共創(chuàng)會(huì)四月踏青、茗茶、讀書(shū)會(huì)

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上午——喚一聲西子踏青來(lái)

“逢春不游樂(lè),但恐是癡人?!贝禾?,萬(wàn)物蘇醒,滿目蔥蘢,正是一年中最美麗的季節(jié)。

四月是一年之中充滿憧憬的月份,紛繁的花,生機(jī)的葉,清新的風(fēng),醉人的雨。適用于大地的連綿輪廓,總之越繁綴越美麗。乍暖還寒,肢體的蘇醒,心靈的彷徨,愛(ài)的滋長(zhǎng)。在這樣一種心情下,游走于西湖的溫柔。

下午:茗者共議《終極問(wèn)題》

下午,共創(chuàng)讀書(shū)會(huì)《終極問(wèn)題》在西子湖畔的“花家山莊”順利開(kāi)展,共創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方永飛帶領(lǐng)會(huì)員一同結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)分享讀書(shū)感悟。

讀書(shū)會(huì)一開(kāi)始,繼承共創(chuàng)會(huì)強(qiáng)烈分享精神的浙江慧通廣告有限公司總經(jīng)理張昌金首先搶奪到發(fā)言機(jī)會(huì)。

張總提到,書(shū)本內(nèi)容中消滅銷售,產(chǎn)生自推薦。個(gè)人理解為90分到100分才是滿意型客戶,滿意度比較高,產(chǎn)生自推薦,80分到90分消極滿意客戶,他只是會(huì)滿意,不一定會(huì)推薦客戶,70分以下屬于非常不滿意客戶,首先會(huì)離開(kāi)你,再而對(duì)你傳播產(chǎn)生不利因素。返回到企業(yè)自身的發(fā)展,員工管理實(shí)際也是相同,優(yōu)秀的只是剛及格,卓越的才是優(yōu)秀的,你才能達(dá)到90分以上。其次要注意員工需求,高層要榮譽(yù),中層要成長(zhǎng)機(jī)會(huì),低層要薪資。

隨后杭州品姿化妝品有限公司總經(jīng)理劉少俊結(jié)合自身企業(yè)經(jīng)營(yíng),反思自身的產(chǎn)品和服務(wù)與書(shū)上內(nèi)容來(lái)考核,屬于不良利潤(rùn),但以良性利潤(rùn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做,原本微薄的利潤(rùn)額無(wú)法獲得保障。合格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與自身利潤(rùn)之間難以平衡。

關(guān)于劉總的疑惑,會(huì)長(zhǎng)方總給出了很好的觀點(diǎn):“好的產(chǎn)品與服務(wù)一定具備加價(jià)的能力,做市場(chǎng)要做加價(jià)市場(chǎng),一個(gè)商人最可怕的就是就是通過(guò)降價(jià)來(lái)改善經(jīng)營(yíng)。免費(fèi)是一種模式,但降價(jià)絕對(duì)不是一種模式。產(chǎn)品要具備加價(jià)的能力,就必須不斷的改善服務(wù),迭代產(chǎn)品,具備更高的競(jìng)爭(zhēng)力。按照這樣的路徑,走著走著,就遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品。此外,絕不可以意圖對(duì)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的通吃,對(duì)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的通吃的做法是對(duì)品牌的細(xì)分,絕對(duì)不能將高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)混為一團(tuán),這是大忌諱。無(wú)論是消費(fèi)品領(lǐng)域還是生活服務(wù)型領(lǐng)域,都要做品牌細(xì)分?!?/p>

優(yōu)質(zhì)用戶很多,但缺乏穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì),再優(yōu)質(zhì)用戶服務(wù)上產(chǎn)生問(wèn)題后,如何彌補(bǔ),如何維護(hù)好這些優(yōu)質(zhì)用戶,加強(qiáng)服務(wù)?這是杭州富如德科技有限公司總經(jīng)理偶國(guó)富的困惑。

根據(jù)偶總的產(chǎn)品特點(diǎn),方總提出:加強(qiáng)溝通,達(dá)成共識(shí),嚴(yán)格揣摩是否按照指標(biāo)驗(yàn)收,彌補(bǔ)措施,增添補(bǔ)充說(shuō)明,增加增值服務(wù)。

NPS是反映有消費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)者愿意向他人推薦企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的程度,對(duì)于做餐飲行業(yè)的程總尤為關(guān)注,程總表示自己的 NPS數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確采集存在困惑。方總提出:“服務(wù)業(yè),實(shí)際上很容易檢測(cè)到自己的NPS,大數(shù)據(jù)的核心實(shí)際上不在于每一個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。當(dāng)數(shù)據(jù)大到一定程度的時(shí)候,隨便的一個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)不會(huì)左右極大多數(shù)人的一個(gè)概念?!?/p>

