，但創(chuàng)業(yè)方面明星變現(xiàn)上比較弱，因此又轉(zhuǎn)入網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)，即紅人電商。胡總從四個(gè)方面進(jìn)行了闡述：（1）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)概況。（2）微博電商生態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀。（3）網(wǎng)紅電商平臺(tái)策略和玩法介紹。（4）微博廣告玩法介紹。
中國(guó)網(wǎng)紅為什么這么火爆？由于消費(fèi)人群個(gè)體化和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變，泛娛樂(lè)時(shí)代、內(nèi)容豐富，社交媒體迭代加快，網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進(jìn)步、智能終端支持、暈技術(shù)發(fā)展等以及資本的推動(dòng)，網(wǎng)紅市場(chǎng)進(jìn)一步火熱，所謂“吸粉又吸金，引無(wú)數(shù)能人競(jìng)折腰”。
2016是網(wǎng)紅電商經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的元年，網(wǎng)絡(luò)紅人龐大的粉絲群體和超強(qiáng)的變現(xiàn)能力，展現(xiàn)出了這一群體背后強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值，也意味著紅人電商時(shí)代真正來(lái)臨！店主群體中最活躍是紅人群體，微博上有超過(guò)1.5萬(wàn)的電商紅人。2016在紅人經(jīng)濟(jì)的背景下，上百家紅人機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)，與微博有深度合作的KA機(jī)構(gòu)超過(guò)20家。
微博電商服務(wù)包括紅人運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈整合，全方位結(jié)合淘寶、天貓，和B2C電商平臺(tái)，它是一個(gè)包括電商結(jié)構(gòu)、微博電商服務(wù)商、電商網(wǎng)紅的商業(yè)模式。
營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品助力紅人的成長(zhǎng)。循社交資產(chǎn)積累與變現(xiàn)的規(guī)律；營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品滿(mǎn)足不同階段網(wǎng)紅的訴求；紅人孵化與成長(zhǎng)——粉絲通；紅人的用戶(hù)的活躍與影響力建立——粉絲頭條；紅人品牌化建立階段，品類(lèi)廣告產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)用戶(hù)無(wú)死角。
「會(huì)員收獲分享篇」杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理蔡農(nóng)：
通過(guò)吳總講述的很多個(gè)人實(shí)踐問(wèn)題和分享自己20年的“創(chuàng)業(yè)老兵”歷程，對(duì)自己?jiǎn)⒌虾艽?，也結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)，找到了符合自己企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)；提到微博，蔡總表示雖然他個(gè)人現(xiàn)在用微博較少，但在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)屬于非常專(zhuān)業(yè)的人士，曝光率相對(duì)較高，自己會(huì)收到報(bào)紙、雜志等本行業(yè)內(nèi)廣告邀請(qǐng)，微博的確是成本低，且回報(bào)高的平臺(tái)。在胡總分享的微博紅人電商的快速助力推動(dòng)下，蔡總意識(shí)到需要更多的去思考消化網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)的社交平臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)。
杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理蔡農(nóng)
「互動(dòng)提問(wèn)篇」
上海沐童工貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張海波Q：
做母嬰電商積累了大概有1000萬(wàn)的20歲-35歲的女性客戶(hù)，現(xiàn)在不知道如何用微信或微博運(yùn)營(yíng)，包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和自己網(wǎng)紅的打造，是否有機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)做以上服務(wù)？
微博胡總A：
紅人電商模式是一個(gè)比較新的模式，母嬰的領(lǐng)域是今年重中之重打造的領(lǐng)域。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)玩法，例如淘寶、天貓等都有涉及，紅人電商是“加法”。除了電match商加供應(yīng)鏈的玩法，需要增加兩個(gè)短板即人加內(nèi)容，你需要了解自己缺少哪個(gè)模塊。母嬰領(lǐng)域是意見(jiàn)導(dǎo)向非常明確的領(lǐng)域，需要打造屬于自己的紅人。最快的方式是現(xiàn)在已有的大V需要遷到母嬰領(lǐng)域里，聯(lián)合微博平臺(tái)的政策進(jìn)行商業(yè)化。優(yōu)勢(shì)是變現(xiàn)快，劣勢(shì)是自己分成比較少，對(duì)大V的掌控度不夠；自己孵化的網(wǎng)紅，優(yōu)勢(shì)是掌控度高，人與公司品牌及供應(yīng)鏈更加契合，劣勢(shì)是慢。因此孵化器是有風(fēng)險(xiǎn)的，建議不要過(guò)早投入資金去孵化自己的網(wǎng)紅，與大V合作更穩(wěn)妥。
杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理蔡農(nóng)Q：
真實(shí)的網(wǎng)紅只擅長(zhǎng)某一個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，孵化一個(gè)屬于自己網(wǎng)紅并不能靈活進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變，是否可以打造虛擬網(wǎng)紅？
微博胡總A：
但凡成功的網(wǎng)紅，不管是虛擬的還是真是的，他們對(duì)粉絲的地位十分看重，網(wǎng)紅變現(xiàn)就是社交資產(chǎn)的變現(xiàn)，因此網(wǎng)紅不會(huì)去傷害粉絲。網(wǎng)紅對(duì)渠道專(zhuān)業(yè)性和供應(yīng)鏈要求非常高，他們更看重的是領(lǐng)域口碑好不好。
「共創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方總總結(jié)」
現(xiàn)在是微時(shí)代，微博是一種思維形態(tài)的改變，不學(xué)習(xí)就不知道怎么做，天下萬(wàn)物皆為我們所用，要舍得花錢(qián)去學(xué)習(xí)，這個(gè)時(shí)代最不缺的就是賺錢(qián)的人。用方總的話(huà)說(shuō)就是“懂得花錢(qián)的老板才會(huì)賺錢(qián)！”
活動(dòng)接近尾聲，當(dāng)夜幕無(wú)聲落下的時(shí)候，當(dāng)頭腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)的課程結(jié)束的時(shí)候，當(dāng)歡聲笑語(yǔ)消逝在方總精彩總結(jié)的時(shí)候，只有思想還在活動(dòng)！在一下午的私董會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨和問(wèn)題的一個(gè)個(gè)被攻克，令在場(chǎng)會(huì)員們收獲頗多，更深刻的剖析開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的產(chǎn)品打造、借用粉絲經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)價(jià)值！
本期共創(chuàng)私董會(huì)在愉快的晚宴中圓滿(mǎn)結(jié)束，我相信每個(gè)共軍家人都會(huì)有所認(rèn)知，有所收獲，在思想上一定又是一個(gè)質(zhì)的飛躍。美好周末時(shí)光與共軍一起互動(dòng)、分享、互助、合作！心在一起（共創(chuàng)），人盡其才（共贏）。