關(guān)于如何改善負(fù)值nps,內(nèi)部出發(fā)?1、用客觀數(shù)據(jù)震撼員工 2、驅(qū)動(dòng)員工行為改善,降低貶低型客戶,拉升消極滿意型客戶,凝聚推薦型客戶,從如何降低、拉升、凝聚中推導(dǎo)行為,第一個(gè)是驅(qū)動(dòng)員工層面的行為改善,第二個(gè)是驅(qū)動(dòng)用戶層面的行為改善。強(qiáng)鏈接一定是驅(qū)動(dòng)用戶層面的行為改善。加強(qiáng)社群經(jīng)濟(jì)的建設(shè)

關(guān)于海寧歌德服飾總經(jīng)理徐皓敏提出的,自身公司代加行業(yè)身處紅海,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,經(jīng)營(yíng)問(wèn)題嚴(yán)峻,對(duì)于良性利潤(rùn)及不良利潤(rùn)無(wú)法涉及。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,在場(chǎng)會(huì)員產(chǎn)生激烈的討論。討論后,大家主張遠(yuǎn)離代加工紅海,找到基于C2B的推成出新,出其不意的產(chǎn)品。討論過(guò)程中大家以用戶角度分析,進(jìn)行思維擴(kuò)展,共同挖掘出用戶未滿足需求,建立了新的產(chǎn)品架構(gòu)。

會(huì)長(zhǎng)方總有感而發(fā):“商業(yè)很多一部分,特別是新商業(yè),都是萌生于討論中,這是非常有價(jià)值的?!?/p>

總結(jié),尋找藍(lán)海,超越自我

《終極問(wèn)題》這本書(shū)寫于2007年,由此說(shuō)明這本書(shū)非常具有前瞻性,非常具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維。我們要注意看它的背景,這就讓我們思考到作者他,具備的理論性和實(shí)踐性。包括他的整個(gè)系統(tǒng)性。這本書(shū)NPS的計(jì)算模式和改善模式這都是非常好的,并且整本書(shū)的理論完全暗合了現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓。無(wú)論小米蘋果,都暗合了它的高客戶推進(jìn)值。過(guò)去我們很容易迷失,迷失在管理當(dāng)中,迷失在很多的事物當(dāng)中。而忘掉了根本,而這本書(shū)非常明確的提出了,我們必須在茫茫的迷霧當(dāng)中去找到能讓我們這個(gè)企業(yè)推成出新的東西。在任何的紅海中都暗合了用戶未滿足的需求存在,

很多人在挖掘到用戶未滿足后,誤以為成功只屬于行業(yè)“吃螃蟹”的第一人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始階段,我們要去看這個(gè)第一人是不是大海出生,沒(méi)爹拼的往往贏的概率不是很大。而對(duì)于草根出生的來(lái)說(shuō),第二家,第三家贏的概率會(huì)更大。因?yàn)榈谝患页鰜?lái)的時(shí)候,他的移動(dòng)的框架往往會(huì)流于比較傳統(tǒng)。第二家第三家以后,他會(huì)充分吸收第一家它的整個(gè)架構(gòu)設(shè)計(jì)的不同,增加鏈接,增加體驗(yàn)。第一家需要教育合作商、用戶,而第二家就不需要了。終極問(wèn)題暗合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓,把產(chǎn)品做到極致,提升用戶體驗(yàn),讓用戶創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)概念,把邊界完全打破。評(píng)價(jià)一家公司是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是:你的流量中,有多少是用戶介紹過(guò)來(lái)的。在未來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,都是要靠我們自身的推廣,去產(chǎn)生業(yè)績(jī)的,這種商業(yè)模式在市場(chǎng)上根本很大層面上都會(huì)被打敗,未來(lái)最厲害的商業(yè)模式一定是無(wú)邊界,用戶參與,用戶開(kāi)發(fā)新的用戶的形式。用戶參與進(jìn)來(lái)去發(fā)展新的用戶是這本書(shū)的精髓。這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓。誰(shuí)能掌握到這個(gè)高度,意味著這家企業(yè)開(kāi)始走向卓越了,沒(méi)有這個(gè)高度,永遠(yuǎn)都是在紅海當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng),紅海當(dāng)中打拼。而沒(méi)有在藍(lán)海當(dāng)中實(shí)現(xiàn)自我超越,實(shí)現(xiàn)自我顛覆。